本报记者 何 丹
40多年前，一群山下湖人肩扛麻袋、怀揣珍珠，叩开了香港这扇通往世界的窗。
40多年后，新一代山下湖人，再次站上香港国际珠宝展的舞台。只不过这一次，他们不再是当年的“闯入者”，而是手握核心技术、怀揣东方美学的“玩家”。全球贸易风云变幻，外部挑战只增不减，但他们还是来了——620多家企业，上万公斤现货，5天展期。他们不仅挣回了实打实的订单，更增添了信心与底气。
信心并非凭空而来。从“卖产品”到“树品牌”，从“提篮小卖”到“舰队出海”，山下湖人的集体亮相，恰逢中国企业出海从规模扩张向质量提升的关键跨越。全国两会政府工作报告提出“进一步扩大高水平对外开放”，更为探路的珍珠企业标定了航向：以“借港出海”为跳板，以品质革命为内核，让中国淡水珍珠加快驶入全球舞台的C位。
这股底气，从何而来？
中国品质，成就出海之稳
3月2日，亚洲国际博览馆1号馆，山下湖珍珠展区人流如织。浙江天地润珍珠有限公司的展位前，29岁的公司技术总监王华鉴正用流利的英语向客商介绍产品。他身后，200多公斤淡水珍珠在射灯下泛着温润光泽。
“从早到晚，咨询的客户没断过。”小伙子穿梭于展柜之间，老练地展示着珍珠的圆度、光泽。人群中，一位金发碧眼的老先生格外引人注目——美国养殖珍珠协会主席杰瑞米。去年他抱着试试看的心态采购了天地润的淡水珍珠，高性价比让他念念不忘。这次听说对方来港参展，他直奔而来，一口气拿下爱迪生、小米珠、巴洛克等多个系列，临走还约定：展会结束，就去山下湖看看。
这一幕，是山下湖“借港出海”的生动注脚。香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，香港国际珠宝展更是行业风向标。多年来，诸暨正是借这个窗口，与上百个国家和地区的专业买手建立了长期合作。
但真正让买家回头的，不只是地理位置之便，而是珍珠本身的品质之变。
“日本Akoya珍珠受核污水排放影响，市场承压；而我们的淡水珍珠，通过技术突破，品质已今非昔比。”浙江省珍珠行业协会会长何铁元说得很实在。近年来，山下湖攻克了淡水珍珠插核、漂白增光、染色等56项关键技术，珍珠的珠层厚度、光泽度、色彩饱和度全面跃升，被全球买家誉为“珠宝设计的宝藏原材料”。去年，中国淡水珍珠出口激增49.85%。
从“借船”到“造船”，山下湖正在构建自己的全球贸易新生态。2025年，珍珠全产业链产值突破500亿元，产品远销70多个国家和地区。一条“直播引流—平台交易—海外仓配送”的跨境链路正在加速成形。何铁元表示，依托华东国际珠宝城市场集聚优势，形成设计、加工、展示、直播、物流于一体的快速反应链，借力“市场采购+跨境电商”新模式，迅速抢占国外市场。这是山下湖珍珠走出国内国际双循环互促共进的关键一步。
东方审美，叩开世界心门
展会上，全球顶级珠宝云集，但浙江辉宝珍珠有限公司的一款手链，硬是杀出重围。
手链名为“暮山”。从晚霞粉到暮紫，从鎏金橙到浅云白，多阶渐变恰似暮色中山岚与霞光的交融。设计师说，灵感来自《滕王阁序》中的名句——“烟光凝而暮山紫”。
“去年参展，我是来‘开眼界’的。”辉宝珍珠旗下的礼兰珠宝负责人何东荪坦言，正是去年香港之行，让他和团队直观感受到国际设计潮流，回来后反复打磨，才有了这款“暮山”。在2025年“极光之辉”国际珠宝大赛上，它从数百件作品中脱颖而出，斩获最佳配色奖。让何东荪颇感意外的是，这款充满东方意境的设计，竟在欧美市场大受欢迎。
无独有偶。“玺爱”珠宝结合中国传统文化，推出“如梦令”“山海情”“凤求凰”等国潮系列，同样在海内外圈粉无数。“设计师款具有唯一性，是品牌化的突破口。”创始人陈洪江说得透彻：在激烈的市场竞争中，唯有文化IP，才能构建差异化优势。
长期以来，淡水珍珠被贴上“高产低附加值”的标签。如何撕掉这张旧标签？山下湖人的答案是：让珍珠成为传递东方美学的文化使者，而不仅是“便宜的淡水珠”。
方向对了，路就不怕远。如今，走进山下湖，你会发现这里最抢手的不再是原料，而是设计师。在绍兴各类人才政策的支持下，全镇已引进国内外珠宝设计师200余名，连续3年举办世界珍珠设计大赛，与蒂芙尼、宝格丽、周大福、老凤祥等一线品牌深度合作。
不仅如此，包括辉宝珍珠在内，近百家珍珠企业在海内外设立设计机构，广揽天下人才。正是这种“走出去”的格局，让“山下湖珍珠”区域公共品牌价值一路攀升，如今已达760亿元。
AI赋能，焕新经典产业
订单纷至沓来，山下湖的珠企却有了新的“甜蜜烦恼”——产能跟不上。
走进海威珠宝科技有限公司的无人车间，50台打孔机整齐排列、飞速运转。从分拣、打孔到抛光，全程自动化。“一台打孔机效率顶4名人工，准确率98%，日处理量从5公斤飙升到40公斤。”企业负责人薛水生言语间透着自豪。
隔壁的浙江千足珍珠有限公司，AI智能珍珠筛选机3.0版正在大显身手。智能视觉识别、机械臂分拣，一颗颗珍珠被精准分类。作业时间缩短80%，人工成本降低30%。
“AI机器人，是山下湖珍珠装备产业崛起的一个重要信号。”香港珍珠商会会长施浩然长期关注山下湖珍珠产业，在他看来，产业的成长性决定要素配置。当传统产业遇上硬核科技，擦出的火花足以引领产业变革。
去年11月，《绍兴人工智能产业发展行动方案（2025—2027年）》正式出台，这为AI深度赋能产业提供了重要政策支撑。“作为省级历史经典产业，山下湖珍珠依托诸暨万亩千亿智能视觉平台，在千足、长生鸟等龙头企业引领下，加工生产环节不断实现突破。”市经信局副局长吴彦表示。
如今，AI正从加工环节向设计、销售端渗透。设计师通过垂直AI大模型，几分钟就能生成多款设计稿；主播借助AI，秒级输出销售文案和直播话术……目前，山下湖90%以上珍珠企业挺进AI赛道。
锚定“千亿级时尚产业”，从“制造”到“智造”，山下湖珍珠产业的进阶之路，正在让“珍珠之都”在海内外市场更具话语权、竞争力。这种信心和底气，比珍珠更珍贵。