数贸港“造血”+展会“吸金”
越城外贸企业解锁“出海新姿势”
■ 见习记者 俞姝萱
“这个AI开发工具太便捷了，马上就能生成客户想要的花纹！”绍兴融杭数字贸易港内，工作人员正忙着为企业对接海外商机、调试智能服务系统。“广交会的意向订单正在跟进，俄罗斯客户对我们的新产品很感兴趣！”写字楼里，外贸企业员工紧盯屏幕跟进展会订单，跨境电话的通话声此起彼伏。
记者从越城区商务局了解到，今年前三季度，越城已与全球184个国家和地区建立贸易纽带，跨境电商出口额达9.2亿元。如今，以融杭数贸港为“内生引擎”、以展会经济为“外向杠杆”的“双轮驱动”模式，正推动越城外贸在高质量发展道路上加速前行。
“内生引擎”赋能企业转型
作为市、区两级共建的重点工程，刚刚开园不久的融杭数贸港自规划之初便肩负着赋能越城外贸高质量发展的使命。目前，园区已吸引41家企业入驻，其中既有传统外贸企业，也涵盖跨境电商服务机构等多元主体，企业去化率达71.3%，预计全年可完成外贸出口额35亿元。
“我们的核心任务是帮企业解决实际痛点，让外贸之路走得更顺、更省。”融杭数贸港相关负责人在带领记者参观园区的企业服务分中心时介绍道。针对企业最关心的物流问题，园区通过优化运输方案、提高海外仓利用率等方式，为入驻企业显著降低通路成本；在跨境电商转型方面，园区联合阿里巴巴国际站为传统企业开通线上店铺，借助产教融合模式搭建人才桥梁，助力企业完成从线下到线上、从一般贸易到跨境电商的转型跨越。
扎根越城的浙江万车汇汽车贸易有限公司，在园区的精准对接下，成功斩获伊拉克、沙特等中东地区订单，年度意向订单额达1000万美元，实现了从传统贸易向跨境出海的突破性进展。一家纺织品企业则借助园区AI技术赋能，通过智能工具进行产品规划与市场测评，将面料转化为设计新颖的成品纺织品直观呈现给海外采购商，顺利从面料供应商向成品服务商转型，拓展高附加值海外市场。园区负责人告诉记者，园区引入的“枫清海途”AI报关系统，已让3家试点企业尝到甜头，不仅降低了60%的成本，风险发生率更是降低了90%，还大大提升了工作效率，成为科技赋能外贸的生动实践。
融杭数贸港还构建了“一中心两平台”的全链条服务体系。数字营销中心整合优质资源，为企业提供品牌打造、海外推广等服务；电商全链路服务平台覆盖战略规划、组织架构调整、跨境开店、报关清关等各个环节；科技电商资源协同平台则通过线上小程序与线下企业家俱乐部相结合的方式，定期发布商机、组织行业私董会，促进企业间资源共享与合作共赢。
“年底前园区将持续加大企业招引力度，力争入驻企业总数达到80家，同时在东南亚设立本土化服务团队，助力企业深耕新兴市场，为越城外贸开辟新的增长空间。”融杭数贸港相关负责人说。
“外向杠杆”撬动全球商机
如果说融杭数贸港是越城外贸的“内生引擎”，那么组团参展、出海拓市便是撬动市场的“外向杠杆”。今年以来，越城区积极组织企业参加广交会、上海面辅料展等重点展会。10月，121家越城企业带着181个展位亮相第138届广交会，展位上琳琅满目的纺织品、轻工产品吸引了全球采购商驻足洽谈，累计实现意向交易额超1700万美元，用实打实的订单彰显越城外贸的实力与潜力。
绍兴市新叶对外贸易有限公司董事长余建刚的参展经历，正是越城企业灵活应变、开拓市场的缩影。“广交会现场人气很旺，我们的展位前一直有采购商咨询。”余建刚坦言，作为深耕欧美市场的外贸企业，公司今年上半年遭遇贸易战冲击，导致美国市场订单减少20%~30%。面对困境，公司果断调整战略，将目光投向“一带一路”沿线新兴市场。在10月30日启幕的秋季广交会第三期上，公司凭借优质产品与精准对接，成功达成180万美元的意向订单，凭借新兴市场的强劲增长，实现了企业整体业绩与往年持平的稳健发展。
“展会是连接国内外市场的重要桥梁，更是企业发掘新机遇的关键平台。”越城区商务局有关负责人表示，这种组团参展模式，不仅降低了企业的参展成本，更通过集体展示提升了“越城制造”的整体影响力。越来越多的越城企业正像新叶贸易一样，一边巩固传统市场，一边主动拥抱“一带一路”合作伙伴的新兴需求，通过产品创新与市场多元化布局，抵御国际贸易风险。