■ 记者 俞姝萱
昨日上午，在大洋彼岸的美国已是夜晚，绍兴创途纺织品有限公司负责人魏洪梅仍在忙着与客户沟通洽谈。2026美国拉斯维加斯国际时装面料展（MAGICSHOW）已于北京时间13日早间落下帷幕，但魏洪梅并未随团返程，而是留在美国继续登门拜访客户、跟进合作意向。从展会现场对接到场外深度洽谈，面对复杂多变的环境，越城外贸企业以我为主，争分夺秒抢抓订单。
30家企业抱团出海
8月10日至12日，2026美国拉斯维加斯国际时装面料展（MAGICSHOW）在拉斯维加斯会展中心举行。拥有近百年办展历史的MAGIC展是美洲服装行业风向标，也是北美地区顶尖时尚纺织商贸对接平台，更是国内纺织企业打通美洲外销渠道的核心境外展会。本次越城区共组织30家纺织、服装及配套企业抱团出海参展，展品涵盖功能面料、成衣、时尚配饰等全品类，集中展现“越城制造”纺织产业优势。
对魏洪梅而言，三天展会只是拓市场的起点。“目前初步对接下来，客户合作意向比较积极，意向订单预计20万美元左右，还有不少客户在持续跟进。”在她看来，此行最大的收获不止于现场拿到的订单，更接触到一批精准的潜在客户。展会结束后，她接连走访多家美国本土品牌、零售商与采购商，部分客户已进入报价、选款、打样阶段。直面市场也让企业对行业趋势有了更直观的判断：当下美国市场，客户下单更趋谨慎，对价格、品质、交期的要求同步提升。“接下来我们将依托绍兴完整产业链与自有工厂优势，聚焦小单快反、灵活定制与快速交付，通过持续参展深耕当地市场，把零散的一次性订单转化为长期稳定的合作。”魏洪梅说。
同样满载而归的还有绍兴新叶对外贸易有限公司。展会一结束，企业负责人余建刚便匆匆登机返程，行囊里塞满客商名片与意向单，回国后即刻排产赶制。这家企业运营的核心思路是：差异化。“我们这次带去的是2027春夏新款服饰，主打柔和新中式风格，同类竞品不多，格外受海外采购商青睐。”余建刚介绍，企业凭借独特的产品设计与稳定的产品品质，现场与美国、加拿大、墨西哥等多国客商达成意向订单约200万美元。
构筑多层次“防护网”
越城企业本次跨海抢单之行，正是越城区外贸企业拓市争单的一个生动缩影。数据显示，今年1~7月，全区已累计组织925家次企业参加44场境内外展会，达成意向订单超2.1亿美元，以展会为纽带持续拓宽外贸企业的国际市场通道。
企业主动出海拓市的背后，是越城区商务局全方位、精准化的配套服务支撑。今年7月，区商务局结合越城纺织产业特色、企业出海诉求，完成2026年度商务领域展会目录优化调整。根据市场调研结果，重点新增四季度美国、中东区域境外展会。坚持“巩固传统市场、开拓新兴市场”双线并举，一方面深耕欧美成熟外贸市场，稳住出口基本盘；另一方面紧抓中东地区局势缓和的发展窗口期，大力开拓新兴市场。此前受伊朗局势等地缘因素影响，上半年中东各类商贸展会大多延期、停办，如今市场商贸需求逐步复苏，正是企业抢抓海外订单的关键节点。本次目录调整后，全区共排布重点类展会49场，其他类展会72场，为外贸企业出海拓市绘就清晰“路线图”。
在搭台拓市的同时，越城区也持续筑牢外贸风险“防护网”，为企业出海兜底护航。今年3月，为进一步提升小微外贸企业抗风险能力与市场开拓底气，越城区将出口信保小微政府统保范围从年出口额500万美元以下扩至1000万美元以下。这样一变化，覆盖的企业数量变多了。以前，年出口额在500万到1000万美元之间的企业享受不到这个政策。现在门槛翻倍，这批“中间层”企业也被纳入了保障范围。有了政府托底，经营的底气和信心大增。
眼下，越城区持续深化“百团千企争单拓市”专项行动，全力打造“越时尚越世界”特色展会公共服务品牌。“下一步，我们还将继续组织企业参加第140届广交会、第五届数贸会等国家级重点展会，以更大力度支持企业构建多元化国际市场布局，以精准服务为外贸企业赋能，推动全区外贸稳进提质。”越城区商务局相关负责人说。