商贸活动密集，业态提质升级
轻纺城拓“展”新市场
■ 记者 裘一倩 见习记者 周榆清
“有的剪样，有的直接下小货，14家参展经营户平均每家获得20多个意向客户，可以说是满载而归。”刚结束南京巡展活动，浙江中国轻纺城集团股份有限公司东升路市场分公司招商管理处负责人孟斌就兴奋地分享此行收获。
5月下旬，今年新亮相的“中国轻纺城户外功能面料专营区”携紫荆花纺织、圣丹努新材料、环化纺织等14家专营区经营户走进南京拓展商机。据悉，这已是该专营区亮相以来第3次组织企业主动出击、参展拓市。
“展”“节”“会”多管齐下，平均每3天就有一场活动。数据显示，截至5月底，中国轻纺城市场今年以来已举办了52场活动，包括第三届中国轻纺城韩国首尔纺织面辅料展海外自办展（以下简称“韩国展”）、国内各类市场对接活动、产品发布会等，走进重庆、山东青岛、四川成都等地开展布行天下“走出去”系列活动，以及举行国际设计师联名秀、服装企业进市场等“请进来”系列活动。
打破时空界限，中国轻纺城市场今年还陆续开展了16场新品直播发布活动，实现更广范围的商贸对接。这不仅有效提升了市场服务水平，助力经营户开拓外部市场，更凭借完整的产业链、敏捷的供应链和创新的产品力，持续推动“柯桥面料”走向世界。
抠细服务
畅通“内外贸”双循环之路
韩国是全球纺织产业的重要枢纽。今年，柯桥纺企又一次“组团”走进韩国。4月底，2025纺博会海外展暨第三届中国轻纺城韩国首尔纺织面辅料展在韩国首尔东大门设计广场举行，在中国轻纺城集团的组织下，易灿纺织、腾侠纺织、骏腾纺织等柯桥企业携2万余款面料亮相韩国，寻商机、促合作。
第一次参加市场组织的海外自办展，绍兴市华之瑞纺织有限公司的90后“纺二代”徐碧瑶很惊喜。“出国参展最头疼的就是语言沟通问题。纺织行业术语多，靠手机翻译说不清楚，客户也没这么多耐心，”徐碧瑶说，“中国轻纺城市场专门为我们参展企业配备了懂行的翻译，把翻译、展位这些事全包了，经营户只要专心介绍产品、搞定客户就行。”这种“抱团出海”的新模式，不仅让中小企业参展更省心，还让中国纺织企业在国际市场上更有底气。
帛逸纺织经营差异化时尚女装面料多年，该企业参加了中国轻纺城东市场“中国时尚女装面料第一站”——威海专场活动。该企业相关负责人王雨介绍，与联桥集团、明远集团、瑞洋服装、芮禾菲等30余家威海服装企业进行了面对面洽谈，对接供需情况，介绍公司新颖的花型、差异化产品，与当地采购商达成合作意向。“通过中国轻纺城市场的对接，当地的服装协会还带领我们走访了迪尚集团和汇泉集团两家知名服装企业，协同设计、智慧生产、线上销售等一体化数字管理让我们大开眼界，走出去不仅接到了订单，更看到了行业的最新动态，受益匪浅。”王雨说。
从“坐商”到“行商”，中国轻纺城市场不再局限于传统模式，而是主动出击，坚持“走出去”服务模式，为经营户搭建良好的创新创业平台。政府搭台、协会助力、企业联动，多方协同下，在常态化拓“展”中助力轻纺城市场转型升级，“柯桥纺织”也日益从区域性产业集群升级为具有全球影响力的行业标杆。
补链强链
构建“成衣化”产业生态圈
5月初，一场别开生面的时尚雅集在中国轻纺城东市场旁的运河畔火热上演。T台延伸进市场通道，法国的设计、柯桥的面料碰撞出奇妙的“化学反应”，秀、展、市三维场景联动，在文创融合中不断深化东市场“中国时尚女装面料第一站”的形象。
今年，中国轻纺城集团在专业市场大力推行“品牌价值焕新年”“优质客户聚新年”“营商环境更新年”三大行动，以创新生态驱动市场跃升。
在中国轻纺城新材料中心和“梵诗优品”全球成衣选品中心强链补链之时，传统市场也向着价值链高处攀升：东升路市场户外功能面料专营区正式开业；东市场在文创融合中不断深化“中国时尚女装面料第一站”品牌形象；北市场加快推进大客户回归和绒布专营区建设；北联市场稳步推进成品窗帘展贸区建设；联合市场不断集聚经销棉麻等国风面料的特色商户；坯布市场以“细节革命”优化营商环境……
绍兴舜佳纺织科技有限公司是东市场“中国时尚女装面料第一站”的旗舰商铺，日前，舜佳纺织的6款春夏新品获“柯桥优选”面料称号。在该公司总经理刘祖银看来，产品的脱颖而出与公司多年来差异化研发理念密不可分。“我们从原料开发到花型设计全链自主创新。”刘祖银手持一款融合压皱与加捻工艺的独家面料介绍道，这种“人无我有”的研发思维，正是轻纺城企业打破同质化竞争的关键。
领衔的还有户外功能面料专营区的入驻企业江苏三丰特种材料科技有限公司，该公司自主研发的AirShift纳米纤维膜材料，通过国际权威检测认证，其性能指标全面对标欧美一线品牌，但价格只有它们的一半。
“专营区就像精准筛选器，目标客户群体高度垂直，采购意向明确。”获悉即将设立户外功能面料专营区的消息后，绍兴柯桥琪婷纺织品有限公司总经理鲍宏胜当即决策，率先签约4间门面入驻。
深耕摇粒绒细分领域多年，琪婷纺织近年来借势产业升级契机，积极推进产品向轻量化、高端化户外领域战略转型。在鲍宏胜看来，专营区不仅重构了市场生态格局，更通过产业集群效应持续吸引高附加值客户资源。
户外功能面料专营区内的企业，家家都有自己的拳头产品。“这些企业自带流量，它们的入驻不仅提升市场能级，更让高端面料产品成为市场‘腾笼换鸟’的新支点，日益成为区域产业向全球价值链顶端攀升的重要窗口。”中国轻纺城集团相关负责人说。