■ 记者 吴可蒙 见习记者 张娜
“仓桥直街的楝树花开了吗？”近日，许多外地游客频繁咨询苦楝树的花期，只为赶上春末的限定风景，这也引得不少本地人在社交平台上每日播报开花情况，虽然楝树花含苞待放，但早早有市民和游客前来打卡，相关话题热度仍然节节攀升。
拥有深厚历史文化底蕴的古城，赏花资源丰富，古街小巷、城市公园，“春花”多点出圈，乡村也是花田业态初兴，尽显越城魅力。但是赏花人气高涨的同时，也面临全域统筹不足、品牌IP不强、消费转化不深等问题。如何跳出单一观赏模式，以越文化赋能花事，让家门口的花既有人气更有产值，以推动越城文商旅高质量发展？
“春花”之美远不止
一棵苦楝树
2023年的春末初夏，书圣故里的一棵楝树成为古城“顶流”。楝树花开在古桥流水边，与粉墙黛瓦相映成趣。乌篷船从花影下缓缓划过，将水乡韵味勾勒得淋漓尽致，一时间成为古城一处网红打卡地。如今，这份美好已从单点繁花升级为“楝花环线”，串联起书圣故里、八字桥、西小路等历史街区。楝树花期短暂，每年仅10~15天，却吸引无数游客专程奔赴。有人提前订好机票与民宿，只为与这抹紫色浪漫相遇；摄影爱好者架起长枪短炮，排队抢占最佳机位，定格楝树花与古城交融的唯美瞬间；以苦楝树为主题的城市电影《楝树花开》应运而生，以楝花为主题的特色市集也即将启幕。
而越城的“春花”之美，远不止一棵楝树。入春以来，从城市到乡村、从新区到古城，依托不同区域资源禀赋，越城区打造出了各美其美的赏花打卡地，各类赏花点位轮番上阵，霸占社交媒体首页与朋友圈，汇聚起文商旅发展的蓬勃人气。
坐落于会稽山下、若耶溪畔的宛委山樱花林，占地数百亩，拥有4000余株樱花树，每当盛花期总会迎来赏花人潮。而城市公园以小而精的“花景”快速圈粉。比如罗门公园近几年种植的郁金香已达1.98万株，今年3月郁金香进入盛花期后，周末客流量较平时实现翻倍。镜湖梅山公园依托良好生态，勾勒出多彩且大篇幅的生态画卷，二月兰、白玉兰、美人梅等多品种争奇斗艳，市民在宽阔的草坪上聚餐赏花，温馨热闹。
古城片区则走出一条花景加文化的特色路线。迎恩门风情水街附近，樱花树与古城墙相得益彰，吸引大批着汉服的年轻人前来拍照，不少游客还专程从杭州、上海赶来打卡。府山的樱花、红玉兰，依托历史街区的文化底蕴，屡屡出圈。
而乡村的花能够吸引游客纷至沓来，胜在田园氛围浓厚。在皋埠街道坝头山村，60亩观赏性油菜花肆意绽放，金黄一片。游客穿梭花田，或拍照留念，或休憩闲谈，尽享田园惬意。绍兴放翁商业运营管理有限公司副总经理翁华江介绍，这片油菜花田于去年12月播种，今年正月初八便悄然绽放，为市民游客带来长达一个多月的春日视觉盛宴。
赏花点依托优势
谋求多元业态
为将赏花人气转化为消费热气，各大赏花点纷纷做起赏花文章，推动游客从单纯观赏向亲子体验、休闲消费延伸，拉长消费链条。
近几年，陶堰街道南湖村年年举办油菜花主题活动，吸引了各地游客。其间推出的牛马咖啡、摸鱼抓虾、文创美食市集等多元业态丰富了游客体验。“活动期间，很多游客往往是一家人前来，看花拍照、呼吸新鲜空气，中午就在附近‘农家乐’就餐，享受乡村惬意时光。”陶堰街道相关负责人介绍，当地油菜花主题活动已连续举办多年，形成稳定的品牌效应，带动渔歌农家、百家湖渔庄等农家乐稳步发展，生意逐年红火。
除老牌花事活动外，今年更多乡村赏花点创新布局模式。东湖?智祚农谷依托千亩油菜花，瞄准都市人群短途休闲需求，加速落地新潮体验业态。园区引入谷丘咖啡、陶艺制作、绘画创作等体验项目，丰富消费场景。谷丘咖啡负责人陈伊妮介绍，咖啡店2025年5月入驻智祚农谷，凭借田园环境、文艺风格与特色饮品收获不少客源，胖米乳拿铁等田园主题饮品深受游客喜爱。今年油菜花盛开后，店内客流量持续攀升，周末热门时段上座率达100%，有时需要等位，花海成为带动生意的重要引擎。
绍兴大两湖开发建设有限公司工作人员俞桔锋表示，智祚农谷正借着这股“赏花风”谋划特色文旅活动，计划推出游园打卡、集章兑礼等活动，提升参与度。4月份，小姨娘米酿鉴水科技城会客厅正式开业，集研学、生产、线下体验于一体，进一步丰富了消费业态。
坝头山村则围绕60亩油菜花田，布局花田研学、烧烤等多元业态。翁华江介绍，今年推出的168元露营设备租赁服务，深受年轻人与亲子家庭欢迎。此外，他们还推出自然研学课堂，让孩子们学习花卉知识、制作植物压花等，让赏花更具参与感和知识性。深度体验式消费还带动周边草莓采摘、特色农家乐持续火爆，东山小院等本地餐饮门店客流量较平日成倍增长。
城市赏花点也积极探索“赏花”融合模式。各赏花点依托成熟商业氛围，有效带动旅游、餐饮、住宿、文创等多业态联动发展。迎恩门风情水街紧扣樱花季打造主题踏青活动，联合街区商户推出特色券包，整合游船体验、汉服打卡、颂茶品茗、赏花逛街等多元内容，让游客感受江南春日的闲适与浪漫。
梅山公园则凭借多彩花海带动消费升温。园内卡丁车、脚踏船等游乐项目人气高涨，欢乐草坪周边的小卖部更是迎来销售高峰。据店员介绍，赏花季期间，周末单日营业额可媲美淡季整月业绩。一条以花海为核心的小型消费生态圈已初步成形。
人气流量难以
转化为消费增量
记者了解到，尽管乡村赏花点积极探索破局，但经济转化仍处于初级阶段。而城市赏花点位则多停留在观赏层面，人气流量难以有效变现，背后既有客观制约，也有主观运营短板。
城市公园以生态绿化功能为主，部分区域涉及生态红线，不可随意调整花卉种植与引进商业业态。越城区公用事业集团相关人士表示，辖区内公园产权归属不一、运营主体分散，运营单位普遍缺乏资金与权限开展整体业态规划。如栖湖公园属于行洪排涝水利工程，产权归属省级部门，花卉种植规划需经产权单位批复并落实资金。罗门公园运营方也坦言，大规模打造花海成本较高，单靠一家运营单位难以承担，可引进的业态也需多方论证。
整体运营思维不足也是制约流量转化的关键。在游客王女士看来，越城赏花资源虽丰富但点位分散，赏花点“各自为战”，难以形成规模效应，“点位间没有直达的交通，来回折腾很不方便，如果能整合资源打造赏花专线、配备接驳车，吸引力会更强。”
“杭州太子湾樱花、婺源油菜花都有鲜明核心IP与品牌影响力，吸引全国游客。而越城赏花缺乏特色品牌，客源以本地市民为主，外地游客专程前来的较少。”浙江工业大学之江学院旅游学院院长潘海颖说，缺少核心IP就难以形成品牌效应，流量转化缺乏持续动力。
配套运营滞后进一步加剧转化难题。城市公园配套不足，不少区域存在“重景观打造、轻消费配套”，餐饮、文创、休憩、零售等设施不够完善，赏花点位与周边产业衔接不紧密。在梅山公园赏花的小杨就表示“饿了只能点外卖，希望能有市集活动购买小吃”。部分乡村赏花点还存在垃圾清理不及时、偏远点位交通接驳不便等短板。
同时，越城赏花经济业态融合度不够，无论是乡村“赏花+”还是城市公园观赏模式，都存在简单叠加、同质化明显的问题，与本地文化、农业、文创等产业融合不深。“当下游客消费需求已升级，不再满足于打卡拍照，更看重体验感、文化感与个性化。”有专家表示，若赏花经济模式一味复制，缺乏本土文化融合与业态创新，便难以实现从“流量”到“留量”的跨越。
融入历史文化
打造赏花核心IP
从“流量刷屏”走向“留量变现”，从“单一观赏”走向“多元消费”，越城赏花经济的破局路径何在？
绍兴资深城市规划专家周筱芳认为，赏花经济需要长期深耕，需要政府部门、企业等各方力量从完善配套保障、利用好现有资源、强化品牌引领三方面协同发力，真正实现游客愿来、愿留、愿消费。
做好配套与统筹，是提升赏花体验的前提。借鉴柯桥瓜渚湖、上虞覆卮山的成功经验不难发现，整合服务资源、搭建“一站式”消费场景、补齐服务短板，是提升赏花经济竞争力的关键。一方面，政府部门投入资金人力，精心打造和养护花卉，筑牢“颜值经济”根基，用高品质景观吸引游客；另一方面，精准对接消费需求，联动商家，整合资源，不断丰富业态供给。
潘海颖认为，越城的赏花点各有特色，各美其美，发展赏花经济有较好的基础。不过，赏花经济要算大账，除消费提振账之外，还有城市治理账，因此建议分类推进赏花点位配套升级，比如城市公园在坚守公益性的前提下，适度引入市场化运营，增设咖啡屋、文创店、特色小吃铺等业态，配套亲子游乐、健身休闲项目，延长游客停留时间。乡村赏花点则重点扩建停车场、增设休息区，提升游客游玩的舒适度。
周筱芳认为，发展赏花经济不必盲目投入开辟新花田，越城应着眼盘活本土存量资源。利用老城公园与小体量公共绿地，打造家门口的精致风景。还可以深入挖掘秦望山古道等山野资源，对古道沿线的野樱、广玉兰、竹林等自然景观进行摸排与保护，辅助其生长，打造“古道赏花”“山野寻花”差异化线路。她还提出深化农文旅融合，在农村点位推广兼具生产与观赏价值的作物，让农田既产“风景”又产“粮食”，实现农民增收、游客体验、农业发展的多方共赢。
区别于其他地方的赏花经济，越城最具辨识度的便是历史文化资源。融入历史文化，打造核心IP是越城赏花经济破题的关键。采访中，不少专家提出，要建立“文化赋能”的IP打造体系，比如结合会稽山历史传说，为宛委山樱花林打造“稽山樱花”IP；依托鉴湖文化、农耕文化，为东鉴湖湿地公园打造“鉴湖花海”IP。前不久，绍兴市文化旅游集团有限公司作了有益尝试，推出“十二花神打卡点”，启动“春贺花神 香约绍兴”春季主题活动，鲁迅故里百草花神、沈园梅花神、东湖桃花神……绍兴文旅集团以“花神IP”为核心，联动鲁迅故里、沈园、徐渭故里等多处核心文旅景点，整合文化旅游资源，打造沉浸式春季旅游体验，实现文化传承与旅游发展的双向赋能。
基于此，有业内人士建议，越城要提振赏花经济，还是要着眼于现有资源，老品牌要推陈出新，新品牌要坚持深耕。以老品牌宛委山樱花林为例，作为越城较早出圈的赏花地标，其转型升级备受关注。绍兴大禹开发投资有限公司宣传策划部相关负责人介绍，面对柯桥瓜渚湖郁金香的热度，樱花林也在谋划升级，目前首要任务是做好樱花林的养护工作，力争重现昔日盛景，在此基础上，逐步引进新业态，推动游客停留时长与消费转化双提升。而对于古城苦楝树这样具备较好产业转化基础的新品牌，他建议由政府部门发挥引领作用，链接更多商家企业参与IP共建，通过举办楝树花节、串联历史街区资源等方式，进一步放大品牌影响力。
除此之外，周筱芳还认为应健全参与机制，激发全民共创活力。把活动策划、新媒体传播、小微业态运营的空间交给更多的年轻人，通过方案征集、小微摊位扶持、短视频打卡挑战赛、花海创意市集等形式，吸引年轻人参与，让创意与流量更具活力。
坝头山村60亩观赏性油菜花肆意绽放。 特约摄影师 陈德生 摄
梅龙湖畔梅花艳。 陈柏杨 摄
仓桥直街盛放的苦楝花。（资料图片） 记者 何雯 摄
游客在仓桥直街酒务桥边的红玉兰旁拍照打卡。
特约摄影师 陈德生 摄