■ 孙荷琴
前段时间，英伟达CEO黄仁勋在上海的饭局照片悄然走红社交平台，饭桌上摆放的古越龙山黄酒意外“出圈”，随之而来的是品牌热度的急剧攀升与销售量的显著增长。一场无心之举，却引发了一场消费热潮，这背后，正是商品销售中经久不衰的“名人效应”。
“名人效应”的核心，是利用名人的社会影响力，将公众对名人的好感、信任或崇拜心理，转移至产品或品牌之上，进而刺激消费、提升品牌知名度并促进销售。科技大佬的饭局之所以能带动古越龙山的热销，并非因为大佬主动为其“站台”，而是普通民众对大佬消费偏好的好奇、认同与追随——这种源于真实偏好的隐性背书，往往比刻意的广告宣传更具说服力，也更能触动消费者的购买意愿。
回望历史，“名人效应”早已渗透在商品销售的肌理之中，只是不同时代，其表现形式与传递逻辑各不相同。明代才子张岱，便是古代“名人代言”的典型代表。他并非刻意为日铸茶站台，却以自身精湛的品鉴能力与深厚的文人声望，无意间成就了这款茶的传奇。张岱在《陶庵梦忆》中详细记载了自己改良日铸茶工艺、创制“兰雪茶”的过程：他招募徽州歙县的茶工前往日铸制茶，沿用松萝茶的烘焙之法，再掺入茉莉花调和香气，最终使兰雪茶色如竹箨初解、香似素兰泻雪。这款茶问世后，四五年间便风靡越地。这种“代言”无关商业利益，却因真诚与专业，拥有了跨越时空的说服力，更印证了“名人效应”最本真的逻辑：唯有发自内心的认同，方能传递持久的价值。
从清代到民国时期，绍兴黄酒迎来鼎盛时代，这背后，离不开一众文人雅士、社会名流的自觉代言与深情推崇，形成了一段“名人与商品共生”的佳话。清代文人袁枚在《随园食单》中盛赞绍兴酒：“如清官廉吏，不掺一毫假，而其味方真；又如名士耆英，长留人间，阅尽世故而其质愈厚。”他以灵动的笔触，为绍兴黄酒赋予了人格化的魅力。清代民间素有“无绍不成衙”之说，绍兴师爷活跃于全国官场体系，他们日常所饮的绍兴酒也随之盛行天下，赢得“越酒行天下”的美誉。清代学者梁章钜曾说，绍兴师爷、绍兴口音与绍兴酒，便是当时的“绍兴三通行”。彼时绍兴师爷们对家乡黄酒的偏爱，并非刻意代言，却因自身的社会影响力，潜移默化地推动了绍兴酒的传播。这份联结无关商业利益，纯粹源于对本土物产的热爱与认同。
进入民国时期，文人雅士对绍兴黄酒的推崇更是有增无减。蔡元培先生“每饭必喝绍兴酒”，即便步入高龄也不改这一积习，他以日常起居中的自然偏爱，让绍兴黄酒逐渐成为一种雅致生活方式的象征；鲁迅则将绍兴黄酒深深融入自己的文学创作与人生记忆，“一碗黄酒、一碟茴香豆”的寻常场景，不仅定格了乡土生活的烟火气，更让这款酒承载了浓浓的乡土情怀与人文温度。正是这种跨越清代至民国的真诚联结，让绍兴黄酒超越了饮品本身的属性，凭借这份厚重的人文加持，一步步走向鼎盛，最终成为中华国酿的杰出代表。
如今，商业社会的快速发展，让“名人效应”被赋予了更浓厚的商业色彩，大佬代言也逐渐从昔日的“无意流露”，转变为当下的“主动绑定”。大佬们的每一次发声、每一次跨界联动，都能迅速引发市场的强烈反响，为品牌带来可观的流量与销量。但我们不得不清醒地认识到，“名人效应”从来都不是拯救品牌的“万能钥匙”。名人代言的价值，也绝非单纯的流量变现那么简单。真正能让商品长久立足市场的，不是名人的光环加持，而是商品本身的品质与核心价值。真正能让“名人效应”发挥长效作用的，是名人特质与商品属性的高度契合，是基于真诚与信任的价值背书，而非生硬的商业捆绑。
现实中，不乏一些品牌盲目追捧“名人效应”，不惜重金邀请明星站台，却忽视了商品本身的品质打磨，忽视了名人与品牌的契合度。最终的结果，往往是“昙花一现”——短暂的流量狂欢过后，又回到起点。这也深刻提醒我们，“名人效应”是一把“双刃剑”，明星代言的价值，在于“锦上添花”，而非“雪中送炭”。品牌若想借助名人效应实现长远发展，既要学会合理借助名人的公信力与影响力，传递自身的品牌价值与文化内涵，更要坚守品质初心，深耕产品本身，让商品的核心价值，成为最坚实、最持久的“信任背书”。