■ 记者 俞姝萱
昨日，在城南街道九里工贸园内，绍兴市明美特五矿机械有限公司的工作人员正在准备要带到广交会上的样品，“我们为这次广交会准备了水冷工具、榔头等几百种样品，在款式、品类上都有所创新。”公司负责人倪立东一边查看样品包装情况，一边向记者介绍。
第139届广交会将于4月15日至5月5日举办。对越城企业来说，这里不仅是产品展示的窗口，更是企业获取行业趋势、优化发展布局的“信息枢纽”和“决策参考站”。越城区共有132家企业携195个摊位亮相广交会，参展商品覆盖家用电器、动力电力设备、建筑及装饰材料、家用纺织品、纺织原料面料、男女装等20个展区，全方位展现越城制造的综合实力。
“广交会上的老客户资源和新市场潜力对我们来说具有不可替代的作用，因此即便最近几年外贸形势承压，我们也从未放弃参展，每年都会在广交会上推出技术迭代产品，依托展会收集市场反馈、挖掘潜在需求，持续扩大全球市场份额。”倪立东表示，面对美国市场关税较高的压力，企业早在2008年就借助展会主动开拓新兴市场，如今通过十多年参加广交会的积累，已成功将主要出口市场转向南美、东南亚、欧洲等地，十余年累计斩获超千万美元订单。
“广交会最大的价值，不仅是能拿到订单，更在于能和全球客商面对面洽谈，了解到最前沿的国际形势和市场信息，这为我们突破瓶颈提供了关键指引。”绍兴合达服饰有限公司负责人介绍，合达服饰早在三四年前就开始布局海外生产基地，在缅甸、柬埔寨等东南亚国家设立生产基地，实现“海外生产+全球销售”的布局，有效降低生产成本、规避贸易壁垒，大幅提升了产品在国际市场的竞争力。“当初决定布局海外，就是在广交会上和客商们交流时，了解到海外生产的成本优势和政策红利，这给了我们很大启发。”该负责人说，近年来，欧美市场对服饰环保属性的要求持续提高，这一关键信息也是从广交会上接触的客商处获知的，公司由此推出了多款采用可回收面料的新品，以绿色环保为核心亮点，进一步拓宽了欧美市场份额。
借着在广交会上找到的“方向”，越城企业在复杂的外贸环境中突围而出。2025年广交会三期，越城企业共达成意向订单金额约1000万美元；2024年广交会一期，越城参展企业斩获意向订单超3000万美元……广交会不仅见证了越城外贸规模的持续扩大，更见证了越城产业从传统制造向高端化、智能化、绿色化转型。
“广交会是企业拓展市场、对接资源的重要平台。在展前，我们就主动通知企业完成各项申报工作，并将在展会开幕前一周组织集中宣讲，重点解读参展注意事项，分析当前外贸形势，全力保障越城企业安心参展、顺利拓市。”越城区商务局相关负责人说。