古城创客扎堆，如何产生“化学反应”？

　　古城创客扎堆，如何产生“化学反应”？

　　昨天这场跨界沙龙打开了一扇门

　　■ 见习记者 沈佳 实习生 刘艺娴

　　“我能提供嵊州糟货”“寻简餐合作伙伴”“可提供场地与媒体资源”……昨日，古城青年创客服务中心6层的黄色需求墙，被白色便签贴得密密麻麻。一场“资源面对面”跨界合作沙龙，意在破解古城文旅业态“物理集聚却无化学反应”的行业痛点。

　　打破看不见的壁垒

　　这几年，随着绍兴古城人气渐长，文商旅融合向纵深发展，青年创客业态初具规模，甚至在局部形成扎堆之势，但是一个短板也很明显：各忙各的，缺乏协同效应。用行家的话说就是：资源就在身边，彼此却成了“最熟悉的陌生人”。一街之隔的民宿和文创店，可能半年都说不上一句话。游客想要的“住民宿、拍汉服、品黄酒”一站式体验，只能自己在网上拼凑攻略。民宿守着空院子找不到旅拍团队。餐饮有好味道却缺流量曝光。新媒体团队拿着相机寻不着优质拍摄场景……

　　如何打破这层看不见的壁垒，让分散的业态真正产生“化学反应”？打破壁垒的第一步，是让创客们坐下来，把家底亮出来，把困惑说出来。这也是这场沙龙的由来。

　　“我们在网上有四五千条游客自发的好评帖，都是别人发的，我们自己反而不懂怎么运营。”小森林环保旅舍老板张占江的一番话，道出了许多小微文旅从业者的困惑。这家开了9年的民宿，积累了稳定的江浙沪年轻客群，却深陷流量变现的无力感。10个人的团队，被24小时轮班和琐碎日常牢牢捆住。“连剪一条15秒短视频的时间都挤不出来。”他坦言，民宿高度依赖美团、飞猪等平台。他和团队尝试过直播和短视频，但都因不专业、精力分散半途而废，最终只能靠自然流量“苟着”。

　　张占江的烦恼并非个例。活动现场，民宿主理人、餐饮老板、新媒体创业者、汉服活动策划等数十位创客敞开心扉，亮家底、谈短板、找伙伴。大家很快发现，自己手里的“闲置资源”，很可能正是别人在找的那块拼图。

　　三已小院民宿的露台可做下午茶和团建，空间价值充分发挥，偏偏最基础的餐饮成了短板。“我们真的不擅长做餐。”主理人直言，急需引入简餐合作伙伴。需求刚说出口，对面的鋆泽餐饮就举起了手。这家拥有十年餐饮连锁经验的团队，正在书圣故里打造独立品牌，能为周边民宿提供梅干菜肉粽、蒸饺等冷食产品。“欢迎来品鉴，合适的话很快就能对接。”类似的供需匹配在交流中不断发生。

　　你缺流量，我有新媒体团队。你缺场地，我有空置院落。你缺餐饮，我有供应链。你缺文化内容，我有非遗老师。当创客们终于面对面坐下，那些曾经高耸的壁垒，不过是一层等待捅破的窗户纸。

　　沙龙的热度如何转化？

　　症结找到了，合作意愿也建立起来了，但一次沙龙的热度，如何转化为长期可持续的协作机制？

　　活动现场，创客们“互相结对”。参与者按民宿、餐饮、文创、新媒体等行业分类纳入资源库，形成动态更新的“结对清单”。有合作需求时，直接从清单中筛选匹配，双方达成意向便自主对接。没有强制绑定，没有复杂流程，却让散落在古城各处的资源有了随时可查、随时可用的共享池。

　　现场对接成果验证了这一模式的有效性。张占江与擅长短视频带货的悟能网络科技达成初步合作意向，同时记下法律导师的联系方式，准备将员工社保、劳动纠纷等风险环节逐步规范化。

　　泽万国风汉服馆经营者姚舒瀚与多位民宿老板互加微信，既有相识多年的拾贰朴宿主理人，也有新结识的民宿故里里。“故里里就在鲁迅故里边上，和我们馆离得很近，之前知道这家店但一直没联系上，这次终于接上头了。”他告诉记者，双方已约定近期实地互访，具体合作细节将在考察后敲定。谈及合作模式，他有着清晰判断：“我们希望针对不同民宿的特点，制定差异化的合作方案，这样才能真正互利共赢。”

　　“一次沙龙解决不了所有问题，但它打开了一扇门。”绍兴市历史文化名城保护办公室相关负责人表示，接下来将建立古城创客常态化对接机制，定期举办主题沙龙和细分领域资源对接会，确保不同业态创客有持续碰面、匹配的机会。同时，每次达成的合作意向都不会止于口头约定，相关部门将安排专人跟踪落地，及时协调解决合作中的障碍。政策扶持、金融服务、法律保障等配套体系也将持续完善，让青年创客在古城创业既有激情，更有保障，为历史文化名城的活化利用注入持久而蓬勃的青年动能。