在八字桥当起“船老大” 化身云松村“文旅推介官”

　　■ 记者 陈烁 文/摄

　　2025年被视为机器人量产的元年，曾经存在于科幻电影中的机器人，正逐渐走入现实生活。与此同时，机器人租赁这一细分赛道悄然兴起。商用服务机器人主要应用于商演、景区导览、企业年会等场景。在越城区，一批市场先行者敏锐地嗅到了其中的商机，成为这一新兴租赁市场的“尝鲜者”。

　　租赁价从高溢价到“腰斩”

　　在今年的春晚上，一群穿着花棉袄的机器人扭起了秧歌，引发全网关注与讨论，杭州宇树科技一战成名，机器人也高调地闯入大众视野。

　　春节后没多久，家住越城的90后王佳婷听朋友提及了机器人租赁领域的潜力。朋友在杭州一场机器人宣讲活动上亲眼见证单台机器人单日租赁收入达2.2万元。王佳婷立刻意识到，新的创业风口已经来临，做销售的她决定转行，和朋友一起创立了绍兴空白科技有限公司，试水机器人租赁市场。

　　入局之路并不平坦。“当时宇树机器人的官方售价是9.9万元一台，但由于产量极低，需要等好几个月才能到货，要想第一时间拿到机器先吃上红利，只能向二级市场购买。”王佳婷透露，他们看中的第一台基础款机器人，最终以19.5万元价格购入。

　　随后购入的进阶款机器人，官方定价约24.5万元，他们在二级市场中以22.9万元的折扣价购买，但购入几天后，宇树官方这款机器人的价格进行了下调。“这个领域，不仅是抢客户，更是抢设备。早期入场者既要承担高溢价的采购成本，也要面对产品快速迭代降价的风险。”王佳婷说。

　　从今年5月起，机器人租赁市场风向悄然生变。宇树官方下调了机器人售价，加上企业批量生产导致市场供给过剩，租赁价格急转直下。“虽然节假日机器人租赁价格依然可观，但是与高峰期比，现在2台进阶款机器人的租金，和以前1台基础款差不多，然而人工、维护等成本没降，利润空间被严重挤压。”王佳婷说，她和越城区其他机器人租赁从业者面临了同样的难题，一场无声的“洗牌”已然展开。

　　市场数据显示，曾经人形机器人日租金高达2-3万元的情况已不复存在。记者在闲鱼上搜索发现，现在机器人租赁的报价每天在1000-4000元不等。一位卖家介绍，机器狗的租金，如果租3天以上，每天收费300多元一天，但需要租赁者自己操作，出租者提供操作说明和远程视频教学。

　　市场变化背后是供需关系的根本转变。2025年初，全国可用租赁人形机器人总量有限，“据我所知，当时市面上可租赁的机器人不到100台。”王佳婷说，然而到了8月，总规模已显著增长。近一年内，新注册的与“机器人”有关的企业有30余万家，竞争加剧进一步推动了价格下降。

　　聚焦本地化服务迎来新机遇

　　今年年初，越城本地市场对机器人租赁的了解和接受度偏低，王佳婷和团队的订单多来自全国市场。与许多早期入局者一样，他们面临着设备长途运输、异地协调等行业共性挑战。转机出现在年中。随着本地商家与活动方对机器人接受度的提升，再叠加机器人价格下降，机器人租赁商家敏锐地将业务重心转向了本地及周边市场。

　　“本地订单能显著降低运营成本，效率也更高。”王佳婷介绍，当前，他们的基础款机器人可通过官方升级实现跑步、互动等十几个动作，而进阶款机器人则因能自主创造“动作”跳舞，成为开业、展会等场景的香饽饽。

　　面对行业挑战，单一的设备租赁模式已难以持续发展，从业者纷纷转向探索“场景化服务”的新路径。有业内人士指出：“目前机器人在商业演出中功能较为单一，大多仅限于跳舞，动作和指令有限。但如果能够拓展其应用场景，例如担任景区讲解员、房地产导览员，并实现语音交互功能，甚至担当‘文旅推介官’，其发展潜力将大大增强。”

　　这一趋势在王佳婷的几项“破圈”业务中已得到印证。今年9月上旬，绍兴市文旅集团下属的绍兴水域旅游公司为迎接国庆黄金周，特别策划了一部宣传片，租用机器人担任“船老大”，在八字桥取景拍摄。王佳婷将拍摄花絮发布在个人社交媒体上，视频全网播放量突破百万。近期，机器人又现身云松村，化身“文旅推介官”，在茶山舞台与游客互动合影，走进网红咖啡馆担任半日店长，奔跑于千年银杏树下，在社交媒体上引发了新一轮的关注与热议。

　　王佳婷的团队正在积极拓展更多新场景：“我们计划将机器人引入直播间、参与短剧拍摄，甚至对接餐饮场景，让机器人不仅限于表演，更能创造多元的应用场景与流量价值。”

　　尽管当前机器人租赁市场面临诸多挑战，但行业未来仍具潜力。在王佳婷看来，行业虽告别了“暴利时代”，但“可靠的服务+创新的玩法”仍是立足之本。

　　机器人与小朋友互动。