■ 记者 王旭东 陈嘉琦
随着共建“一带一路”倡议持续推进，中非贸易规模屡创新高。凭借优越的产业基础与政策红利，滨海新区众多纺织服装企业瞄准非洲蓝海市场，精准布局、主动出击，在国际市场竞争中开辟新赛道。今年一季度，滨海新区实现对非洲出口额7.48亿元，出口品类以纺织品为主，外贸出口势头稳健向好。
“滨海裁缝”圈粉非洲酋长
近日，滨海新区本土服饰品牌浙江巴鲁特服饰股份有限公司的一条跨境定制短视频走红网络。视频中，巴鲁特为尼日利亚网红酋长量身打造的定制服饰精致考究，细腻的成衣缝制工艺巧妙融合非洲特色元素，视觉质感拉满，在各大社交平台引发网友热议与转发。
据悉，本次定制订单的客户为尼日利亚酋长奇布佐尔·奇尼耶雷。不同于传统外贸洽谈模式，该酋长通过巴鲁特阿里国际站官方店铺，查看成衣细节实拍图后直接下单。“采购品类涵盖定制衬衣、外套、鞋帽等全套服饰。订单主打轻奢定制质感。其中，4款高端定制衬衣单价达1000余美元。”巴鲁特董事长吕勇介绍。
作为深耕本土、在国内享有一定声誉的服装品牌，巴鲁特在站稳内销市场根基后，于2024年正式成立外贸部，全面开启“内外贸双轮驱动”战略，全力推动“滨海制造”走向全球。
“为尼日利亚酋长定制服饰，是一次很好的非洲市场开拓。”吕勇表示，这批定制服饰融合尼日利亚传统酋长服饰元素，选用绍兴优质面料，通过数字化生产线精心制作。这背后，是企业近年来在智能制造上的持续深耕。近年来，企业通过搭建“MES（制造执行）系统+吊挂控制系统+智能终端”三位一体生产车间，实现生产全链路数据采集，支持各类订单混流生产，同时联动深度定制的柔智云系统，推动工厂内部人员、设备、物料、工艺深度协同，高效实现快速插单与柔性生产。
“目前，快速插单与柔性生产已成为我们的常态。像奇布佐尔·奇尼耶雷酋长这样的定制订单，机器加工部分通常两天就能完成。就在第一批订单成功出货后，酋长今天有意向追加一套礼服订单，目前我们还在洽谈。”吕勇告诉记者。
千款花型走俏北非市场
“闯”非洲，需要企业有自身发展优势，更要有对非洲市场消费趋势的深度研判。其中的机遇，就在于准确把握产品优势与市场需求的结合点，实现产业链供应链的稳定畅通。在“淘金”非洲市场的滨海企业中，绍兴朗惠纺织品有限公司获益满满。
这是一家以女装面料出口为主业的公司，近些年来，非洲市场成为其核心目标市场。今年一季度，该公司出口额达1.28亿元，同比增长超60%，其中90%的商品远销非洲。“我们的产品市场主要集中在北非的摩洛哥、突尼斯与东非的埃塞俄比亚等国家，一季度的快速增长，既有季节性需求、企业出口节奏的拉动，更得益于我们对非洲市场的精准深耕。”公司副总经理刘杰伦说。
这种深耕的着力点，落在了产品设计创新上。朗惠纺织专注于外贸“微笑曲线”两端，将生产环节外包给周边优质纺织企业。目前，公司打造了自有的面料设计团队，每年设计1000至1500种时尚面料花型。“非洲消费者偏爱色彩艳丽、图案饱满的花型，我们的设计恰好契合其审美需求，目前产品已在非洲市场建立起良好口碑，今年的订单已排至八九月份。”刘杰伦表示，非洲制造业基础相对薄弱，而绍兴纺织面料兼具高品质与高性价比，企业对进一步扩大市场份额充满信心。
无独有偶，绍兴欧曼尔纺织品贸易有限公司也在加速布局非洲市场。该公司面料主要销往中东、非洲地区，公司总经理法哈德是也门人，已在绍兴深耕贸易领域20余年。今年一季度，欧曼尔纺织出口额达8400多万元，同比增长超60%，其中近一半产品出口至苏丹、埃及、摩洛哥等非洲国家，目前来自非洲市场的订单产品生产已排至七八月份。“非洲市场潜力巨大，但不同区域的需求差异显著，唯有精准对接需求、持续研发适配产品，才能牢牢抓住市场机遇。”法哈德表示。
政策服务“护航”企业出海
今年5月1日起，我国对同中国建交的20个不属于最不发达国家的非洲国家启动零关税政策。此前，我国已对33个非洲最不发达国家实行零关税待遇。此次政策扩围升级，将南非、摩洛哥等20个非最不发达国家的非洲建交国纳入优惠覆盖范围，实现了对非洲建交国零关税待遇的全覆盖，进一步降低进出口贸易成本、简化贸易流程，为中非经贸合作按下加速键。
国家政策红利之外，滨海新区更以“真金白银”和“保姆式服务”为企业出海保驾护航。今年4月，滨海新区正式发布新一轮惠企政策体系，政策资金匡算总额达5.95亿元，较2025年增长35.2%。在鼓励支持开放型经济发展方面，支持企业抢订单拓市场，对有出口实绩企业参加新区重点类、其他类展会分别给予展位费100%、50%补助；支持外贸企业做大做强，鼓励企业做大加工贸易出口规模；支持企业开展跨境电子商务业务，对开展跨境电商出口业务的企业给予支持；对新获市级、省级及以上称号的外贸综合服务企业，给予一次性30万元奖励；对当年首次获得省级及以上称号的公用型海外仓，给予一次性100万元补助。
绍兴综合保税区服务促进中心有关负责人表示，未来，随着零关税政策的深入实施，新区外贸企业对非贸易有望迎来新的发展机遇，尤其是纺织服装业、机电业、家居业等传统优势产业，深耕非洲市场的潜力巨大，将持续助力新区外贸高质量发展。