■ 记者 陈烁
近期，社交媒体上频频出现网友晒图，揭示二手奢侈品市场的波动。曾一度热销的奢侈大牌，如劳力士、百达翡丽、爱马仕等，其二手价格纷纷出现大幅下滑。受整体环境影响，去年开始，二手奢侈品行情逐渐走弱。今年6月底，LV起诉茶饮品牌茉莉奶白商标侵权、苏州中院一审判赔1030万元，引发舆论争议，品牌口碑受到冲击，LV品类的二手回收价进一步下调，也让整个市场的降温变得更加明显。
“一早上起来，平台又在低价销售了。”越城一家“二奢店”的店主张女士说，眼下的“二奢”行情和股票差不多，起伏很大。“半年前我们有一个1.4万元收来的包，现在只能卖七八千元。有的款式两个月内跌掉两三千，还有些款式相比高点已经腰斩。”
记者走访多家“二奢店”，发现高价收的包低价出的情况比比皆是。在龙湖绍兴镜湖天街一家开业不到两年的“二奢店”，不久前一只LV的牛角包，亏了1000多元才卖掉。几家店的感受一致：回收价普降，来卖包的多、买包的少，年轻人买奢侈品的意愿在下降。
32岁的周女士前不久把两只闲置包送到了“二奢店”，一只LV、一只古驰，总共卖了不到1万元。“都是前几年跟风买的，花了4万元，背了没几次，放着也是放着，不如换成钱。”她坦言，“身边好多朋友都在出闲置，早知道前两年行情好的时候卖掉了。”
记者了解到，2019年前后越城区开始出现专门的“二奢店”，2020年至2022年，一批主营“二奢”的门店集中开业，加上连锁品牌布局各大商圈，越城“二奢”市场逐渐成了气候。然而好景不长，大量从业者涌入，行业积累了泡沫。如今潮水退去，洗牌正在发生。目前95%的从业者是散户，大半入行不到两年，行情好的时候涌进来一批，行情差的时候倒掉一批。
除了行业泡沫，经营者小王表示，一手市场的动作也在挤压二手的空间。比如迪奥有些款专柜打6折，以前从没见过。古驰有些款进了奥特莱斯。“一线品牌专柜打折，二级市场贬值更快。”
与此同时，奢侈品专柜配货规则大幅放宽，进一步削弱了二手市场的稀缺性。此前劳力士热门款需搭配高价麒麟珠宝才能购买，如今配货门槛大幅降低；爱马仕除顶流爆款外，多数包袋配货比例显著下调、购入难度骤降。一手奢侈品“更好买、更便宜”，打破了二手市场的价格与稀缺优势，行业吸引力持续下滑。
应对行业变化，跨区域流通正成为“二奢”商家消化库存的重要渠道。据业内人士介绍，不同地区的消费者对奢侈品包的审美和偏好差异很大：南方顾客偏爱小巧精致的款式，北方顾客则喜欢大气能装的包型；欧美客户尤其青睐颜色鲜亮的款式，国内市场无人问津的亮色包，发到国外反而抢手。因此，“二奢”从业人员经常参加各地的包展和行业交流会，现场看货、互相换包调货，把在本地滞销的款式发到容易出手的城市，实现利益最大化。张女士也提到，每家店的客群不一样，有些包在绍兴卖不动，发到外地反而能出个好价钱。
小王所在的生椰中古，则瞄准细分赛道，通过拆包引流、海外布局双线突围。她说，拆包件利润有限，主要还是为了引流。其品牌负责人拥有七八年行业经验，是奢侈品鉴定培训讲师，北京、上海都有店，目前有计划拓展海外门店。
有业内人士判断，未来一两年，没有核心竞争力的“二奢店”会被淘汰，能留下来的要么有稳定的客源和货源，要么有鉴定、养护、跨区域流通这样的差异化能力，靠信息差赚差价的日子已经过去了。行业正从风口热潮回归重专业、重资金的发展常态。