■ 见习记者 董林清
今年以来，国际环境复杂多变，外贸出口不确定因素增加，在这样的背景下，越城区主要领导以座谈会、调研等多种形式，持续关心外贸工作，关爱企业家发展。6月6日，上百名外贸企业家欢聚一堂，参加绍兴融杭数字贸易港招商启动大会暨全区外贸发展大会，共享越城发展机遇。
越城发展外贸的底气何在？答案在于，越城有发展“地瓜经济”的壮硕根茎和肥沃土壤。现如今，随着绍兴融杭数字贸易港招商启动，越城又将以此为牵引，逐浪数字贸易蓝海，将地瓜藤蔓延伸至全球，为外贸高质量发展探索更多“越城样板”“越城示范”。
逆风起飞，缘于信心
美国市场一直以来都是越城外贸企业的重要海外市场之一。近年来，面对高关税壁垒，有不少企业抢抓机遇、开拓市场，在逆风中“起飞”。
“我们的团队前不久考察了俄罗斯和巴西。”浙江新艾迪服饰集团有限公司是一家集全球采购设计、生产、销售及品牌管理于一体的多元化服装企业，总经理章小军表示，企业今年正在布局新的海外市场，“目前我们已经取得不错的进展。”
绍兴舒纺纺织品有限公司长期将目光聚焦在拉美、中东、非洲和共建“一带一路”国家，去年企业出口总额1.77亿元，同比增长78.7%。“新兴市场日益活跃，潜力非常大，我们企业外贸出口额已经连年递增。”绍兴舒纺纺织品有限公司董事长俞奇达说。
企业韧劲足、市场广、创新强，以“变”应变、练好内功，已成为许多越城外贸企业的共识。
专注研发生产气手枪等射击运动类产品的绍兴市岭峰气枪制造有限公司，是国内行业的领军企业。去年，公司旗下“雪峰SNOWPEAK”品牌成功入选“浙江出口名牌”，产品出口额达2.3亿元，远销美国、俄罗斯、欧盟、南美等70多个国家和地区，市场占有率排在前列。该企业有关负责人说，由于产品的市场竞争力强，企业在外贸变局中依然保持稳定，产品订单不断，全年出口总额预计会高于去年。
绍兴色卡纺织品有限公司专业经营各类棉锦弹力布、涤棉染色布、涤棉染色灯芯绒等，出口英国、南非、阿根廷等多个国家和地区，2024年出口总额2.74亿元。企业产品服务于中高端市场，与国际大牌有深度合作。“只有做精自身产品，才能可持续发展。”企业负责人吴伟智表示，将加大产品创新力度，让企业在国际市场更具竞争力。
企业的破局，可以在一系列数据中得到印证。去年，在全区近2000多家外贸企业的共同努力下，越城区实现进出口总额401.8亿元，其中出口374.3亿元。值得一提的是，“一带一路”沿线和RCEP成员国出口占比已达到54.1%，全区出口超5000万元的国家和地区已超过80个。
破浪出海，直面全球
作为全球贸易的新势力，跨境电商让更多人实现了“买全球卖全球”。越城区在跨境电商领域也有良好的表现。据亚马逊（浙江区域）有关人士介绍，在亚马逊浙江卖家前十名中，有5家是来自绍兴的企业，其中来自越城的企业就有3家。
去年以来，越城区持续打好“稳拓调优”组合拳，聚力推进“直播+平台+跨境电商”三位一体开放融合发展改革，加快建设绍兴融杭数字贸易港，奋力打造长三角最具影响力的跨境电商示范区。
“我们围绕本土特色产业，推进产业链招商，再通过龙头企业带动上下游企业集聚，串联起周边的优质产业资源。目前，已有30余家企业确定入驻。”越城区商务局局长金锦林向外贸企业推介绍兴融杭数字贸易港时说。在招商大会当天，首批签约的18个重点项目中，年新增出口10亿元以上外贸企业项目4个，年新增出口1亿元以上外贸企业项目8个，预计带动新增年出口额超20亿元。
喜临门家具股份有限公司作为国内床垫行业龙头企业，一直以越城区为总部，在全球建立九大生产基地，将藤蔓向四面八方延伸。喜临门与宜家、艾玛、宜得利等国际巨头保持稳定合作，同时布局亚马逊、TikTok等平台，2024年国际业务营收超23亿元，其中跨境电商营收超3亿元。如今，喜临门将把电商运营总部从杭州“搬”回越城，依托绍兴融杭数字贸易港探索“直播+跨境内外贸一体化”创新机制，打造自主品牌出海新的前沿阵地。
除龙头企业外，一些中小企业同样需要平台打开全球市场。绍兴欧洛家纺有限公司曾深耕于非洲和中东市场，随着当地环境变化，企业发展遇到瓶颈。总经理杨宏正计划布局跨境电商，但在人才招引上遇到了难题。“数贸港有政策、有平台，也有专业人才。”杨宏坦言，希望能尽快加入其中，凭借平台资源优势，在“数贸蓝海”中乘风破浪。
作为外贸企业破浪出海的“新航道”，绍兴融杭数字贸易港还在集成服务、产教融合等方面持续发力，聚力构建跨境电商发展全生态链，打造服务最优、成本最低、效率最高的开放营商环境。目前，园区已落地浙江省跨境电商综合服务平台绍兴中心、绍兴市“一带一路”境外采购商服务中心、绍兴市跨境电商学院及绍兴市跨境电商选品中心，还将联合绍兴多所高等院校建设产教融合基地，赋能外贸企业降本增效、人才引育。
政企同心，给“定心丸”
“对外贸易是企业的事，也是政府的事，我们将始终与企业想在一起、站在一起、干在一起。”在绍兴融杭数字贸易港招商启动大会暨全区外贸发展大会上，越城区主要负责人如是说。
企业出海有信心，政府支持很关键。大会当天，越城区商务局发布外贸扩量提质十大专项行动，从开放平台提级、主体强基提质、越企出海拓市、业态模式创新等十个方面，为企业吃下“定心丸”。 下转第2版
据了解，越城区将开展“百团千企争单”行动，加力支持企业开拓“一带一路”、非洲等新兴市场，构建多元化国际市场布局。同时，打响“越时尚 越世界”展会公共服务品牌，实现“政府+商会+企业”参展服务全覆盖，提升企业参展成效，今年计划组织2000家（次）以上企业参加境内外各类展会80场。
针对企业出口订单风险、市场转型挑战、跨境营销能力不足等方面困境，越城创新探索“境外直播+海外联络处+越贸通产业带”三位一体开放融合发展模式，通过AI赋能电商直播、境内境外协同发展、线上线下同步发力，帮助企业防风险、拓市场、补短板。
此外，在绍兴融杭数贸港内，通过外贸、外资、外经、外事、外联、外宣“六外”联动，集成海关、税务、商务、外事等多个平台，聚集行业协会、金融服务、物流海运等功能板块，为入驻企业提供退税便利等十大便利服务。
今年，越城区又将实施业态模式创新行动，加快“跨境电商+产业带”融合，优化升级“越贸通，通全球”产业带平台，深入推进“浙跨全球，品牌出海”跨境电商服务季系列活动，鼓励企业建设独立站、设立“海外仓+展示中心”，破解企业出海“最后一公里”难题。
与此同时，越城还牵手国际电商巨头，撬动更为广阔的全球跨境市场。“野莓是俄罗斯头部电商平台，也是越城企业开拓俄语市场的首选。”越城区商务局相关负责人介绍，俄罗斯市场对纺织服装等轻工产品需求旺盛，“俄罗斯版天猫”落地越城，将为企业提供更多商机。