小企业勇闯国外大市场
派得工艺成上虞外贸突围“样本”
■ 记者 范文忠
刚刚参加完香港礼品展，又马不停蹄赶往广州，参加广交会（二期）。上个月以来，绍兴派得工艺礼品有限公司总经理朱裕锋和团队频频参加展会。“收获颇丰，不仅扩大了‘朋友圈’，还拿来了不少海外订单。”朱裕锋对记者说。
位于上虞区小越街道的“派得工艺”创办于2002年，是一家传统的外贸小企业。其拳头产品是纸制工艺品，主要销往欧美市场。
4月3日一大早，朱裕锋照例打开电脑，接收邮件。“有一个长期合作的国外大客户，每周四准时用电子邮件下订单。”朱裕锋说，该客户年订单2000万元以上，占公司出口额‘半壁江山’。”
然而，朱裕锋这次没有收到客户邮件。他以为客户临时有事，下周会下单。然而，接下去连续几周，朱裕锋依然没有收到客户订单，这下他着急了。“公司开门就是钱，40多名员工工资，加上厂房租赁费、水电费等，每天成本至少5万余元。”朱裕锋坦言。
市场风险突变，客户下单举棋不定，直接导致公司订单锐减，生产缩量。面对前所未有的挑战，“派得工艺”一边缩减产能，一边稳定员工的情绪。“稳定的国外订单，才是外贸企业生存的根本。”朱裕锋明白，只有拉来新的订单，企业才能走出困境。
上虞区拥有进出口企业1469家。去年，全区进出口总额达471.38亿元。受“关税战”影响，像“派得工艺”一样，上虞区不少外贸企业都遭遇了类似的尴尬。
5月初，上虞区在大量调研的基础上，推出系列举措，着手构建“预警+维权+金融”的全链条防护体系。这些举措包括：实施百展千企拓市场行动，用真金白银支持外贸企业“出海”参展；成立跨境电商公共服务中心，帮助企业精准对接国内外供需；构建一套针对外贸领域的风险预警机制，建设国际经贸信息数据库，建立分类别分行业风险发布机制，实时推送12类风险预警信息。
“派得工艺”是百展千企拓市场行动的受益企业典型。“我们‘走出去’，参加荷兰展和英国伯明翰展，深耕欧洲市场，扩大了‘朋友圈’，赢得了新订单。”朱裕锋介绍。
经过近5个月努力，“派得工艺”在政府帮扶下，通过自身努力，终于挽回了颓势。“9月，公司出口9个柜，出口额近400万元。”朱裕锋说，月出口额比危机出现前还高。
上个月，“派得工艺”又租下29亩土地，着手实施新一轮扩大产能。“今年还剩不到两个月时间，我们将主动出击，为明年实现‘开门红’夯实基础。”朱裕锋信心满满地说，明年可以大干一场。
“支持中小外贸企业做大出口‘蛋糕’，‘派得工艺’提供了一个可复制、可推广的生动样本。”上虞区商务局对外贸易科科长郭怡勰说。