■ 记者 张梦霞
在刚举办的城南街道首场爱宠日活动现场，一场别开生面的宠物走秀成为全场焦点，狗狗们穿上五颜六色的衣服走上舞台“争奇斗艳”，让观众尽享一场视觉盛宴。而市集中的多个摊位，也摆出了琳琅满目的宠物服饰，吸引宠主们挑选。“毛孩子”穿上新衣，不仅开始成为一项潮流，也让宠物服饰成为宠物经济新的细分赛道。在越城，越来越多商户以宠物服饰吸引客流，打造店铺经营增长的新曲线。
宠物服饰成为“品质刚需”
相比过去，宠物服饰正经历着一场新的定义与变革，它的定位正从“边缘装饰”过渡到“品质刚需”。
记者来到城南Duoduo宠物生活馆内，一排宠物服饰陈列在店铺显眼的位置，透气背心、夏季吊带、格子套装……五颜六色的款式与风格，让人挑花了眼，像极了微缩版的人类衣橱。
“夏季到了，该给狗狗换新衣了，正好来挑挑看有没有合适的。”宠主严永花告诉记者，自家狗狗“波波”已经有十几岁，因为上了年纪，毛发变得非常单薄，且体质较弱，在温度低的时候，比较容易着凉感冒，所以自己平常会购买宠物服饰，保证它的健康。“我会根据气候调整穿衣，而且看到‘波波’穿得漂漂亮亮，心情也会好起来。”
像严永花这样来店里购买宠物服饰的宠主如今越来越多，也助推了市场的扩张。据不完全统计，越城区范围内，有不少于40家宠物店兼售宠物服饰。在一些社区超市，也陈列着宠物服饰，方便客户就近消费。相比宠粮等细分赛道，宠物服饰市场的增长，背后更多了一层情感价值。Duoduo宠物生活馆的负责人告诉记者，宠物服饰消费的主力为年轻宠主，他们将宠物视为家庭成员，也更愿意为宠物的颜值管理、健康保障支付溢价，这体现着宠主从“物质满足”向“情感陪伴”消费观念的升级。“10元到30元就能购买一件新的宠物服饰，带来的情绪价值远超售价。”
在市场需求的催化下，宠物服饰的品质也持续升级，从普通的保暖服饰，逐渐升级为具有多重防护的功能性服饰。在银泰城新开业的Petit Maxx店内，一款清凉定位胸背成为店内的主推款。这款胸背采用多处卡扣设计，可多档调节来贴合不同体型的狗狗，更重要的是内置了定位器卡槽，可实现定位防丢，充分满足了夏日遛宠刚需。另一款网格四脚防晒衣，也通过特殊面料，实现了防晒、防水、抗菌等多重功效。
“毛孩装”DIY定制
除了传统的门店售卖模式，当前宠物服饰行业还出现DIY定制的经营模式，有效破解了宠物服饰店“季节性压货与现金流紧张”的痛点，也成为一些小型商户的生意增长之道。
Cute Pet宠物衣橱是越城首家做宠物DIY服饰的商户，节日装、日常装、主题装……摊前陈列的原创服饰十分精致、创意满满，吸引了许多宠主围观。主理人陆俊杰透露，团队主要采用“小单快反”模式，从面料选择、设计打版到柔性生产，一整套流程都是自己掌握，订单量小但款式多、细分程度高，能满足宠主的多样审美需求。团队从今年4月开始创业，以线下摆摊与线上运营的模式，已积累了一批粉丝。在节假日，一天销售额能达到上千元。
“宠物服饰不像人类服装那样具有相对稳定的尺码体系。由于宠物品种、年龄不一，每个宠物所需的衣服版型、尺码各不相同，批量制作只会增加生产与销售的不确定性。而DIY定制能够快速响应小批量、多批次的订单需求，保证了经营利润，也有效解决了压货与资金流问题。”陆俊杰表示。
DIY的另一项优势，就是以差异化设计打造独特感，契合客户的情感需求。陆俊杰在线下摊位中推出了宠主“自制围兜”体验项目，成功为小摊引流。宠主可以自由挑选不同图案的贴布，并熨烫在宠物围兜上，形成专属的定制围兜。