■ 记者 周梦琪 文/摄
2025年12月27日晚9点35分，浙江农林大学暨阳学院篮球馆。“浙BA”（浙江省城市篮球联赛）一场关键小组赛战至加时，主场作战的诸暨队与台州队比分一路胶着，最后时刻，诸暨队仅领先2分，队长蔡魁斌如闪电般完成抢断，将比分定格在86∶84，成功锁定胜局！
13胜6负，诸暨队提前晋级“浙BA”八强！场边，一个年轻的身影从座位上猛地跃起，挥拳怒吼。他叫陈浩东，这支球队的球衣冠名赞助商诸暨本土珍珠品牌“千足珍珠”的“少东家”。此刻，赛场沸腾的红色浪潮与球衣背后的“千足珍珠”标识，一同烙印在线上线下万千观众的心中。
“我相信他们！”赛后，陈浩东依然心潮澎湃，“接下来，继续陪诸暨队征战”！
“珍珠也可热血”
每晚7点，诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城内，“千足珍珠”的直播间准时亮灯。陈浩东面对镜头，手指轻抚莹润的珍珠，熟络地向观众问好，讲解珍珠的光泽与品类等信息。
这一幕，与他此前的人生轨迹大相径庭——不久前，这位学音乐的年轻人，双手还游走在钢琴的黑白键上，沉浸于乐谱的创作中。
陈浩东坦言，作为诸暨本地的珍珠“老字号”，“千足珍珠”面临着紧迫的挑战：山下湖镇超90%的珍珠商户已涉足电商直播，但“千足珍珠”始终没找到打开线上流量大门的“金钥匙”。
转机，来自今夏一场热血沸腾的“浙BA”比赛。球场上的拼搏与呐喊，感染了陈浩东一家。当看到家乡球队寻求商业合作的信息时，一个大胆的想法瞬间迸发：“赞助球队，让我们的品牌跟着球员跑遍浙江！”
然而，冠名并非易事。诸暨队赛事商务负责人张宇杰的案头，堆满了各行业的意向书：“国际袜都”大唐送来了专利篮球袜；本地名酒“同山烧”希望传递乡愁；几家房产企业也开出优厚条件……选择谁，成了难题。
带着审视的目光，张宇杰走访了“千足珍珠”。这次会面，成了双向“面试”。陈浩东的真诚打动了他们：“我们不想只做一块静态的广告牌。而是希望让我们的‘老字号’，能跟着诸暨队的球员跑遍‘浙BA’每一个赛场，让看球的年轻人记住，珍珠也可以陪着篮球一起热血。”
诸暨队赛事商务方在选择赞助商时，也有自己的原则：并非价高者得，更要看企业与赛事精神的契合度，以及能否形成“赛事带动产业，产业反哺赛事”的良性循环。
“老字号”的热血构想，与“浙BA”希望赋能本土产业的初衷不谋而合。
“一方面，这是对家乡篮球事业实实在在的支持；另一方面，我们也渴望自己的品牌走进更多年轻人的视野。”陈浩东说，当时企业内部对这笔上百万元的投资能否回本、效果如何，并无十足把握。但在传统行业面临转型压力的关头，这次赞助，更像是一场必须投身其中的“突围战”——除了前进，别无他选。
“先拼了再说”
冠名效应立竿见影。“千足珍珠”的线下门店涌入了大量年轻球迷，他们不仅看珍珠，更催促：“开直播吧！我们可以连麦互动！”
这送上门的呼声，让陈浩东作出了更果断的决定——亲自上阵。“转型”只用了3天：熟悉设备、设计话语、打造“珍珠少东家”人设。他摒弃生硬推销的模式，用音乐创作人的感性视角，讲述珍珠背后的品牌故事与匠心。
与此同时，“浙BA”带来的城市热度远超预期。只要诸暨队主场作战，场场爆满，声浪如山呼海啸，客场征战亦有上千球迷同行助阵。这个冬天，红色成为诸暨最热烈的颜色。
直播间的数据曲线，开始与球队战绩同步上扬。陈浩东的直播风格亲切专业，粉丝量实现指数级增长。他将直播节奏与赛事进程绑定：每逢比赛关键节点，便果断暂停销售，发起“为诸暨队呐喊，抽主场球票”等实时互动；球队取胜后，立刻推出限定庆祝优惠。这一系列操作，不仅点燃了粉丝的热情，更将赛场热度无缝转化为品牌的曝光与认同。
与此同时，诸暨队球员身上那股纯粹的“木柁精神”，深深震撼并激励着陈浩东和团队：蔡魁斌高烧39℃，拔下输液针便披挂上阵；唐哲豪眉骨开裂缝合8针后，仅仅时隔两天便再度冲锋；蒋官洋屡次在激烈对抗中被撞倒，却总在下一刻毫不犹豫地爬起来继续拼抢……这些超越胜负、闪耀着硬气与韧性的故事，让陈浩东看到了体育精神最动人的内核。“无论是打球、经营企业还是直播，道理都一样：先拼了再说！”这股从赛场汲取的力量，正驱动着传统品牌在新赛道上一往无前。
“这冠名费，值了”
自冠名赞助“浙BA”并启动系列营销活动以来（第三季度至年末），“千足珍珠”线上直销渠道（直播间）的销售额，同比增长超40%；线下门店客流量及35岁以下年轻顾客占比显著上升。赛事期间推出的“购珍珠赠球票”“到门店‘打卡’送‘浙BA’伴手礼同款纪念品”等互动活动，直接拉动了销售转化。球队关键战次日，线上线下销售额单日峰值均较平日翻倍增长。
“这冠名费，值了！”陈浩东算的不仅是经济账，“更重要的是，我们让一大批原本对珍珠无感的年轻人，知道了这个‘老字号’品牌，因为一场球赛，他们开始觉得，原来珍珠也可以很酷、很热血。这种认可，才是真正值钱的品牌资产”。
“浙BA”的声浪，早已超越篮球本身，正带动相关产业同频共振，推动全域走向共富，如同一场激活整座城市产业的“共振实验”。
诸暨市缘锦针纺有限公司董事长徐仲福说，其品牌“运动之家”通过冠名或赞助“浙BA”及“村BA”等赛事，品牌影响力不断扩大，实现了销量与利润的双增长。数据显示，今年第三季度以来，该企业线上销售额同比增长达30%。
安华红糖、次坞打面、同山烧酒等本土风味，通过赛事礼品套装“出圈”；就连深藏于应店街镇灵山坞村的陈记豆糕，也意外接入新流量。赛后半个月，来自杭州、上海等地的订单通过社交网络涌来。“完全没想到，每天光球迷订单就有上百份，回消息都来不及。”负责人陈琼脸上写满忙碌。
然而，比产品曝光更深远的，是一场关乎人才回流与认知重塑的变革。
“过去招聘，我们总要费力解释珍珠不是‘老气’的行业。”陈浩东感叹。如今，不少年轻人主动投来简历，理由出奇一致：“看了‘浙BA’，你们冠名的球队太拼了。愿意这样支持家乡篮球的企业，值得托付。”
一场球赛，刷新了年轻一代对珍珠、袜业、白酒等传统产业的认知。它们因与热血、青春、拼搏绑定，焕发出前所未有的吸引力。
“明年，继续陪跑”
夜色渐深，陈浩东结束直播，观看着球队的精彩集锦，在评论区与球迷共同重温激情时刻。
“这场始于篮球的‘实验’，让我们真正懂得了什么叫‘赛场即秀场’。”陈浩东说，“那不是简单的商标曝光，而是品牌精神与体育精神在同频共振。”
首届“浙BA”诸暨队招商吸引10多个企业和品牌积极参与，为后期推动赛事可持续性运营提供了支持。张宇杰表示，“接下来我们将整合更多企业，辐射更多产业，让赛事更好根植于本地经济土壤，获得长久的生命力。”在她的案头，下一季的冠名意向书又已悄然垒起。这场“共振”的涟漪，正扩散至城市发展的更深处。
“明年，只要诸暨队还在场上拼，我们就一定继续并肩前行！”陈浩东的话语坚定而温暖。