不谈政策只“拼”专业
钱塘“博士天团”跨界招商
在传统招商仍依赖政策优惠、土地资源之际，杭州市钱塘区却走出一条新路——一支以博士为主的招商团队正成为推动区域高质量发展的新引擎。他们来自分析化学、生物工程等专业，以科学思维重塑招商逻辑，成为生物医药领域招商引资的“信任通行证”。
这支团队彻底改变了招商对话的方式。毕业于浙江大学分析化学专业的马格博士，在一次对接CAR-T细胞治疗项目时，直接提问技术瓶颈与成本优化，让企业技术负责人眼前一亮，交流层级迅速从“政策谈判”转向“技术共识”。博士团队不仅能精准切中产业痛点，还能从生态视角研判项目价值，评估GLP（良好实验室规范）资质、专家团队和实验资源，系统把控风险。
“生物医药招商，拼的不是政策，是专业。”团队负责人、浙大化学工程与技术专业博士周永存表示，他们的核心优势在于既懂“科学逻辑”，又具备多维产业认知。团队主动研究产业链、绘制招商图谱，建立多维评估体系，从技术可行性到协同效应全面研判，实现从“接单者”到“产业猎手”的转变。
与企业创始人“同频对话”，成为钱塘吸引高端项目的关键。博士团队不仅懂“靶点验证”，还能讨论“临床试验设计”和“供应链”，建立起科学家之间的信任。与此同时，钱塘区的招商模式也从“政策让利”转向“生态赋能”。杭州医药港打造共享实验室平台，配备流式细胞仪、质谱仪等高端设备，满足企业从研发到检测的全周期需求，让企业“立刻就能干活”。
更重要的是，团队还扮演政企之间的“专业桥梁”，精准识别企业堵点，将技术诉求“翻译”成政策语言，助力项目快速落地。今年以来，杭州医药港外出招商56批次，签约亿元以上项目13个；钱塘全区获取项目信息1600余条，同比增长30%。
这支团队不仅为钱塘注入了科学招商的新基因，更塑造了“懂产业、有实力”的区域形象。周永存说，未来团队将进一步强化“投资+孵化”思维，从招商扩展到企业全生命周期服务，为打造生物医药产业高地持续注入专业动能。
据“钱塘发布”微信公众号