探索高端住宅发展新范式
绍兴房企共绘“好房子”蓝图
当前，高端住宅市场正站在充满机遇与挑战的十字路口。传统的开发理念与运营模式，已难以完全满足未来市场对品质、服务、可持续性及独特体验等日益提升的复合型要求。如何在深度调整中突破传统路径，构建发展新范式？如何以国家倡导的“好房子”建设标准——安全、舒适、绿色、智慧，引领行业转型，重塑住宅的功能价值、情绪价值与资产价值？如何探索并践行更具前瞻性、适应性和生命力的高端住宅发展新路径？
这些核心问题的思考和践行，正是推动房地产发展新模式的关键。为此，此次论坛专门设置了“高端住宅未来发展新模式的实践与探索”研讨环节，特别邀请六位来自绍兴高端住宅开发领域的房企代表，立足自身企业的深度探索历程，围绕“新模式”构建，从不同视角分享他们对市场变化、引领产品升级、探索服务创新等方面的实战经验与深刻洞察。
王文东 美生地产董事长兼首席产品官
在探索高端住宅新模式的过程中，我们始终将“以人为本”作为底层逻辑，深度聚焦80、90后等新一代消费群体对精神需求与情绪价值的进阶需求。面对迪荡“双子楼”这一复杂存量资产，我们以“资产重塑思维”突破传统开发范式：将停滞的烂尾项目升级为“收藏级大平层+国际五星酒店”的复合形态，通过引入凯悦酒店集团，在云端构建集商务、社交、艺术于一体的多维生活场景，让精英人群在繁华地段的核心位置实现“工作日掌控都市节奏，周末回归诗意湖山”的自由切换。
从中我察觉到，产品力革新是践行“好房子”标准的根基。比如在安全维度上，我们采用高标准材料打造长三角领先的艺术门头，重构归家仪式感；在舒适与智慧的融合方面，投入1.5亿元定制3.6米宽幅全景巨幕玻璃及智能提升窗系统，实现270°环幕视野与无声控温的科技融合等，让迪荡湖风光成为生活的底色。
从物理空间到生活方式的价值升维是我们对“好房子”更高的追求。我们将项目定位为“收藏级超级大平层”，通过产品力打造，引领绍兴精英人群人居升级5~10年。
彭昭萌 绍兴万科总经理
多年来，万科始终坚持以“长期主义”构建高端住宅发展新模式。在绍兴的高端住宅开发中，我们始终坚信，真正的优质项目应当是一个有机生长的生命体，而非一成不变的建筑堆砌。4年前，我们怀揣着对这座城市的敬畏与期待，在绍兴镜湖核心板块布局时便确立了“一张蓝图绘到底”的发展理念，始终秉承“可生长的水系大盘”这一开发定位，也就是以自然水系为脉络，将绿色生态、人文底蕴与居住需求深度融合，打造真正以人居为本的社区。
在这个过程中，我们把品质作为不可动摇的底线。从建筑施工的工艺标准，到物业服务的响应效率，再到社区配套的完善程度，我们始终以超预期的兑现力要求自己。4年后的今天，当我们回望最初的蓝图，欣慰地看到那份初心已通过扎实的实践高度兑现。正是这份坚持，让项目赢得了绍兴市场的广泛认可——业主的信任、同行的肯定。我们坚信高端住宅的新模式，在于以持续迭代的产品力与有温度的服务，让物理空间生长为承载生活情感的共同体。
未来，我们仍将坚守这份初心，让每一个项目都能在时光中持续焕发生机，成为承载美好生活的容器。
李因国 金屹玖璋云序项目总经理
在高端住宅开发中，我们始终秉持“文化为根、品质为骨、生活为魂”的理念，力求让建筑成为连接城市记忆与当代生活的纽带。依托团队在绿城体系中沉淀的产品经验，打造兼具现代美学与居住舒适度的建筑立面，2.7米宽阳台的细节设计，既保障实用功能，又延伸了对生活场景的想象。
我们尤为珍视土地的历史文脉，项目建设中保留并改造了绍钢俱乐部这一承载着半个绍兴城情感记忆的建筑，将其升级为归家大堂，让工业遗产的肌理与当代生活的需求碰撞出独特的社区文化。在景观营造上，我们弱化“观赏性”，强化“参与性”，通过共享空间的设计促进邻里互动，再搭配绿城物业涵盖全周期，响应迅速的专业服务，构建有温度的生活圈层。
从义乌项目与绿城竞品同台竞技的经验来看，高端住宅的核心竞争力，在于让品质、文化与服务形成互为支撑、彼此强化的闭环。这种闭环在绍兴项目中已初显成效，业主对文化认同感与生活归属感的反馈远超预期，印证了我们的路径。我们相信，只有深度尊重属地文化、坚守产品初心，才能打造出既满足居住需求，又承载精神归属的“好房子”，这不仅是当下的市场竞争力，更是穿越周期的资产价值与人文底蕴的基石，也是我们对绍兴高端住宅市场的践行与探索。
张 敏 浙江宝业房地产开发有限公司副总经理
宝业深耕绍兴五十余载，始终以“建筑科技化、居住生态化、生活人文化”为核心，探索高端住宅的可持续发展路径。我们坚信，好房子不仅是钢筋水泥的堆砌，更应是承载生命与文化的有机载体，因此提出“可生长的百年住宅”理念，将绿色、安全、智慧标准融入每一个开发环节。
在产品打造上，我们以建筑产业化为根基，通过 8万个预制构件集成的“百年宅4.0”系统，从结构体系到机电管线实现全生命周期保障，装配率高达 87.5%，既确保居住安全，又大幅降低能耗，践行绿色发展理念。同时，我们注重生态与人文的融合，如在绍兴开发的项目中，将1.9万平方米绿地与兰亭“曲水流觞”的文化意境相结合，打造步移景异的社区环境，让居民在自然中感受文化浸润。
今年即将开放的城南项目，更是这一理念的集中体现。我们摒弃传统高低配规划，打造8~10层低密洋房，6.3米挑空阳台既保证景观均好性，又为邻里互动提供空间，真正实现“推窗见绿、出门入景”的人居愿景。从上海活力天地到绍兴新桥风情，宝业打造的项目始终以“高兑现力”赢得认可，未来我们将继续以科技赋能、文化为魂，让每一栋建筑都成为经得起时间检验的“好房子”，满足市民从“居者有其屋”到“居者优其屋”的需求转变。
张 明 绍兴蓝若谷房产开发有限公司（桃源里）董事长
我们对高端住宅的理解，早已超越“钢筋水泥+奢华装修”的传统认知，而是将其定义为“自然生态、精神归属与持续生长的共同体”。桃源里选址平水这处富有诗意的山水之地，正是看中其不可复制的自然禀赋——这里不仅是地理上的宜居之所，更是能让人卸下疲惫、回归本真的精神原乡。
在开发过程中，我们始终以“生长”的思维运营该项目：外部借力平水镇升级为省级中心城镇这一契机，伴随高架等交通设施的完善拉近与城市的距离，同步融入兰亭度假区文旅配套的发展红利；内部则持续迭代产品与服务，引入国际知名酒店品牌提升生活品质，邀请亚洲著名建筑师优化空间形态，还构建了涵盖健康监测、专家诊疗的全周期康养体系，让社区成为业主的“健康守护港”。
我们借鉴阿那亚等标杆项目的运营逻辑，将社区打造为开放的社交平台与文化载体，通过持续更新的活动与服务，让业主从“居住者”变为“共建者”。在我们看来，高端住宅的终极价值，在于用不可再生的生态资源、不断进化的服务体系，承载人们对美好生活的永恒向往。
朱卫敏 绍兴勤投置业有限公司总经理
在我们看来，高端住宅的“高端”，从来不只是硬件的叠加，而是对“人居本质”的深度回应，即在稀缺地段上，用产品与服务的融合，实现“出则繁华、入则宁静”的生活理想。勤业置地与绍兴市城市发展集团有限公司联合开发的老城区项目，便承载着这样的思考：府山脚下的地理禀赋、一线江景的自然资源，加上周边成熟的学校、医院、商业配套，构成了项目不可复制的基底。
在产品打造上，我们摒弃“贪多求全”的思维，以“南低北高”的布局让每一户都能最大化享受江景与阳光，沿江房的全景玻璃设计，将江景引入室内，5000平方米的景观带则成为业主共享的“后花园”。更重要的是，我们将服务视为产品的延伸，不仅聘请全国一流的绿城物业，更通过年度补贴保障服务品质，构建涵盖开发商售后、社区食堂、老年关爱等全链条服务体系，让业主从购房到居住的每一个环节都能感受到安心与舒心。
面对市场的调整与复苏，我们坚信，只有沉下心来关注客户真实需求，在细节中践行“好房子”的标准，才能打造出经得起时间检验的作品。这既是我们对绍兴老城区土地的敬畏，也是对“人居为本”理念的坚守。
撰文 裘 玮
摄影 章 斌