越城构建高效招商体系，实现三个转变——
筑巢引凤“项”前冲
■ 记者 陈乙炳
“与广东高域等多个标志性项目达成了合作协议，目前正全力推进项目用地相关事宜。”前不久召开的越城区、滨海新区招商引资工作座谈会上，区政府相关人士介绍，今年一季度，全区已招引落地亿元以上项目13个，其中10亿元以上项目2个。
近年来，越城区立足产业基础、资源禀赋和发展定位，主动顺应招商工作新形势、新变化，探索构建精准、专业、高效的招商体系，推动招商工作实现三大转变：从“被动等待”向“主动出击”转变、从“盲目撒网”向“精准对接”转变、从“政策让利”向“服务赋能”转变。
主动出击
优质项目不会自己跑上门，唯有主动“走出去”，才能在激烈竞争中抢占先机、赢得主动。越城区招商团队以“踏破门槛”的韧劲，叩开了一个又一个优质企业的大门。
有着全国工业无人机“第一股”之称的纵横股份便是这样来的。“事实上，越城并非纵横股份首选城市，我们一次次上门对接，最终用诚意打动企业。”越城区招商服务中心工作人员说，2024年底签约以来，纵横股份已有多个项目落地，“目前，越城区正全力推进纵横全国低空数字经济总部项目建设。”
大疆的到来，同样如此。越城区招商服务中心负责人周磊全程参与大疆项目招引，他感慨：“记不清跑了多少趟、谈了多少轮。”2024年开启接洽后，招商团队始终保持高效沟通，精准对接企业需求，量身定制合作框架、细化完善落地方案，光厂房建在哪里就准备了好几套方案。2025年10月，大疆长三角配套产业园项目正式落地签约。目前，越城区正协助大疆项目方开展前期招商工作。
一名招商干部跟记者分享了一个案例：招商团队在北京考察期间，偶然得知一家企业计划异地建厂扩产，且该项目与越城重点发展的低空经济产业高度契合。考察一结束，团队便马不停蹄转场至该企业所在的城市。第一周，合作框架定下来。第二周，细化方案发过去。第三周，企业负责人便带团队来越城考察。“招商拼的就是速度与诚意，稍有迟疑，合作机遇就可能擦肩而过。”该招商干部说。
“仅去年一年，我们就‘走出去’洽谈项目50余个，成功签约13个。”越城区医疗器械产业发展工作专班有关人士说，吉因加便是其中之一。作为一家在精准医疗领域深耕的企业，吉因加合作的医院已超1000家，谈及选择越城的原因，企业负责人杨玲直言：“对接过程中，我们了解到，这里有明确的产业方向、完善的配套设施、浓厚的科创氛围，这些都是我们布局发展的核心考量。”
“今年一季度，各镇街、相关部门和平台主动出击，重点对接目标企业10余家，储备了多个重点在谈项目。”区政府相关负责人表示，将持续保持“走出去”的劲头，抢抓每一个发展机遇。
精准对接
随着招商竞争日趋激烈，传统“撒网式”招商已难以为继。如何吸引更多优质项目落地？越城区聚焦重点产业、重点区域、重点企业，构建形成“精准定位、多元联动”的招商工作模式。
产业链精准招商模式。“坚持‘强链、补链、延链’工作思路，围绕越城区主导产业、特色产业、新兴产业发展规划，梳理形成重点产业链图谱，开展靶向招商、点对点招商。”区招商服务中心相关负责人说。比如，围绕芯联集成，精准招引上下游企业，成功招引来上海维科、富乐德。“在已有产业基础上，持续深耕细分赛道，积极招引上下游项目，全力打好招商精准战。”绍兴集成电路产业管理委员会相关负责人介绍，目前，产业平台已集聚上百家上下游企业，涵盖设计、制造、封测、材料、设备及应用等领域，形成了“龙头引领+配套完备+协同发展”的集群发展态势。
场景招商模式。通过系统梳理城市机会清单，针对场景需求、技术标准和合作方式进行招商，变“给政策”为“给机会”。与此同时，越城区围绕城市机会清单，再进行上下游企业招商，推动形成产业微生态。比如，开放城市治理相关场景，吸引纵横股份、索辰科技等项目入驻。
以商招商模式。以集成电路产业为例，越城区推出“链长+链主”招商机制，即以链主企业芯联集成为核心，开启“企业主导+产业基金”招商新模式，成功招引多个优质配套企业。“今年将持续围绕链主企业开展靶向招商，聚焦装备、零部件、材料等关键环节，精准对接上下游优质资源。”绍兴集成电路产业园管委会负责人表示，以商引商，重在让企业家“现身说法”。芯联集成董事长、总经理赵奇就经常扮演这一角色。“有的企业合作很多年了，我们也期待他们过来。只要需要，我会专门陪着上门谈合作。”赵奇说。
除了以上招商模式，越城还灵活运用资本招商、联动招商等模式，加大对专精特新细分领域企业的招引力度。以联动招商为例，通过加强与行业协会、中介机构、科研院所等合作对接，建立信息共享、资源互通、合作共赢的招商机制，持续拓宽招商渠道。去年招引的多个医疗器械项目，正是通过行业协会推荐，精准对接、快速落地，为区域产业发展注入新活力。下转第2版
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服务赋能
在白热化的招商竞争中，越城凭什么脱颖而出？这是越城招商工作中始终重点思考的问题。“要主动适应招商工作的新形势、新变化，精准分析问题短板，科学谋划机制举措，推动招商引资工作再上新台阶。”在前不久召开的招商引资工作座谈会上，区委主要领导这样强调。
记者注意到，此次座谈会上有三个词被频繁提及——信息共享。招商需要“知己知彼”，而信息不对称，往往影响招商效率。越城着力打破“各自为战”的招商格局，整合区域内政策、资源、产业等各类信息，为精准招商提供支撑。业内人士建议，一方面，要构建“跨部门协同共享体系”，整合镇街、部门资源，建立招商信息共享平台，实时更新年度招商计划、重点在谈项目、政策支持等核心信息，避免因信息脱节导致项目“走弯路”“错配”。另一方面，立足长三角一体化发展战略，主动对接上海、杭州、宁波等周边城市，建立区域招商信息互通机制，及时捕捉产业转移趋势、龙头企业扩张意向，为招商决策提供科学依据。
专业招商。随着招商竞争的不断升级，“拼政策、拼资源”的传统模式已难以为继，专业能力成为招商工作的核心竞争力。招商工作不是简单地牵线搭桥，而是需要一支懂产业、懂政策、懂市场、懂谈判的专业化队伍，这支队伍能够精准解读产业趋势、精准匹配企业需求、精准提供解决方案，实现“招得准、招得优、招得稳”。“接下来，着力建设一支懂招商、会招商、能招商、招好商的招商队伍，把专业的事交给专业的人去做。”区委主要负责人表示，招商干部要紧扣“善谋划、勇争先、敢担当、有激情、守底线”要求，进一步提升把握大势的能力、增强专业谈判的水平、胸怀拍板决策的胆识，以专业素养扛起招商重任。
加强运营。从招商逻辑来看，真正的招商竞争力，早已从“引项目”转向“育生态”，强化运营就是要构建全生命周期服务体系，以优质运营赋能企业成长，破解“招而不兴、落而不实”的痛点，实现企业与区域发展的双向奔赴、互利共赢。“全方位推动、全周期发力、全要素保障，一切围绕项目转。”区经信局相关负责人说。在项目审批上，持续探索全流程集成审批，提前介入项目立项、方案审查、规划许可等关键审批事项，提供专题服务，尽可能地压缩审批时间，打破招商和落地开工之间的孤岛。在要素保障方面，在用足用好现有支持政策的基础上，不断提高用地、能耗等要素保障。此外，越城区集中开展问题分级协调攻坚，对已协调交办问题定期开展督查督办，形成问题“提出—交办—解决”的闭环机制，全力为项目落地保驾护航。这一点，芯联集成有着深刻的体会：作为越城重点招引的集成电路产业龙头企业，自落地以来，越城并未止步于政策兑现，而是针对性构建运营服务体系，为企业提供全链条、精细化的运营支持，助力企业持续做大做强、深耕发展。
说一千、道一万，优化营商环境是关键。正如区新春第一会上强调的，要“多一些主动上门”“多一些硬核功夫”“多一些合力合拍”“多一些细水长流”，真正把企业家当作自己人、把企业的事当作自己的事，以最优环境、最实服务、最大诚意，吸引更多优质项目扎根越城、绽放光彩。