■ 记者 诸丹萍
4月13日上午11点，浙江合生鸿产业园负责人徐光的办公室里，一阵急促的手机铃声响起。他快步走到桌前，拿起手机，屏幕上“湖南长沙”的区号让他眼前一亮。
“徐总，我们团队打算下周过来实地考察，具体聊聊落户的细节。”电话那头，客商的话语干脆利落。徐光握着手机的手指微微颤抖，连声应道：“欢迎欢迎，我们随时等候，一定把考察路线和对接安排都准备妥当！”
挂断电话，这位深耕医用纺织领域多年的企业家，难掩心头的喜悦。他转身走到办公桌前，指尖轻轻划过摊开的招商对接清单——上面记满了企业名称、对接时间、核心诉求，不少条目旁已画上鲜红的对勾。
“这一趟趟跑下来，功夫不负有心人，已经有好多客商主动跟我联系了。”他嘴角上扬，连日奔波的疲惫一扫而空。
这份喜悦，源于一场跨越千里的陪伴式招商。
就在几天前，越城区稽山街道专门组建招商小分队，带着徐光一同前往长沙开展招商考察。没有泛泛的推介，没有走马观花的走访，街道干部带着他一家家上门对接，面对面与医疗器械企业负责人沟通。从产业配套到政策扶持，从发展前景到服务保障，每一个细节都讲透、每一个疑问都答清。
“这次长沙之行，街道全程陪着我们，帮我们牵线搭桥，不仅找到了多家意向企业，更摸清了行业需求，心里底气不断提升。”徐光说起此行，语气里满是感激，“等医美器械展厅落地，我们产业园的招商优势就更明显了！”
而就在两小时前，在稽山街道办事处的会议室里，刚开过一场务实的专题会。徐光与街道办事处副主任周峰、街道社区卫生服务中心负责人等围坐一圈，桌上摊开着产业园规划图、医美展厅设计方案，大家你一言我一语，逐项梳理建设思路、细化功能分区。
一个多小时的会议，没有空话套话，大家把选址、设计、进度、责任一一敲定。这样高效的对接，让徐光对招商前景更添信心。
可谁能想到，就在半年前，徐光对于招商还一筹莫展。
作为医用纺织领域的“老兵”，他对生产经营轻车熟路，但对招商引资却是“门外汉”。眼看产业园今年6月就要竣工投用，可招商方向在哪、资源从哪来、企业如何引，
跨越千里的陪伴式招商
上接第1版 一连串问题让他寝食难安。“那段时间，天天盯着空荡荡的厂房，心里急得很呐。”徐光回忆起当时的困境，仍忍不住感慨。
得知徐光的困扰后，周峰第一时间把他请到办公室，对着墙上大幅的街道产业规划图，逐一介绍周边企业布局：“你看，隔壁稽山医疗产业园主打总部经济，咱们要错位发展，聚焦医疗器械上下游配套企业，尤其是医美器械、高值耗材领域，这样既能形成产业互补，又能避开同质化竞争。”
几番深入沟通，徐光豁然开朗：“原来招商不是‘捡到篮里都是菜’，而是要精准定位、靶向发力！”
方向明确了，可新的难题又来了——企业资源在哪？如何精准对接？
为此，稽山街道积极响应越城区优化营商环境的相关部署，主动扛起服务责任，不仅在本地举办多场医疗器械产业对接会，搭建政企沟通平台；更由街道主要领导带队，陪着徐光等本地企业家，辗转深圳、长沙、北京、杭州等多个城市，开展上门招商。
走出去是这场“招商接力”的前半程，把这些企业引进来、留下来，才是这场接力赛最关键的后半程。
在这方面，街道也有了谋划。这几天，街道经发办等相关办公室的灯常常亮到深夜，工作人员抓紧梳理国家、省、市、区各级产业扶持政策，结合越城实际，整理成“政策礼包”，精准推送给意向企业。“从税收减免、场地补贴到人才引育、金融支持，我们把政策一条条捋清楚，让企业一看就懂、一站直达。”街道相关负责人说。
今年，街道还计划打造产业社区服务中心，配备专职助企服务员，为企业提供全生命周期服务——从工商注册、项目审批到生产经营、技术创新，从员工住房、子女入学到医疗保障、文化生活，全程“保姆式”护航，真正让企业引得进、留得住、发展好。
“有街道这么给力的支持，我对产业园未来发展充满信心。”徐光话音刚落，手机铃声又响了起来，是另一拨外地客商打来咨询招商事宜。他笑着拿起手机，脚步匆匆，转身投入到新一轮的招商对接中去。