■ 见习记者 陈昕妤 夏 孜
柯桥中国轻纺城，布的海洋。在3.8万余家经营户中，哲麦斯纺织的负责人吴培峰显得有点特别。
日前，这位毕业于上海交大计算机系的“布老板”，在记者面前掏出手机，点开自研小程序“布盯盯”——十几秒开单，一分钟不到生成商品链接。市面上的纺织ERP系统年费动辄数万，多数档口老板望而却步，吴培峰索性自己动手，页面、代码、UI、运营海报，全是他在AI辅助下的产物。如今，“布盯盯”已服务了237个同行。
在绍兴，像吴培峰这样的创业者正成群涌现：电商卖家做出了服务千家的运营工具，年轻创客仅凭数人便接下了以往只有大公司才敢碰的项目。
然而，当AI极大地降低了“造物”的门槛，让“人工智能OPC（一人公司）”从概念照进现实时，一个新的困境也随之浮出水面——产品做出来了，然后呢？
当“做产品”插上AI的翅膀
过去，一款产品的上市需要产品、研发、设计、运营等多部门协同；如今，在AI编程助手与自动化工具的加持下，“超级个体”成为可能。
在上虞“零创湾·鸿雁”，朱凯的创业轨迹极具代表性。此前，他在上海为蔚来、极氪等头部车企做品牌传播，返绍转行电商后很快遭遇了现实的困境：成熟的运营人员招不到，招到了效率也上不去，一天只能上架一两个链接。毫无编程基础的他，借助AI工具，仅用半个月时间就独立开发出“蓝狐工作台”——输入链接，AI自动提炼卖点，几秒内便能批量生成适配小红书、抖音的图文与短视频。如今，这款工具已服务近2000家客户，横跨轮胎、宠物用品等多个赛道。
27岁的王俊浩创办了星影文化传媒。他为博物馆复原《卢沟运筏图》，借助AI渲染算法，让木筏破水的波纹、铁匠炉中飞溅的火星、纤夫躬身拉绳时的肌肉张力逐一精准复现。
他们有一个共同点：都做到了过去必须依赖团队才能做到的事。
就在本月，浙江省发布国内首个《人工智能OPC（一人公司）术语》团体标准，界定人工智能OPC为“1名核心自然人主导、员工一般不超10人，以AI技术研究、开发、应用或服务为主营业务的公司”。吴培峰、朱凯、王俊浩们，成了这份标准最生动的注脚。
AI将创业门槛夷为平地，让后来者有了弯道超车的机会。然而，当“造物”变得轻而易举，真正的考验才刚刚开始。
当“卖产品”无法被AI替代
产品做出来，并不意味着有人买单。采访中，几位创业者不约而同地卡在了同一个环节。
王俊浩的古画复原技术无可挑剔，订单却大多依赖熟人介绍；朱凯的“蓝狐工作台”在上线初期爆发后流量见顶，增长陷入僵局；吴培峰的“布盯盯”虽然实用，却不知如何精准触达大量仍采用手工记账的老板。
明年将从浙江理工大学科艺学院毕业的祝由甲，靠AI开发了一款养猫小程序“喵小助手”，界面流畅、功能完备。他想好了运营模式：基础功能免费，增值服务收费。但“怎样才能让陌生人愿意使用”，这个问题一直困扰着他。产品已就位，“卖”的逻辑却未成形。
25岁的孙启锴从外地带着5人团队来上虞做游戏研发。想法有一堆，但落不了地——不是做不出来，而是没钱投广告、不懂运营渠道。投资和贷款都了解过，但几乎都是“不符合要求”：公司刚注册，没有流水，传统金融工具并未对他网开一面。
“零创湾·鸿雁”运营负责人孟胜潮每天目睹类似的故事。他的园区拒绝率接近一半，筛掉的大多是“有想法但不清楚卖给谁”的人。“提供空间是最简单的事，最难的是渠道。”他一针见血地指出，“算力是帮你‘做’的，订单是帮你‘卖’的。后者远比前者重要”。
五个人，五种困境——缺渠道、遇瓶颈、缺声量、缺转化逻辑、缺启动资金。拨开表象，症结高度一致：产品做出来了，却找不到买单的人。
AI压低了生产成本，却没有降低交易成本。当供给端因技术普惠而不断膨胀，市场的天平迅速向销售一端倾斜。更残酷的现实是，许多技术出身的创业者尚未意识到，“找买家”本身就是一门需要专门去学的能力。在AI时代，会卖的人，远比会做的人更稀缺。
覆盖AI暂时够不到的地方
面对这一困境，绍兴正在尝试“凿墙开路”。政策端与教育端双管齐下，以填补AI留下的真空。
浙江理工大学科艺学院今年4月成立了全国首个OPC学院，核心使命直指“教学生怎么卖产品”。“最重要的是培养他们把产品卖出去的思维。”OPC学院院长应士中说。学校不仅免费提供注册地址，免除代理记账费用，更与企业合作，导入AI漫剧、直播等真实订单，让学生走完从接单到交付的商业闭环。浙江工业大学之江学院则落地了全省首个大学生OPC创业基地——500平方米场地、50余个拎包工位，首期47个项目申报，12个入选，其中5个已完成公司注册。“我们鼓励学生往自己的专业方向去做，但同时教他们课堂之外的创业变现逻辑。”基地负责人何允说。
政策的春风也在吹拂。绍兴市市场监管局制定出台《绍兴市市场监管局关于进一步放宽经营主体住所（经营场所）登记条件的工作指引》和配套《操作指南》，最大限度促进各类场地资源充分利用，降低包括OPC在内的经营主体创业成本。越城区市场监管局推出“工位号”共享空间登记新模式，大幅简化OPC工商注册流程，实现“一个工位即可办执照”。
这些举措，都在覆盖AI够不到的地方。但覆盖得再密，有些角落终究需要创业者自己去填补。在与多位受访者的交流中，记者发现有三件事，恰恰是AI目前难以触及的领域：
一是主动沟通的勇气。朱凯坦言，团队里需要至少有一个人主动出击。生意的起点，往往是那个主动发出消息、约客户见面的人。
二是审美和判断。王俊浩在复原《卢沟运筏图》时，查阅了大量古代桥梁建筑史料。AI可以生成画面，但判断“对不对”、是否符合历史逻辑与客户深层次需求的，只能是人。
三是建立信任的温度。吴培峰的“布盯盯”再实用，也得亲自走进轻纺城的档口，面对面跟老板们演示，在交谈中建立信任。AI可以生成海报，但说服一个老板掏腰包，依靠的是人与人之间的情感与信用。
这三个方面，恰好是AI暂时够不到的地方，也是任何政策和工具都无法覆盖的真空地带。
理解客户想要什么、理解什么话能促成交易、理解什么样的承诺能换来信任，这些软性能力在任何时代都稀缺。而在AI时代，它们不再是锦上添花，而是连通OPC“墙里”与“墙外”的唯一路径。
或许，我们应该重新审视“一人公司”的定义，它并非意味着一个人干所有事，而是意味着：一个人，守住那些AI干不了的事。当机器负责效率，人终将回归到人本身的价值。这既是挑战，也是时代赋予创业者的最后堡垒。