让“流量名人”成为城市“推荐官”

　　让“流量名人”成为城市“推荐官”

　　■ 钱科峰

　　近日，新东方创始人俞敏洪携团队来到嵊州，深度寻访嵊州文化。为期两天的“直播+体验”中，俞敏洪变身“推荐官”，代言了嵊州小笼包、香榧、年糕等特色产品，并穿上戏服，走进景区，以“边游边播”的形式展现嵊州的人文风光。

　　俞敏洪此次带团考察嵊州，让嵊州美食与剡中风景通过互联网走进全国观众的视野。从流量变现的直接效益来看，直播短短几分钟，年糕销量便突破2000单，小笼包、香榧等特产线上订单激增，在为当地企业拓宽销售渠道的同时，更让“嵊州特产”的品牌知名度瞬间提升。而这种深度游嵊州的直播模式，更增添了“美食引流+文化留客”的感召力，让流量最大程度转化为“留量”。

　　名城绍兴，拥有千年文化底蕴，也具江南顶流美食，吸引越来越多的影视明星或“流量名人”走进绍兴“打卡”，赵雅芝、唐国强、马景涛等都在老街停留，任贤齐在诸暨开演唱会期间还走访了竹编店，了解并推荐当地非遗。当这些明星或“流量名人”为绍兴带来热度之后，我们怎样抓住这波流量，怎样让他们担任好“推荐官”，值得深思。比如，要精准匹配流量与地方特色。俞敏洪的嵊州之行之所以成功，核心在于“文化+生活”的直播定位与嵊州的烟火美食、诗路文脉高度契合。所以在承接“流量名人”的流量时，要深挖自身核心优势，让其“打卡”行为无缝衔接本地的非遗体验、古镇漫游、田园采摘等特色场景，让流量落地为可感知的消费体验。同时，要做好流量的二次转化，扩大传播效应。借助“流量名人”的影响力，联动网红自媒体、文旅博主等，打造系列衍生内容，梳理同款“打卡”路线，形成全方位、多维度的传播矩阵，延长流量的影响时间。

　　与其被动等待，不如主动出击。我们可以有选择地邀请“流量名人”过来，有所谋划地承接流量效应。一是要建立主动邀约机制。摸排符合本地特色的“流量名人”资源，结合其人设、粉丝群体特质发出邀约。同时可借助文化节会等活动平台，搭建“流量名人”与地方交流的桥梁，让更多“流量名人”了解本地的产业优势与文化魅力。二是要构建“名人推荐+文化赋能”的闭环机制。以“流量名人”代言推荐为起点，推动地方特产标准化生产、品牌化打造，将体验场景转化为文旅产品，让名人流量持续为地方产业与文化发展赋能。

　　流量时代，“流量名人”的影响力不可小视，但如何用好这波流量大有讲究。只有将名人流量与地方特色深度融合，以精准策略承接流量，以主动作为创造流量，以长效运营转化流量，才能让“流量名人”真正成为城市的“推荐官”，让地方文旅收获更多流量价值。