摊位金贵，庙会用什么吸引商户“用脚投票”？

　　■ 记者 董林清

　　寒冬深夜的风则江畔，台州现烤鱼片摊主陈清军的纵身一跃，不仅挽救了一条生命，也与越城结下了深深的缘分。1月14日，一张由市名城办与府山街道联合颁发的“山阴城隍庙会专属摊位邀请函”递到了陈清军的手中，承诺今后每一届庙会都将为他预留一个专属摊位。这不仅是对他见义勇为义举的褒奖，更是越城这座温暖的城市，对每一位商户的珍视。这一张邀请函，也让陈清军放下了心底的一抹担忧。

　　今年元旦假期，以“欢腾”为主题的第三届山阴城隍庙会再次火出圈。庙会期间，200余个集市摊位从古轩亭口摆到越王城文化广场，让这场盛大活动的“烟火气”更为浓郁。已连续两次参加山阴城隍庙会的陈清军也是生意兴隆，因此他很希望能年年都参加这一盛事，但他又担忧自己下一届庙会还能不能抢到摊位。

　　这份担忧，并非空穴来风。随着山阴城隍庙会的持续火热，摊位从首届的60余个，增长到现在的200余个，“磁吸效应”与日俱增。与此同时，摊位竞争也日趋激烈。“首届庙会，参加的商户是我们主动邀请来的，如今主动报名的商户已经超过300家了。”市名城办有关负责人说。更重要的是，庙会摊位招募有着一套严格的筛选机制，经过报名、推荐、邀请等渠道，最终遴选出品质优、特色足、口碑好的商户。“摊位数量有限，总有不少优质商户遗憾落选。”府山街道宣统委员骆斌的话，道破了这场盛会的“甜蜜烦恼”。

　　“这不只是一个摆摊的资格，更是政府对我救人这件事的认可。这份荣誉，比赚多少钱都珍贵。”捧着邀请函，吃下“定心丸”的陈清军话语里满是激动。

　　除了这张专属摊位证，更让陈清军安心的是这座城市对市集经济的全力扶持。“越城的市集活动做得很专业，从场景布置到宣传推广，从现场秩序到环境卫生，每个环节都做得很到位。政府还发了大量消费券引流，人气想不旺都难。”陈清军坦言，本届庙会他四天入账6万元，营业额跻身全场前五。

　　正如陈清军所言，山阴城隍庙会销售额、客流量连年创新高。据了解，首届山阴城隍庙会，5天吸引市民游客超35万人次，带动消费增长5000多万元。第二届山阴城隍庙会，6天吸引客流约50万人次，带动消费超6500万元。第三届山阴城隍庙会，4天时间里，累计吸引市民游客41.2万人次，日均10.3万人次，较上一届日均人流量增长23.6%，带动周边商业消费超5200万元。

　　“在前两届的基础上，我们从文化、空间、消费三个维度进行了升级。”府山街道办事处有关负责人介绍，庙会以越子城历史街区为核心，联动3条特色街、5大综合体、6个地方及100家老字号品牌，打造了一场全域参与、全景体验的跨年嘉年华。

　　山阴城隍庙会是陈清军与越城缘分的起点。但对于常年辗转浙江各地的陈清军而言，如今的越城早已不是临时停靠的地方，而是他主动选择的经营目的地。他表示，即便没有专属摊位，他也愿意将这里纳入经营版图。“这里是我跑过的城市里生意最好做的地方之一。”谈及未来，陈清军提到，如果在绍兴能找到一个合适的门店，他会选择在这里扎根，让更多人尝到他用心制作的鱼片。

　　记者了解到，像陈清军这样“用脚投票”选择扎根越城的商户并非个例，这源于这片土地独有的温度与活力。近年来，越城持续优化营商环境，通过多业态集群、多平台承接、多形式沉浸、多商家联动、多力量推进，为商户提供充足的流量支撑和精准的政策扶持，让商户愿意扎根、敢于投入。而商户作为庙会活动的动力源泉，尤其是像陈清军这样的商户不仅带来特色产品，更以其诚信经营、见义勇为的品质为活动注入了人文温度，提升了节庆品牌的美誉度。

　　这种双向奔赴形成了强大的聚合效应：城市对商户的认可，会吸引更多优质商户主动参与到山阴城隍庙会、古城过大年等活动中，丰富活动业态供给，满足不同群体的消费需求；商户的积极参与将持续激发古城消费活力，助力打造更多具有广泛影响力的城市文化IP。

　　一场庙会的火爆，承载着越城这座城市的发展热度；而一张摊位证的分量，也从侧面折射出这座城市的营商温度。