■ 见习记者 张梦霞
在今年的“双十一”电商大促中，国产宠粮品牌鲜朗交出了一份亮眼的成绩单，在天猫“双十一”开售4小时率先突破亿元成交大关，稳居国内宠物用品品牌第一位。这个品牌的母公司浙江吉宠控股集团有限公司（以下简称吉宠）正是一家越城企业。在10年时间里，该企业从一家电商运营公司升级成国内宠物食品生产销售的龙头。
两位90后从几款爆款产品到布局智能工厂
2015年，国内宠物用品行业正处于蓬勃发展的风口期，吉宠顺势成立。
那时，国内养宠群体正出现明显增长趋势，市面上宠粮、宠物玩具逐渐多了起来。但那时的宠粮仍以低端粮为主，用户评价较低，远没有跟上市场需求。位于袍江的一批电商从业者，纷纷瞄准这条空白赛道，投身新型宠粮的线上销售，绍兴开始涌现出一批宠物用品品牌运营企业，如喵梵思、猫爸爸的厨房等，而吉宠也是其中一家。
吉宠的两位创始人是来自柯桥区王坛镇的喻胜江、蒋帅，两人均为90后。他们之所以选择宠物行业，来源于自身对宠物消费的心得体会。蒋帅养的第一条狗，是在路边捡到的流浪狗，在喂食过程中，他发现市面上的宠粮品质较低，选择太少。为了让宠物吃上更好的口粮，他与合作伙伴喻胜江决定共同打造宠粮品牌，为宠物行业创造新的价值。
两人最先创立了汪爸爸这个宠粮品牌，以健康饮食、营养均衡为理念，坚持零防腐剂、零诱食剂、零色素的配方原则。随后又陆续创立了纯福、江小傲等品牌，主打不同宠粮市场。在创业初期的四五年内，吉宠凭借敏锐的市场嗅觉与丰富的电商运营经验，成功打造了几款爆款产品，很快赚到了第一桶金。据了解，2019年，吉宠的销售额已高达9000万元，成为业内的佼佼者。
面对已有的成绩，吉宠未停止转型的步伐。从2019年起，企业开启了产业链升级之路，步入新的发展阶段，在全国多地建立自有工厂，现已建起了福建、河南、辽宁三大鲜工厂。同时，与多所高等院校和科研机构建立紧密合作关系，深耕宠物营养科学、原料创新及产品研发领域，对产品进行改良与创新。
“从单纯的销售升级为研工贸一体化，是头部企业的一条高端化转型之路。”浙江科盛宠物食品有限公司是吉宠的合作供应商之一，公司宠物板块负责人韩波分析，宠粮品牌要长远发展，产品品质是第一位。自建工厂的选址应该紧邻国内头部大型肉禽加工基地，强化“鲜肉直供”供应链，让原料更新鲜、品质更可控。通过产业链延伸布局，还能实现从原料到成品的全链把控与溯源，减少各环节的原料损耗、物流成本，更好地控制生产规模与进度。这也是吉宠发展速度远超其他企业的关键之举。
据了解，除了福建、河南、辽宁三大鲜工厂，吉宠在滨海新区的项目正在推进中。该项目总投资约10亿元，分两期实施，计划建立吉宠全球宠物食品研发中心总部，打造实验室和年产4万吨高端宠物食品生产线，实现研工贸一体化发展，建成后，将成为一座覆盖全产业链环节的智能工厂。
企业持续探索转型升级之路的背后，是市场对宠粮质量不断攀升的需求。“宠粮已经不再是普通的喂养饲料了，当前的宠粮生产技术是有门槛的，原料要选鸡肉、牛肉、鱼肉等优质蛋白，还要添加各种营养成分。而且国内在宠粮产品质检领域尤为严格，有多项质量标准，层层工序都要把关。对企业来说，在生产与研发上投入，是一种战略布局。”韩波分析，吉宠布局智能工厂建设，是稳固企业根基，为将来产品的创新升级作打算。
超2万家线下门店与一线商超销售吉宠
吉宠规模增长迅速，也得益于企业对消费者需求的精准把控与出色的运营能力。
当前，中国宠物食品市场已由“吃得饱”迈入“吃得好”的新阶段，宠物人性化、精细化喂养的趋势越来越明显。而吉宠通过打造多元化品牌矩阵，成功占据了各个细分市场。旗下品牌汪爸爸、江小傲、鲜朗、纯福，分别以高性价比犬粮、猫用主粮、鲜肉烘焙粮、酶解宠粮为主打，产品多元，定位明确，精准把握了不同消费层级与养宠类型的需求。
以鲜朗为例，该品牌成立于2017年，在国内抢占了低温烘焙粮的市场先机。鲜朗主打高端市场，采用“全鲜肉零肉粉”的低温烘焙新工艺，成功打破了传统膨化粮主导的市场格局。
“这几年，给自家狗狗购买的都是鲜朗产品。以前购买的是膨化粮，但口味比较油腻，品质不是很好，偶然看到了鲜朗这个品牌，发现烘焙粮品质更好，原料中鲜肉含量比例更高，营养更丰富。”越城本地养宠人士陈女士告诉记者，即使在进口品牌中，现今做烘焙粮的都很少，而鲜朗采用的烘焙粮技术让她眼前一亮，对国产品牌有了改观。同时，鲜朗狗粮的价格每斤在30~40元之间，比起进口品牌性价比更高。
对许多像陈女士这样的养宠人士而言，他们更关注宠物的自然本能与营养需求。“买粮先看配料表”成为他们的共同习惯。配料工艺、适用阶段、宠物品种及体型差异等科学指标，正成为消费者的购买标准。“在国内的宠物用品企业中，像吉宠这样拥有丰富、全面产品线的企业并不多见。这种多元化品牌矩阵，让企业的受众面更广，影响力更大。”陈女士表示。
不仅如此，在产品销售上，吉宠率先做到了立体化布局，成功实现产品全渠道、“无死角”直达客群。
当前，吉宠在京东、抖音、拼多多等各个线上平台均有入驻，积极参与每年的“6·18”“双十一”大促，购买群体越来越庞大。抖音平台的鲜朗官方旗舰店账号，常常通过短视频分享产品资讯及宠物喂养知识。截至2025年8月，该账号已拥有超34.4万粉丝。
“当前，线上购物成为许多人的消费习惯。网络销售布局，打破了产品销售的时空限制，有利于快速拓展人气。另一方面，线上门店运营成本相对实体店更低，订单量越大，成本能摊得更薄。”本地电商从业者唐可泽分析。
除了线上，吉宠的线下渠道也十分丰富。在山姆、沃尔玛等大型商超，以及许多城市合伙宠物门店内，都能看到吉宠的各类宠粮产品。在本地多家宠物用品店内，记者看到鲜朗、纯福、江小傲等产品被放置在货架显眼处，几款热卖产品甚至出现缺货的情况。
据统计，吉宠现在已与全国超2万家线下门店及一线商超合作。“不同的养宠群体，消费习惯不同。各个地区之间的消费方式也有差异。线上线下全渠道销售，能实现优势互补，增强抗风险能力。从长远看，也是对品牌影响力的进一步巩固。”韩波表示。
一个地区性“宠物经济圈”渐渐形成
吉宠的崛起，是国产宠物行业蓬勃发展的一个缩影。如今，宠物市场的消费风向已经开始转变，国产品牌正在迅速抢占市场份额。
这种现象从今年“双十一”大促的销量数据中可以窥见。10月15日，天猫“双十一”开卖1小时，弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个国产品牌成交破千万元，587个国产品牌实现同比翻倍增长。而天猫“双十一”首日成交破千万元的宠物品牌中，国产品牌占比高达68%。
“这10年内，国内投身宠物赛道的企业与品牌越来越多，竞争越来越激烈，卷价格、卷产品、卷技术。消费者发现，国产品牌与进口品牌的差距越来越小，产品越来越丰富，因此更愿意去尝试国产品牌。”小愿叔叔是来自绍兴的猫粮品牌，创始人夏辰地告诉记者，2015年自己与朋友合伙创办企业，主打低升糖、低碳、低敏的无谷猫粮，以大包装设计和实惠的价格受到了市场欢迎。
国产品牌崛起的背后，是不断增长的宠物消费市场。《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，中国城镇犬猫宠物数量超过1.2亿只，消费市场规模突破3000亿元。“当前，近20%的中国家庭至少拥有一只宠物，但在美国这个比例超过60%，国内的宠物市场还有很大的发展空间。”夏辰地表示。
除了养宠人群的增长，宠物消费的支出也在上升。养宠人士陈女士算了一笔账，每年给自家宠物购买各种烘焙粮、冻干、罐头以及一些需要冷链运输的生骨肉，一年花费高达8000~9000元。猫狗的寿命基本为10~20年，算下来是一笔不菲的消费。
陈女士表示，当前增长最快的养宠群体是20多岁的年轻人，以及50岁以上的老年群体，“过去普通的宠粮每年花销在1000~3000元之间。但如今宠物的身份与定义也在变化，它们更接近于家庭成员，是一种情感寄托，甚至是‘孩子’。很多养宠人士宁可在其他方面节俭，也不愿亏待了宠物。”
在越城，充满活力的宠物经济还呈现产业集聚发展趋势。记者通过爱企查搜索发现，越城区宠物相关企业数量已达876家，涵盖了宠物医疗、宠物店、宠物用品、宠物饲料、宠物贸易等各个领域，增势明显。
“越城的宠物经济在国内是相对成熟的，已经形成一种集聚效应。”夏辰地说，一方面是本地企业入行时间较早，另一方面，原先的一批创业者本就是从事电商行业的，相互之间更熟悉，10年来宠物行业内交流、合作不断，形成了相互促进的良性竞争氛围。他透露，从2015年到现在，本地企业在线上的宠物用品销售普遍呈持续增长态势，宠物界的“绍兴帮”在国内颇有名气。
在本地相关部门的支持下，宠物食品产业正成为绍兴的重大产业项目类别，一个地区性的“宠物经济圈”渐渐形成。除了吉宠的智能工厂，今年，浙江展彤生物科技有限公司在滨海新区投资年产2000万套宠物用品、2400万袋高端宠物食品添加剂及产业配套项目。企业旗下拥有宠出没等宠物用品品牌，有不小的行业影响力。
“我们打算从产业链开始，打通上下游企业，与各个品牌深度绑定合作关系，提供供应链配套服务。”该企业总经理赵琼表示，绍兴的宠物饲料原料进口、产品冷链物流保障和跨境电商通道方面具有明显优势，产业基础雄厚，更有利于形成特色产业集群，助力绍兴成为长三角宠物经济新高地。
鲜朗品牌率先在国内开启了“鲜肉烘焙粮”的细分赛道。 图片由受访者提供
消费者在购买鲜朗宠粮。
见习记者 张梦霞 摄
吉宠的宠粮仓库。
图片由受访者提供