■ 记者 王旭东
4月19日，第139届广交会第一期顺利落下帷幕。绍兴交易团收获满满，参展第一期的100余家企业，共达成意向成交金额8000万美元，为全市外贸稳增长奠定坚实基础。
当前全球经贸格局深度调整，地缘变局暗流与贸易壁垒叠加。在这场“中国第一展”的舞台上，绍兴交易团格外活跃，用韧性与创新交出了一份亮眼答卷。
品质为王
中东局势震荡推高贸易成本，加剧订单波动，这场“无声的压力测试”成为绍兴企业韧性的试金石。不少深耕海外市场的绍兴企业以敏锐触觉发现，地缘变局之下，优质供应商的竞争力更加凸显。
“现场敲定2笔订单，其中一笔2万美元的订单，来自中东阿曼的新客人。”绍兴南特起重设备有限公司展会负责人裘雪丰说，地缘冲突并未让市场需求消失，反而让优质供应商更具竞争力。展会后，阿曼客人还会到上虞工厂实地考察，进一步洽谈深化合作。
作为一家起重设备出口企业，南特起重在展会期间接待了来自40多个国家和地区的400余位采购商，达成初步合作意向订单约100万美元，其中现场成交金额约20万美元。“一期展会结束后，我们已经接待了四五拨客人到工厂实地考察，可见客商对我们产品的认可。”裘雪丰透露。
同样直面中东市场波动的还有绍兴市威耳电器科技有限公司。“今年遇到的中东客商总体少于往届，但展会上还是有不少来自沙特、约旦等中东地区国家的客户。”该公司展会负责人杜军介绍，近期，应约旦客户的要求，公司一笔近5万美元订单的产品，原计划走霍尔木兹航线，最终改走红海航线出口，客户主动承担货运费用，彰显了双方合作的诚意与韧性。
威耳电器是一家出口蒸汽清洗机的企业，本次携带4个系列的新产品参展，现场达成5个订单。面对地缘变局的影响，一些缺货的老客户会主动来对接，哪怕加价也要求先把货发出去。”杜军表示，线上渠道的成熟为企业架起了沟通桥梁，“我们和很多中东客户的线上交流从未中断，只有直面困难、主动应变，才能在风浪中找到新的发展机会。”
外部环境的震荡，正倒逼绍兴企业重构全球市场触达体系。多元化渠道布局与数字化能力渗透，已成为应对变局的“压舱石”，折射出中国制造在全球供应链中日益强韧的根系。
创新破局
在全球贸易竞争日趋激烈的当下，单纯依靠价格优势已难以为继。依托对市场需求的精准把握，绍兴企业以创新创意赋能产品，用细节打动客商，在日益加剧的竞争中开辟出专属赛道，成为广交会上斩获订单的关键密码。
一期展会上，上虞冠业电器有限公司的展位引来不少采购商驻足。尽管展出的都是割草机、草坪机及碎枝机等常见园林工具，看似平淡无奇，但瞄准园艺场景痛点的创新设计，让产品变得与众不同。“拿割草机为例，我们的新产品不仅割草速度更快，还优化了安全防护设计，更贴合家庭用户和小型园艺从业者的需求。”冠业电器展会负责人金辉表示，展会期间共接待130多家客户，达成意向订单超300万美元，产品的创新设计成为“吸金磁石”。
在浙江绿萌健康科技股份有限公司展位内，发热垫、多用披肩、智能床垫等各类智能化家用产品琳琅满目，尽显“新、智、绿”的发展趋势。一款发热垫嵌入WiFi模块与重力感应系统，可通过App精准控温并监测睡眠数据。“这款产品一展出就受到广泛关注，一些跨境电商企业和海外客商对产品表现出浓厚兴趣，目前已有四五个客户确定要来企业实地考察，期待后续能达成深度合作。”展位负责人叶剑威介绍。
从功能升级到场景痛点解决，绍兴企业以微创新撬动大市场。这标志着绍兴制造从“规模扩张”向“质量提升”的深刻转型，为外贸高质量发展注入持久动能。
智造出圈
广交会一期聚焦“先进制造”，新设服务机器人、消费级无人机等专区，这与绍兴产业布局高度契合，成为政企协同的“共赢舞台”。
广交会首次为无人机办“飞行秀”。作为我市智能装备产业代表，浙江极客桥智能装备股份有限公司携系留照明无人机在“飞行秀”上亮相，吸引众多采购商的目光。据了解，企业生产的多款照明无人机搭载自主研发系统，依托43项无人机专利构建起技术护城河，适用于野外、山地、水域等复杂地形，支持24小时无人值守、自动充换电，操作便捷且无需专业飞手。
“我们的照明无人机每1000平方米作业面积每小时仅消耗0.1千瓦时电，既节能又环保，已在地震、洪涝等救援场景及景区夜游场景中被广泛应用。”企业负责人胡克飞介绍，目前产品已销往欧洲、非洲、东南亚等地区。企业借助广交会平台，认识了不少新客户，将进一步拓展海外市场。
广交会第二期将于4月23日至27日在广州举办，以“品质家居”为主题，集中展示家居用品、礼品及建材家具等产品，绍兴将有90家企业参展。市商务局有关负责人表示，面对全球复杂多变的经贸形势，商务局将主动积极作为，以展会为抓手，以政策为支撑，全力推动外贸企业拓市场、稳订单、强根基，与企业并肩应对挑战，共寻发展机遇。