■ 记者 陈嘉琦 通讯员 张伶莎
“上午和布展商敲定蓝色调的展位设计细节，下午联系邮政马上发出参展样品及全套展会物料，相关人员12日启程广州提前布展……”4月9日上午，在位于斗门智能制造产业园的绍兴摩纳净水科技有限公司会议室，一场紧张的广交会筹备会刚刚落幕。企业参展负责人王佳婷再次核对样品清单、行程表和展位设计图，眉宇间充满对这场盛会的期待。
广交会，被誉为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，是滨海新区外贸企业拓市场、展实力的重要舞台。本届广交会，滨海新区共有62家企业组团参展，参展商品覆盖近20个展区。当前，距离4月15日第139届广交会开幕不足一周，滨海新区多家参展企业正在紧张做着准备，奔赴这场与全球客商的春天之约。
作为滨海新区一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，摩纳净水此次将以智能家电制造商的身份，亮相广交会一期“先进制造”主题展。“从展位申请到展前手续办理，绍兴综合保税区服务促进中心给了我们很多‘保姆式’指导，帮我们省去了不少麻烦。”王佳婷坦言，公司更是花2到3周时间精心打磨参展样品，力求在广交会上展现最佳实力。
记者看到，体现摩纳净水核心竞争力的12台参展样机，价位从百元到千元不等，涵盖制冰机、气泡水机、熟水机等多个品类，覆盖不同层级的市场需求。其中，最引人瞩目的当属企业小批量试生产的战略新品——“宜米”意式冰咖机，这款尚未大规模推向市场的产品，是企业此次参展的“王牌”产品。
“它打破了传统制冰机与咖啡机的功能界限，不是简单的功能叠加，而是一套完整的家庭高品质饮水与咖啡体验集成解决方案。”王佳婷拿起一台样机，向记者介绍道，该产品专门针对欧美市场对专业意式咖啡的需求研发，在原有制冰系列基础上，实现了专业级咖啡体验升级，还搭载了多维参数可调、一键启动自清洁的智能互联制冰系统，兼顾实用性与便捷性。
广交会不仅是展示产品的窗口，更是企业洞悉市场变局、谋定发展蓝图的信息雷达与行动罗盘。“我们一直专注于台式净水及衍生场景的细分赛道，采用‘搭积木’式的灵活定制模式，能根据不同市场的需求，为客户组合专属功能模块，目前欧美、东南亚等市场的客户反馈都很好。”王佳婷告诉记者，此次参展除了展示新品、对接客商，更重要的是近距离了解行业最新动态和产品打法，收集全球采购商的需求建议，及时反馈给企业研发团队，为企业后续产品研发和市场布局提供方向。
前端抢抓市场机遇，后端筑牢生产根基。走进摩纳净水的生产车间，忙碌而有序的景象扑面而来，智能化设备辅助生产，产品依次经过严格的称重、水电检测和气路密封性测试下线包装。“智能化设备成功将客户投诉率降至千分之一以下，用极致的可靠性筑牢市场口碑。”公司生产经理单永春介绍，目前，摩纳净水已拥有一条高灵活性试产线和五条主力生产线，日均产出设备达3500（台）套，能高效满足市场订单需求。为主动应对未来市场增长态势，近期，企业还将启动智能制造基地项目建设，待2027年底项目建成投产后，将进一步扩大产能规模、提升智能制造水平，实现企业发展质的飞跃。
夕阳西下，摩纳净水的车间里，工作人员正小心翼翼地将“宜米”意式冰咖机等样品打包封装，准备发往广州。“我们所有的努力，都将在广交会上绽放。4月15日，我们将用最优质的产品为全球客商讲述滨海智造的新故事，开启合作共赢的新篇章。”王佳婷站在打包好的样品前，信心满满地说。