■ 通讯员 俞程程 杨 林
今年以来，瑞丰银行全面启动深耕产业金融生态的“必赢之战”。这场以“必赢”命名的战略行动，以“1235”高质量发展战略为牵引，以“传统产业筑基、科创金融突破、综合化经营升级”三大任务为主攻方向，推动金融服务模式从经验依赖转向金融工具驱动、从被动响应需求转向主动嵌入产业链、从单一信贷转向全周期陪伴，走出一条“读懂产业、深耕生态、陪伴成长”的差异化路径。
从经验到工具
以产品重塑筑基传统产业
传统产业是绍兴的家底，服务传统产业不能走老路。瑞丰银行跳出“看报表、押资产”的信贷惯性，一个行业一个行业地“解剖麻雀”，将产业认知转化为可复用的金融产品与工具。该行在纺织面料板块提炼出“看存货、看流水、看渠道履约”的非财务尽调新范式；在机械制造板块绘制覆盖六大板块的“产业图谱+机会清单”；在外贸板块形成标准化走访流程，累计走访企业超1179户，创新落地首单国际货运保险贷，用保单增信破解中小货代企业融资难题。
产品的重塑，让服务更准更快。绍兴英吉利印染启动设备焕新、智能管控、节能降碳“三化”改造时，瑞丰银行一周内完成企业技改贷款审批，配套排污权抵押贷款，将“看不见”的环境权益转化为真金白银，助力企业入选工业和信息化部试点企业名单。在陪伴浙江东进新材料从初创到国家级制造业单项冠军的10余年里，该行始终做“成长合伙人”：企业研发资金需贷款但缺抵押物，银行就落地专利权质押贷款；银行为企业提供跨境结算、汇率避险一站式服务。金融活水持续浇灌，让传统企业长出了新枝。
从破局到生态
以业务重塑突破科创金融
科创企业最怕什么？从实验室到车间这一步，投入大、无抵押、融资难。瑞丰银行将科创金融作为“必赢之战”的突破性变量，从组织架构、审批机制到评价体系全面重塑业务模式。该行设立总行投行科创中心，组建专业团队下沉走访，配套建立独立审批机制、差异化定价和尽职免责清单，系统性解决一线人员“不敢贷、不愿贷”的顾虑。
全省首笔纺织行业专属“中试贷”的落地，便是该行业务重塑的生动实践。浙江麻银佳纺织科技有限公司在抗菌功能性纺织品中试阶段急需资金，该行迅速发放155万元专项贷款，打通“人民银行政策指导+瑞丰产品创新+省现代纺织技术创新中心技术赋能+企业成果转化”四方联动路径，让纺织新技术的研发到落地不再“断链”。今年上半年，全行首单实体制造企业直租撮合、全市首单保贷联动等项目纷纷落地。截至6月末，科技型企业贷款余额超170亿元，增速大幅领先全行对公贷款平均水平。
从信贷到伙伴
让综合服务“长情陪伴”
企业需要的不是一笔孤立的贷款，而是全生命周期的伙伴。瑞丰银行以“客户深耕破局行动”为抓手，推动区域深耕、科创突破、走访深化、综合赋能、服务转型，搭建“总行统筹、条线协同、支行落地”三级推进体系，组建驻点赋能团队，配套企业端三重权益等差异化权益矩阵，出台专项利率优惠与费用减免措施，让企业真正感受到金融的温度与力度。
“当下，我们大力推动单一信贷走向综合经营，比如在重点支行试点综合营销，公私联动团队一起走进企业，不仅帮助企业解决融资难题，还配套提供代发薪、财富管理、智慧园区等一揽子服务，为企业提供全方位成体系的配套服务。”瑞丰银行相关负责人介绍。可喜的是，半年间，仅代发薪企业数量就新增超20%。
深耕产业沃土，静待满园花开。“必赢之战”的纵深推进，正让瑞丰银行的金融根系扎得更深、触得更广。瑞丰银行将继续以读懂产业发展的洞察、贴近企业的行动，与绍兴产业同频共振，在绍兴建设先进制造业强市的征程中，书写更有担当的农商行答卷。