■ 记者 诸丹萍
日前，浙江震元股份有限公司中药事业部党支部副书记吕林锋的邮箱里，收到一封来自国际标准化组织（ISO）的邮件，邮件上写着，“Traditional Chinese medicine-Cornus officinalis sarcocarp.Under development，Drafting has started.（中药—山茱萸果肉。开发中，已开始起草。）”
这意味着，继半夏之后，绍兴在中医药国际标准领域，又落下关键一子。
放眼全省，绍兴中医药产业体量不算最大，但发展战略卡位精准——紧紧握住了“标准”这把钥匙。从田间地头到生产车间，从实验室到国际谈判桌，一套完整的标准体系正在这里成形。以标准制定撬动话语权，以话语权主导市场流向，绍兴正迈出一条“标准引领、产业升级”的特色发展之路。
何以“制标”？
在中医药行业，标准就是话语权、通行证和定价权。绍兴要抢占的，正是这个产业制高点。
标准有明确的“话语体系”。在国际上，它是全球贸易的“通用语言”。ISO/TC 249（国际标准化组织传统医药技术委员会）主席沈远东曾指出，标准化是中医药走向世界的必由之路。在国内，国家标准是“普通话”，是底线；省级标准则是“方言”，针对地方特色，适用范围更小。
绍兴的中医药企业，早已把“高标准”刻进了生产线的每一个环节。
走进浙江震元的生产车间，蒸汽氤氲升腾，醇厚药香扑面而来。浸润池、切片机、蒸煮罐有序运转，正在历经一道道炮制工序的，正是企业拳头产品——半夏。从清水漂净、规范切制，再经白矾水腌制、初次干燥，辅以姜汁拌匀闷透，二次干燥定型，多道古法工序层层淬炼，成就地道姜半夏。
4年前，浙江震元的半夏在国际市场上还是按“统货”论价，一公斤几十元。4年后，年出货量从50吨增至80吨。
改变命运的，是由浙江震元牵头制定的《中药—半夏》ISO国际标准。这张“国际身份证”，从申报到发布，用了整整4年零1个月。如今，第二张“身份证”——山茱萸国际标准，已在路上。吕林锋期待，它能再次撬动市场的增长。
国际标准是高处的灯塔，省级标准则是脚下的基石。在精制饮片、中药配方颗粒等省级标准赛道，绍兴同样精耕细作。
精制饮片，顾名思义，追求的是“精益求精”。浙江震元为黄芪制定精制饮片标准时，团队专程赴内蒙古筛选绵芪。最初按“看相”选材，挑粗壮好看的，结果经过近一年的检测发现，不少是“水肥催长的虚胖”，有效成分不达标，前期工作全部推倒重来。正是这般“死磕”，历时3年多，浙江震元最终完成了203项精制饮片标准，数量居全省首位。
中药配方颗粒是另一大“硬骨头”。它把中药汤剂变成“冲剂”，方便现代人服用，但标准制定难度极高。浙江景岳堂药业有限公司董事长孙立恩打了个比方：“最大的挑战是，要让工业化生产的颗粒，和老祖宗砂锅里熬出来的汤药，‘灵魂’一致。”为此，可能一个成分需要上千个煎煮数据并反复推敲，只为摸清规律，定下科学的含量区间。目前，景岳堂牵头完成的省级配方颗粒标准已达40个，同样位列全省第一。
标准的触角，还向上游种植环节延伸。新昌的浙江得恩德制药，其拳头产品雷公藤多苷片国内市场占有率超42%。面对野生资源枯竭，企业自己选育出优质新品种“浙藤一号”，并牵头制定了浙江省级地方标准《雷公藤种植技术规范》，为规模化种植提供了标尺。
何以“发力”？
绍兴在“中药标准”赛道上能跑在前列，底气来自一场“四方合力”的接力赛。
第一棒是千年越医文脉。这是绍兴标准建设的“根”与“魂”。越医文化中“守正”与“创新”的张力，正是标准建设最宝贵的财富。绍兴市中医药学会会长陶建华说，越医重临床、讲实效，标准制定必须以疗效为最终标尺，确保“用着好”而非“看着美”；同时严循炮制法度，诸多工艺参数可溯古籍，使标准有典可依、行得通。而“师古不泥”的创新基因，又激励企业引入现代质控，让传统经验转化为科学语言。
第二棒是龙头企业的硬核担当。浙江震元拥有全省唯一的中药饮片质控省级工程研究中心；景岳堂是全省首批配方颗粒试点企业，其数字化车间是“浙江省数字化车间”；得恩德则联合顶尖科研机构，攻克了关键提取技术。它们是冲锋在前的“尖兵”。
第三棒是政府搭建的系统支撑。绍兴建成了全国首个中医药国际标准化合作基地、全省首个中药有害物质联合研究平台，为企业打通了从研发到国际协商的“快车道”。市食药检院则提供技术“后援”，正如该院副院长谢浙裕所说：“光靠经验不够，得让科学数据替传统说话。”
第四棒是真金白银的政策托底。2023年，绍兴出台专项政策，从标准制定到设备更新，给予系统性资金支持。
越医文脉是深扎的根，企业攻坚是坚硬的骨，平台赋能是流动的血，政策支持是托底的手。四股力量紧密咬合，驱动古城在“中药标准”赛道上稳健前行。
何以“变现”？
制定标准只是第一步。如何让“纸面标准”转化为“市场效益”？绍兴正稳步跨越三个台阶。
第一个台阶：市场变现，标准成为“硬通货”。
标准的力量，正从投标时的“加分项”，变成实实在在的订单。景岳堂凭借省级标准的先发优势，产品已进入全省11个地市的上百家医疗机构，在省内配方颗粒市场的销售占比稳居第一梯队。与此同时，更高层面的政策红利也在释放，浙江省正探索对优质溯源中药给予医保支持，绍兴企业期盼已久的“优质优价”通道正在打开。
第二个台阶：全链升级，标准重构产业生态。
标准引领，不止于单一产品，更在于重塑整个产业链。上游，种植更“绿”。全市已建成中药材标准化生产基地3760亩，林下经济成为亮点。在上虞区陈溪乡，“竹隐本草”万亩示范基地让山间土产蜕变为绿色地标品牌。下游，科研更“实”。绍兴正参与建设浙产中药成分数据库，探索建立成分与功效的量化关系，并联合老字号企业拓展珍珠等药材的新应用，为产业增值。
第三个台阶：品牌溢价，从“质量高地”迈向“价值高地”。
当标准注入文化的厚度，品质便拥有了品牌的高度。绍兴正深挖越医经典名方，研发特色院内制剂，让千年古方借助标准化惠及当代民生。同时，以越医文化为纽带，推动中医药与文旅、研学跨界融合，让“越药”逐步成为高品质中药的代名词。
目前，绍兴拥有中药生产企业15家，其中上市企业2家，2025年中药产业产值突破10亿元。
从一味半夏到一颗山茱萸，从一项车间工艺到一套国际规则，绍兴这条植根千年越医、兴于现代标准的产业路径，正将“绍兴方”的智慧源源不断地写入“世界方”的篇章。它的未来，值得期待。