■ 记者 杜珊珊 见习记者 周榆清
阔别3年后，萧兴水决定重返中国轻纺城。
3月5日，绍兴柯桥中国轻纺城东市场一楼黄金位置，绍兴乾雍纺织有限公司门市部开业。门头上，“浙江省专精特新中小企业”“浙江省隐形冠军企业”两块牌匾格外醒目。“我们拥有‘世界冠军’级别的技术，但需要让更多人看见。”总经理萧兴水说，这是公司回归轻纺城市场的最大动因。
几年前，一心做欧美高端市场的乾雍纺织，是轻纺城“走出去”的典型——凭借全球领先的锦纶数码印花技术，登上北京冬奥会、杭州亚运会、米兰冬奥会等国际舞台，产能5年间增长7倍，产品供不应求。当时，轻纺城门市部所带来的“流量”似乎有些无足轻重，“关张”似乎是“合理”的选择。
然而，转折来得猝不及防。关税壁垒叠加国际局势持续动荡，市场空间被一再挤压。乾雍纺织不得不主动调整战略，舍弃利润较低的美国订单，把精力集中在国内市场上。去年，公司内销市场规模突破4000万元，占总销售额的近2/3，成为生存与发展的重要引擎。
回归轻纺城，由此成为必然选择。“面料不同于一般商品，客户需要真实触摸感知，所以线下展厅不可或缺。”萧兴水说，轻纺城日客流量超10万人次，更重要的是，近年来转型升级成效明显，如东市场在时尚、高端面料领域的知名度越来越高，要想更好地展示自己、吸引客流，就必须重新在这里“搭台”。
这一边，乾雍纺织毅然“重出市场”，另一边，几百米外的东升路市场内，绍兴柯桥琪婷纺织有限公司正在“大肆扩张”。
深耕摇粒绒面料10多年的琪婷纺织，两年前洞察到功能性面料的市场风口后迅速转型，开发具有抗静电、抗菌、蓄热等功能的新产品。2025年，东升路市场开辟户外功能面料专营区后，公司第一时间入驻，签下4间门店。今年专营区二期启动，其携手合作伙伴又一口气拿下6间门店，在高端摇粒绒赛道持续发力。
“去年研发投入七八百万元，开发了上千款面料，市场反响很不错，吸引了一大批设计师品牌。”总经理李雄珍说，随着专营区品牌影响力的持续提升，预计公司今年的销售额将是去年的数倍。
“回归”与“扩张”看似两个纺织企业的不同发展路径，背后是中国轻纺城规模与效益稳步攀升所带来的深刻影响——数据显示，近年来，轻纺城市场总成交额一路攀升，从2021年的3040.56亿元提升至2025年的4413.86亿元，4年累计增长约45%。与此相对应的是，轻纺城市场整体出租率持续保持高位，2026年为94.26%，同比上涨2.76%。
中国轻纺城之于纺织企业乃至整个纺织产业的“影响力”，来自其不断的自我升级和“价值重塑”。
今年全国两会政府工作报告将纺织等传统产业置于“优化提升”的关键位置，鼓励通过高端化、智能化、绿色化的“三化”改造，实现质的飞跃。
作为在产业发展中扮演中枢和引擎关键角色的专业市场，其高质量发展也被提升到战略高度。
日前，全省加快推进专业市场高质量发展工作会议在柯桥召开。会议指出专业市场的高质量发展是贯彻落实中央精神、擦亮浙江经济“金名片”、提振消费以及支撑“共同富裕示范区”建设的关键抓手，并提出了“五个转型”方向，即推动专业市场从同质化竞争向品牌化转型、从单一采购向综合服务转型、从货物集散向数智平台转型、从专业卖场向综合消费中心转型、从内贸为主向内外贸一体化转型，为专业市场高质量发展提供了清晰的路径。
绍兴市委党校杨宏翔教授认为，作为全球规模最大的纺织品交易市场，中国轻纺城如何实现自我转型升级，从而推动整个纺织行业加速“三化”改造，其重要程度不言而喻。
如今的中国轻纺城，发展重心正在从“规模扩张”转向“价值创造”——深化“市场+产业+科创”联动优势，在数字化建设、品牌化突围、全球化拓展、综合服务提升等方面聚力转型。这与中央和省委、市委的部署不谋而合。
简而言之，中国轻纺城要成为的不仅是面料集散地，更是产业信息、技术、创意、标准交汇地。
一个最明显的变化是，“大而全”渐变“专而精”。轻纺城集团以差异化、特色化为目标，通过划行规市、精准招商，打造了10多个单一品类的特色专营区。一个个细分赛道被切割出来，头部企业精准引入，形成集群效应，实现从“同质化竞争”向“品牌化突围”的转型。
技术上的升级更是打开了发展新空间。去年，纺织行业垂直AI大模型“AI布”的发布应用，逐步把实体市场搬上了云端，“线上找样、线下体验、平台下单”的新采购模式日益完善，“卖布”变成了“卖解决方案”：门店超大显示屏上，AI试衣、AI工厂等数字化平台实时运转，客户可直观看到面料在不同服装上的效果，甚至能实时查看工厂生产画面。今年，轻纺城计划完成10万余款面料的数字化展示，实体市场商户线上展示覆盖率达90%。
“今年，我们将打造更多具有辨识度的专营区，推动‘AI布’加速落地见效，布局海外展贸中心，用综合服务为轻纺城商户赋能，实现专业市场高质量发展。”轻纺城集团董事长潘建华表示，将致力于构建一个“政府有为、市场有效”的现代化市场服务生态，让专业市场既具备现代经济的“时尚感”与高效率，又保留传统市场的“烟火气”，从而带动整个区域的产业升级和经济活力。