■ 记者 朱灵斐
“家人们，这杯酒，存了整整16年。”昨天下午3点，古越龙山中央酒库的直播间准时亮灯。镜头前，24岁的主播陈汇源端起一杯琥珀色的黄酒，对着手机屏幕微微一笑。屏幕那端，订单提示音接连响起，老酒友们纷纷前来捧场。
而在几十公里外的平水镇茶园里，浙江农业商贸职业学院的大学生也正举起手机，他们身后是漫山遍野的绿意：“大家看，这是我们本地的日铸茶，茶汤清澈，回甘悠长……”
这是滨海新区直播电商浪潮的两个寻常“切片”。如今，在这片传统产业与数字经济交汇的土地上，越来越多的年轻面孔站在了镜头前，他们不仅是直播间里的“掌柜”，更是这场数字经济变革中最核心的“主角”。他们正用新的方式重新定义“滨海制造”的销售路径、品牌形象甚至产业未来。
老酒库里的新生代
古越龙山中央酒库，储藏着超1000万坛陈年黄酒，在很长一段岁月里，这些老酒坛子安静地躺在恒温恒湿的酒库里。但如今，酒库里搭起了直播间，年轻的面孔进进出出，打破了这里的宁静。
这是一支年轻的直播团队，在内容总监姚少鹏的带领下，他们分工协作，主播、中控、剪辑、运营……每个岗位都各司其职。
镜头前的主播陈汇源年轻而富有活力，说起黄酒的历史和文化如数家珍。“第一次上播时紧张得手心冒汗，对着镜头说话都结巴。如今，做主播两年多，已经是行业内的‘老同志’了。”陈汇源自信地说。
当前并非黄酒销售的旺季，陈汇源一天直播大约4个小时。上播前，她会简单化个妆，让自己精神满满，然后从容走到镜头前，熟练讲解不同年份黄酒的口感差异，用“微醺”“轻养生”这样的词和新老酒友们互动。
“做主播，体力要好，心态要好，专业知识要多，临场反应能力要强。我们不仅是在销售黄酒，更是在输出黄酒文化，只有讲好黄酒故事，消费者才会心甘情愿买单。”陈汇源说。
过去，黄酒大多通过线下销售，很多进直播间的消费者，总是把黄酒视为料酒。如今，通过陈汇源等年轻主播的努力，绍兴黄酒的知名度日渐提升。直播销售后台的数据显示，当前绍兴黄酒的客户群体越来越年轻化，不仅有南方人，还有很多北方人；消费者的消费能力也越来越强，高端黄酒的销量逐渐增多。
“我们每天的发货量在1.3万到1.8万单之间。”姚少鹏说，“这个数字，是我们这支年轻直播团队日夜轮转的成果。”
小影棚里的“大导演”
5月14日下午，记者走进斗门街道凤林文创园录影棚，绍兴四合影视文化有限公司的年轻工作人员正忙碌不停，为当晚的直播做着最后的筹备。
“我们再确认一遍今晚直播的屏幕切片播放顺序，不能有半点差错。”四合影视直播团队现场导演杨培鑫正专注地与品牌方对接当晚的播出细节。自去年起，四合影视与喜临门达成合作，为其提供专业直播技术支持，助力品牌在云端拓市。
调试灯光、测试收音、整理物料……录影棚内，工作人员各司其职、有条不紊。“接下来，我们将为喜临门连续开展三场专场直播，前期已反复打磨布光、镜头语言和直播流程，届时全力呈现最佳播出效果。”杨培鑫介绍。
今年30岁的杨培鑫，已深耕影视行业近10年。近两年直播行业兴起，他主动转型投身其中，主要负责直播统筹工作。每次直播前，他都会与主播、品牌方逐一对接走位、物料、灯光等细节，确保直播顺利推进。
“以前主要拍摄广告、纪录片，和直播差别很大。”杨培鑫坦言，直播不仅需要更充分的前期准备，全程还不能中断，更考验临场应变能力，从一开始的不适应，到现在能熟练统筹，每一场直播都有所成长。
依托自身丰富的影视行业从业经验，四合影视近两年组建起10余人的专业直播团队，包括摄像、灯光、导播、运营等全套流程，可为品牌方提供一站式直播服务。“直播行业分工日益细化，我们有扎实的影视基础，拓展到直播领域相对顺畅，也能发挥自身优势。”公司主理人鲍建平说。
凭借专业素养与青春活力，这支年轻团队交出了亮眼成绩单。去年，在他们的助力下，喜临门名列抖音平台家居品类全网销量前茅，专业实力获得市场广泛认可。
校企共育的新路径
直播电商的火热，带来了巨大的人才需求。更多传统产业想通过直播“出圈”，“有人播”成为产业持续发展的关键。
人从哪里来？滨海新区的答案是：自己“造血”。
柯桥区平水镇是绍兴日铸茶的主产区。这里的茶企多为中小规模，品质过硬，但电商基础薄弱。“我们主营抹茶生产，产业前景很好，但电商板块有待加强。”柯桥区宋御茶叶有限公司负责人金建伟坦言，“我们迫切需要有活力、懂直播的年轻人才。”
今年春天，浙江农业商贸职业学院与平水镇多家茶企达成合作意向，派出大学生主播团队，走进茶园为本地茶叶“带货”。
大学生主播的到来，恰好填补了这个缺口。这些20岁上下的年轻人，生长在移动互联网时代，对直播平台的操作、互动话术、流量规则早已熟悉。他们用年轻人喜欢的语言——“自饮醇香，送礼体面”“一杯抹茶拿铁搞定一天元气”——把传统茶叶讲出了新味道。
“站在茶园里对着镜头，和课堂上的感觉完全不一样，我们确实需要这样的锻炼。”参与直播的大学生主播何淑恬告诉记者，为了做好直播，她和同学们已经学习了采茶、制茶、品茶的每一个环节，以增加对茶叶的了解，应对直播间里消费者的各类提问。
这场“青春遇上茶叶”，正是滨海新区培养直播人才的一场实验。浙江农业商贸职业学院相关负责人告诉记者，学院开设了农村电子商务相关专业课程，并在本地多家企业建立了实训基地，学生们在校期间就能参与真实的直播项目。
“我们不光教学生怎么对着镜头说话，还教他们怎么分析流量数据、怎么策划直播脚本。”学院一位专业教师介绍，学校要培养的是复合型直播人才，不是只会说“上链接”的主播。
除了院校培养，企业内部的人才孵化也在同步推进。古越龙山直播团队的“以老带新”模式，四合影视推出的“师徒制”，都在为行业持续输送新鲜血液。
“一个好的主播，不是一天练成的。”姚少鹏说，“我们的老员工会手把手教新人，从发音、表情管理到产品知识，一个细节都不放过。”这种“传帮带”的传统，在直播这个新兴行业里，意外地焕发出了生命力。
从酒库到茶园，从演播室到田间地头，越来越多的年轻人正站上直播的风口。他们用自己的方式，讲述着“滨海制造”的新故事，也书写着自己的人生。
大学生主播正在茶园直播。 图片由受访者提供