数字化转型不是一蹴而就的阶段性任务，而是伴随产业升级的长期工程。随着转型逐步进入深水区，越城仍有持续深化拓展的空间。一方面要持续做优数字服务生态，依托全省首批高端数据标注基地等载体，培育更多垂直行业的轻量化解决方案，推动转型服务向更细分的小微企业、更前端的研发设计与供应链协同环节延伸；另一方面要强化产业链整体赋能，放大振德医疗、古越龙山等“链主”企业的龙头牵引效应，推动单企点状转型向产业链全链路协同转型跃升，真正释放数据要素对全产业的赋能价值。与此同时，不断迭代政策工具与服务模式，让数字化转型真正成为中小企业抵御风险、提质增效、长远发展的核心底气，为越城构建现代化产业体系、实现经济高质量发展持续注入坚实的数字动能。
戚高晟 江萍
绍兴是国家中小企业数字化转型试点城市，越城作为绍兴主城区，近年来取得了不少成绩：入选全省首批高端数据标注基地试点名单，为全市唯一；古越龙山全过程数字化质量追溯管理案例入选工信部“数字三品”应用场景典型案例；锐智信息跻身国家级工业互联网试点示范名单……
但在转型过程中，最难的不是技术问题，而是观念问题。试点之初，广大中小企业普遍“不想转、不敢转、不会转”。针对企业的现实困惑，越城区紧扣“实数融合”主线，精准破解资源供给不足、服务匹配不畅等问题，让中小企业“想转、敢转、会转”，推动产业数字化从“全覆盖”迈向“深覆盖”，为现代化产业体系筑牢数字底座。
算清损失，激发危机感，让企业“想转”
企业为什么不积极？因为转型收益并非立竿见影。越城区有关部门运用逆向思维，借助心理学“损失厌恶”理论，把握企业家们对收益不敏感、对损失更敏感的心理，先算损失，再算收益，为企业厘清“明细账”。
一是为企业识别隐形损失。组织专业机构对意向企业开展“上门问诊”，对照精益生产的“七大浪费”开展深度诊断，制定“一企一策”转型方案，用实实在在的数据说话，为企业规避损失。例如：一针织企业在经过诊断后，坚定选择开展数字化转型，产量、转速等关键数据实现实时采集传输，准确率接近百分百，生产计划达成率提升四成左右，物料库存周转率提升近一半，成本随之下降20%。
二是让企业看清与同行间的差距。同行竞争，比的是产品质量与经营成本。通过组织企业开展标杆观摩、典型案例学习，用行业内同类型企业转型前后的数据对比，直观展现转型成效，推动观摩企业看清发展差距、增强危机意识。企业有了危机感，就有了投入数字化转型的行动力。
三是帮企业打破思想误区。破除“数字化转型就是上设备，投入大、回报慢”的思想误区，针对中小企业梳理差异化转型路径，推广轻量化、分步式改造思路，为区内企业传递“小改造也能产生大效益”的积极理念，提振企业投身数字化转型的决心与信心。
组合政策，筑牢安全感，让企业“敢转”
企业的安全感不是拍胸脯拍出来的，而是一条条政策落实出来的。
一是坚持“滴灌型”精准施策。围绕数字化转型、智能工厂建设等重点领域，越城系统出台专项扶持政策，持续加大对企业数字化转型环节的支持力度，切实降低数字化转型成本，让企业在转型全程中得以“轻装上阵”。
二是构建“全链条”支撑生态。越城以中小企业数字化转型试点城市建设为契机，深入挖掘本土服务商资源，成功集聚锐智信息、汉卫软件等一批优质企业，培育省级产业数字化服务商多家。同时，依托专家问诊、入企指导等方式，下沉一线摸排转型痛点，靶向破解企业难题。
三是强化“模范生”标杆引领。推动转型从“有量覆盖”向“提质培优”跃升。聚焦区域内主导产业，发挥芯联集成、古越龙山、振德医疗等“模范生”企业示范作用，以点带面引领全区企业加速升级。同时，深入开展“智能制造提升行动”，择优筛选数字化转型成效突出的优质企业进行分级培育。
开好药方，给足方向感，让企业“会转”
中小企业情况千差万别，一副药方不能包治百病，必须因势利导、分类施策。
一是摸清转型意愿。全面摸排辖区工业企业特别是中小企业生产经营现状、数字化建设基础以及转型痛点难点，系统梳理企业数字化改造、智能化升级等各类发展诉求，为后续精准服务、靶向赋能筑牢数据基础。
二是明确转型方向。各行各业都需要数字化转型来赋能，但对于数字化转型的侧重点与关键环节的需求却不尽相同。越城立足企业发展实际，推行分层分类、梯度培育的数字化转型模式。对小微企业，主推简单易落地的基础数字化应用；对成长型中小企业，聚焦提质赋能，推动生产、管理、销售全流程数字化改造；对重点优质企业，聚焦创新升级，引导企业智能化升级与场景创新应用，通过差异化、精准化引导，有效破解企业转型方向模糊、盲目改造等问题，让每一家企业都能找准专属转型赛道。
三是选好转型助手。充分依托区内运营商、产业数字化服务商集聚优势，整合梳理各类轻量化、低成本、易适配的“小快轻准”数字化产品与服务方案，精准对接辖区企业分层转型需求，针对性推送适配的数字化服务产品，为企业数字化化改造提供专业、贴合实际的技术支撑与服务保障。
（作者系绍兴市经信局工作人员）