开栏的话：为加快建设产城人文融合发展的共富示范市、实现全年经济社会发展目标，市委九届八次全会提出，以“六干争先”引领“六战攻坚”，在外贸、招商、项目、消费、共富、党建六大领域打好攻坚战。市委对越城提出的要求是：扛起首位担当，展现首位作为，拼出“六战攻坚”好势头，奋力夺取高质量发展全年红。为此，本报今起推出“扛起首位担当，拼出‘六战攻坚’好势头”系列报道，营造全区上下投身“六战攻坚”的浓厚氛围。
加快推动结构转型、动能升级，越城打好外贸突围战
以“确定性”应对“不确定性”
■ 记者 陈乙炳
最近，继阿里巴巴国际站服务商亿企赢（绍兴）网络科技有限公司后，绍兴融杭数字贸易港又迎来一个重量级伙伴，浙江国贸集团旗下“数字贸易先锋”国贸云商正式签约入驻园区。通过国贸云商，就算年出口额不到20万美元的小微企业，也能对接100多个国家和地区的市场。
这是越城区深入贯彻落实市委“六战攻坚”决策部署，全力打好外贸突围战的一个缩影。记者了解到，当前，越城区正聚焦培优拓市建平台，坚持以工作的确定性应对形势的不确定性，加快推动外贸结构转型、动能升级。
培育优秀主体
外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一，也是畅通国内国际双循环的关键枢纽。“我们要集中精力办好自己的事。”越城区相关负责人说，外部环境变化确实造成了一定冲击，但只要扎扎实实办好自己的事，眼睛亮、见事早、行动快，“天塌不下来”。
信心，来自一系列强有力的政策支撑。今年6月，越城区召开绍兴融杭数字贸易港招商启动大会暨全区外贸发展大会，发布外贸扩量提质十大专项行动。外贸要增长，主体培育是关键。换言之，老企业要稳定，新企业要招引。在实施主体强基提质行动方面，越城区着力开展外贸“破零行动”，鼓励集成电路、低空经济等新兴产业出海，全年新增外贸实绩企业100家；建立企业问题解决闭环机制，开展百强外贸企业挂联行动，举办“中小微外贸企业成长季”活动，全年举办系列活动2场以上，参训企业突破300家次。
喜临门家具股份有限公司作为国内床垫行业龙头企业，一直以越城区为总部。“我们已在全球建立九大生产基地，与宜家、艾玛、宜得利等保持稳定合作，正积极布局亚马逊、TikTok等平台。”该公司相关人士说，公司正在越城打造一个电商运营总部，借助这里的平台优势，探索“直播+跨境内外贸一体化”创新机制。
绍兴色卡纺织品有限公司专业经营棉锦弹力布、涤棉染色布、涤棉染色灯芯绒等，出口多个国家和地区。“我们的产品主要服务于中高端市场，与国际大品牌有深度合作。”该公司相关负责人说，从他多年经商实践来看，企业发展壮大，除了加强产品创新，还需要优化运营管理，“这方面，越城已有很好的基础，在我们公司旁边，越城区就招进了一家专业做流量运营、客户沟通、订单管理等关键环节培训的跨境电商服务企业。”
记者了解到，眼下，越城区着力推动纺织服装、机电高新等领域重点企业做大做强。今年截至目前，全区出口体量排名前十的龙头企业已实现出口额约40亿元，同比增长超45%，芯联、长电等企业被纳入首批危化品进口“白名单”。今年1~8月，区本级新增外贸实绩企业90余家。“我们按照区委要求，建立‘一对一’‘一对多’的联系服务机制，密切关注辖区外贸企业需求，主动上门、靠前服务。”迪荡街道党工委书记盛瑜说。
拓展两个市场
“参展第一天，我们46家越城企业就收获700万美元意向订单。”说起今年6月参展大湾区国际纺织面料及辅料博览会，绍兴翊秀纺织品有限公司负责人印象深刻。该公司深耕欧美市场多年，在国际环境日益复杂背景下，渴望通过展会调整产品结构，逐步打开中东市场。“展会是拓展客户的重要渠道，我们已经跟越城区国际商会说好，有展会记得喊我们。”该负责人说，一次见面胜过发1000封邮件，企业只有“走出去”，才能抢到更多优质客户。
“支持企业参加境内外百余场展会，对企业参加重点类展会给予全额补助，参加其他类展会给予50%的补助。”区商务局相关负责人表示，组织企业参展只是外贸服务的一部分，后续将通过举办一系列展会，助力企业拓市场、抢订单、稳增长。
拓，就是要开拓国际国内两个市场。在国内市场方面，越城推动辖区更多外贸企业与商贸流通企业开展供需对接，加快实现销售突围。在国外市场方面，积极开拓“一带一路”、东盟、欧洲等新兴市场，支持企业抱团出海、构建境外营销网络，多渠道抢占贸易领域的蓝海。
在政府部门助力下，绍兴舒纺纺织品有限公司将目光聚焦在拉美、中东、非洲和共建“一带一路”国家，外贸出口额呈稳步递增。绍兴市岭峰气枪制造有限公司专注于研发生产气手枪等射击运动类产品，产品远销欧洲、南美等地，市场占有率居国内前列。在政府部门帮助下，公司正积极开拓其他国际市场，今年出口总额预计会高于去年。
根据外贸扩量提质行动方案，越城区全面开展“百团千企争单”行动，制定特色商务领域展会目录，重点支持企业稳定欧美传统市场份额，开拓RCEP、“一带一路”、非洲等新兴市场，打响“越时尚、越世界”公共展会品牌，扩大企业抱团参展优势。今年累计组织860家次企业组团参展40场，达成意向订单超3.5亿美元。
做强服务平台
绍兴融杭数字贸易港预计将于本月正式开园。园区主体建设已全部完成，开放经济展厅、企服分中心等项目有序推进，省跨境电商综合服务平台、市“一带一路”境外采购商服务中心等省市级重点平台成功授牌入驻。园区已与30多家企业签订正式协议或意向协议，同时建立走访项目储备库，库内跟踪项目达50个以上。园区整体去化率超60%，其中2号楼整体去化率达92%。
亿企赢（绍兴）网络科技有限公司是首家入驻运营的企业。“目前开展合作的绍兴企业有300多家。”总经理徐肖松告诉记者，公司专注跨境电商服务10多年，在助力企业出海方面积累了丰富经验。“与‘亿企赢’这样的企业合作后，全年都可以对接客户，不再像以前那样主要依赖展会。”越城一家纺织企业出于更好享受“亿企赢”专业指导考虑，将一个办公点设在绍兴融杭数字贸易港，“办公场所已在装修中。”
作为跨境供应链服务标杆企业，国贸云商为越城企业搭建了一套全链条跨境服务体系。国贸云商特设专属外贸综合服务中心，帮助企业一揽子解决报关、物流、融资、退税等事项。与此同时，该企业还利用数字化工具理顺全流程，帮企业降低出口成本、提高通关速度。不少纺织、机电等领域的企业想转型跨境电商，国贸云商也有定制方案：提供从培训入门到孵化成长，再到对接海外资源的全周期服务。“国贸云商的到来，是园区落实‘产业聚在一起、服务跟上赋能’要求的关键一步，对绍兴融入‘双循环’新发展格局至关重要。”绍兴融杭数字贸易港有关人士说。
“要紧扣‘直播+平台+跨境电商’三位一体融合发展主线，加快绍兴融杭数字贸易港建设，研究落实相关政策，全面提升数贸港规模效应。”在前不久召开的镇、街道党（工）委书记座谈会上，越城区委主要领导这样说。