新昌镜岭民宿纷纷开设农特产品展销专区——
“后备箱”里的共富经
■ 记者 俞颖颖 潘晓林
通讯员 梁凌凌
3月11日中午，新昌县镜岭镇雅庄村，“花前月下”民宿内，来自上海的旅行团品尝着地道的农家菜肴。餐后，团队游客们来到民宿特设的农特产品展销专区，顺手买了30多公斤土鸡蛋装进汽车后备箱。
“车轮滚滚，特产满箱”，已成为镜岭镇众多民宿业主的共同感受。大佛龙井、倒笃菜、玉米饼……这些带着乡野气息的农特产品，正通过游客的汽车后备箱，源源不断地从山间田头流向城市。
镜岭镇拥有丰富的旅游资源，近年来民宿产业蓬勃发展，全镇拥有117家民宿、农家乐。如何让不直接从事旅游经营的周边农户，特别是低收入群体，也能搭上这趟“致富快车”，是当地党委政府一直在思考的问题。
“有一次调研中，一位民宿主理人告诉我们一位上海客人对山里的食材情有独钟，每个月甚至会专门雇货车来拉一趟。”镜岭镇党政办负责人回忆道，这件小事启发不小——城市游客对原生态、高品质农产品的需求是真切且巨大的。
一个将民宿业主零星、自发的“带货”行为系统化、规模化的想法应运而生。去年5月，结合新昌县低收入群体“挂单奔中”行动，镜岭镇启动了“后备箱”2.0工程，联合镇域内35家民宿设立农特产品展销专区，采取线下体验、线上复购相结合的方式，为深山农产品搭建起一个直面消费者的新窗口。
作为首批参与民宿，“花前月下”在刚刚过去的春节假期里，13间客房日日客满。客人离店时不仅带走了风景，更带走不少农特产品，其中仅倒笃菜一项便售出三四百公斤。
在相隔不远的外婆坑村，上海人“胖胖”“飞飞”夫妇开设的“马放澜山”民宿里，产自本村的大佛龙井、玉米饼备受住客青睐。“民宿开业时，我们把这些当地土产作为伴手礼送给客人，没想到很多人都成了回头客，专门打电话来买。”“胖胖”介绍，如今客人的购买习惯已和时令紧密挂钩，春天要龙井，过年前则预订土鸡土鸭，并且客源稳定，每年的农产品销售额能达到10万元左右。
“后备箱”工程的辐射效应，让镜岭镇的农户们也笑开了花。在雅庄村的一处晒场上，75岁的王六妃正趁着晴好天气晾晒雪里蕻，为制作春季倒笃菜做准备。她们家每年冬、春两季要制作2000多公斤倒笃菜。王六妃说，过去主要靠自己慢慢卖，如今村里的民宿、农家乐越开越多，来玩的游客也多了起来，销路一下子宽了，心里也踏实多了。
据镜岭镇最新统计，“后备箱”工程自实施以来，已累计带动当地农产品销售额突破100万元。一个个看似寻常的后备箱，不仅装满了凝聚乡愁的“土味”好物，更装下了山区农户增收致富的希望。