穿梭29座城，深度对接超百企
千里奔波觅“金种”
■ 记者 章 淳
连日来，滨海新区招商服务二局的招商专员们在京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点区域的29座城市间穿梭，用脚步丈量出一张不断扩展的新区招商版图。
年初，新区招商服务二局正式启动“金种子行动”。该行动将每一个有潜力的优质项目视为一粒“金种子”，通过精准发现、精心培育和全周期护航，助其在滨海新区的产业土壤中生根发芽、开花结果。
行动的核心，是通过“走出去”实地考察与“请进来”精准服务双向发力，全面夯实招商项目储备。为此，招商专员们把“家”安在行李箱里，把“办公桌”搬上高铁列车和飞机，对层层筛选后的优质项目展开持续跟踪对接。
作为长三角一体化的桥头堡，上海是这次“金种子行动”的绝对主战场。
上周，新区招商专员潘浩带领着一支“突击小分队”，早早地守候在了上海某产业园门口，他们瞄准的，是一家机器人企业。
“时间不等人，我们必须赶在企业决策层出差前见到他们。”潘浩告诉记者。在去往园区的车上，他还在反复推敲着演示文稿的最后一页，目的是要把滨海新区推出的“上海创造、绍兴智造”模式全面推介给招商企业。
当天，走进该企业宽敞明亮的车间，机械臂挥舞的嗡鸣声让人心潮澎湃，新区招商团队边看、边听、边问。当他们了解到企业正为研发空间受限和产业化成本高而焦虑时，立即抛出了准备已久的“橄榄枝”。“你们看，这里是绍兴滨海新区在上海设立的‘创新飞地’。”看到新区招商专员拿出的图册，上海企业方眼前一亮。与此同时，招商专员马上向对方介绍滨海新区的“全生命周期”服务方案：楼上搞研发，楼下做中试，量产放在绍兴。“很有创意也很可行，值得研究一下。”企业方负责人一边记录，一边询问相关细节。
“我们不仅真诚渴望把你们的项目引过去，更想通过你们，把上海的科创血液输送到滨海新区产业链的各个环节，我们将竭尽所能做好服务工作。”招商专员的这番话，深深打动了企业负责人。一周后，双方就在绍兴滨海新区上海创新中心敲定了初步合作意向，让这颗高科技的“金种子”有了在绍兴生根发芽的可能。
如果说长三角是我国高端制造的坚实底座，那么粤港澳大湾区就是前沿科创的强劲引擎。
4月下旬，新区招商专员王真真带队赴深圳开展靶向招商，精准对接一家深耕集成电路封装载板的高新技术企业，全力为新区集成电路产业链补短板、强弱项、提能级。
该企业手握多项打破国际垄断的核心专利，技术壁垒高、科创属性强，是新区重点培育招引的产业链优质“金种子”项目。为实现高效精准对接，招商团队提前深入研判企业发展现状与痛点难点，结合新区产业布局、园区载体及配套优势，定制专属落地方案。
“你们的技术优势明显，但深圳的成本确实让初创团队压力不小。”洽谈中，招商团队精准点出企业在深圳面临的发展瓶颈，并详细推介新区成熟的集成电路产业生态、完善配套体系，并通过逐项对比核算，为企业算清成本账、发展账、长远账，让企业感受在新区落地的优势。
结束洽谈，招商团队专业务实的对接服务和真诚高效的招商态度赢得了企业高度认可。企业负责人当场明确合作意向，表示将组团赴新区实地考察，深度洽谈落地合作事宜。
对于新区招商服务二局招商团队来说，“5+2”“白+黑”已经是常态，为了不耽误行程，他们常常是在赶赴下一个城市的高铁上吃盒饭。
每一颗“金种子”的背后，都是一次次精准研判、一场场跨城奔赴、一个个在高铁列车上修改到深夜的方案。而所有奔波，最终都指向同一个目标：让好项目愿意来、留得下、长成林。
随着日历一页页翻过，“金种子行动”已初见成效。截至目前，招商专员在上海、北京、深圳等29座城市开展招商37批次，累计接待客商58批次，深度对接企业100余家。格陆博等一批标志性项目已成功签约，另有多个“金种子”项目进入实质性洽谈阶段。