■ 见习记者 张 柯
在全球经济不确定性加剧、全球贸易格局瞬息万变的背景下，滨海新区企业在提高产品质量、加大科技含量、满足环保需求、拓宽多元市场等方面持续发力，以不断提升含“新”量、含“绿”量、含“数”量，应对挑战、化解风险。
既要“大规模出海”
更要“高质量出海”
在浙江知行药业有限公司的质量检测实验室内，工作人员正对一批即将发往东南亚的氟苯尼考原料药进行质量检测。
浙江知行药业有限公司作为浙江康牧动物保健股份有限公司旗下企业，拥有全球最大的氟苯尼考生产线，是国内知名的动物抗生素、驱虫类原料药、化药固体制剂生产基地。每年数千吨氟苯尼考原料药从这里装货，发往全球60多个国家和地区。氟苯尼考是畜禽及水产动物细菌性疾病防控的关键抗生素，而知行药业生产的氟苯尼考市场份额已居全球第一。
“公司提前布局东南亚、南美、欧洲等地市场，以应对复杂多变的全球经济形势。”浙江知行药业有限公司总经理李维宏介绍，目前公司已排产至下半年，每月订单量有三四百吨。此外，企业还通过原料多元化采购等方式分散市场风险，总体外贸形势比较稳健。
在进出口贸易中，产品的过硬质量始终是站稳市场的核心支撑。为持续提升企业竞争力，知行药业与华南农业大学等多所高校、院所合作组建动物保健治疗重点农业企业研究院。2023年，该研究院研发的水溶性氟苯尼考成功上市，实现氟苯尼考融水的关键技术突破，产品见效快、代谢快，年销量近千吨。除了加大科研力度，企业还积极引入先进数字化车间管理系统和设备，通过机器换人，大幅提高生产效率和产品质量。
“依托我们正在推进的合成生物学产业化项目以及集团总部在山东布局的合成生物细胞工厂，公司将进一步以数字化、智能化、绿色化提升产品的国际竞争力。”李维宏表示。
在浙江光特科技有限公司的无尘生产车间里，光刻机、镀膜机等自动化生产设备高速运转，技术人员正对一批即将发往欧洲的车载激光雷达芯片进行最后的质量把关。
光特科技主营高端光子芯片技术产品的研发、生产和销售，有几十款芯片产品，已获得专利60余项，在多个领域打破了欧美、日本等发达国家与地区的技术垄断。
近年来，光特科技加大自主研发力度，企业部分激光雷达探测器芯片已被蔚来等国内新能源汽车品牌采购；硅光子集成芯片也被广泛用于国内光纤通信、5G通信和城市数据中心、云计算等领域，一些全球光电通信头部企业也纷纷试用其产品。
“目前，公司出口海外的订单正在加紧生产，涉及芯片10万多颗，主要销往欧洲、东南亚、日韩等地的国际市场。”浙江光特科技有限公司董事长叶瑾琳表示，技术创新和产品竞争力提升始终是抵御风险的重要手段，只有坚定不移做强自身，企业才能在不确定中掌握主动。
开拓多元市场
实施“双轮驱动”
在练好“内功”增强“本领”的同时，为降低对单一市场的依赖，滨海新区许多外贸企业也更加重视“多条腿走路”，以庞大的国内市场为依托，通过主动开拓多元化国际市场及新销售渠道，加快内外贸一体化步伐，努力应对外部环境的不确定性。
在刚刚落幕的第137届广交会上，滨海新区59家企业亮相展会，展示“滨海制造”的丰硕成果。其中，绍兴市安吉尔净饮水科技有限公司携带20多款高品质饮水机、净水器产品参展，吸引了不少境外采购商问询。
“公司重点突破欧洲、中东等地的市场，此次展会接待超过100名客户，达成意向订单超20万美元，很多都是新客户。”绍兴市安吉尔净饮水科技有限公司外贸部经理张敏表示。
近年来，安吉尔凭借过硬的产品品质和完善的售后服务体系，成功应用于国家体育场（鸟巢）、北京大兴机场、深圳宝安国际机场，并与国内多家头部房地产开发商达成战略合作。在国际市场上，安吉尔的产品远销日本、美国、加拿大等65个国家。“今年二季度，公司通过参加国内外展会、持续发力线上销售和加快新品研发等途径，不断打开市场外拓新空间。”张敏告诉记者，公司在巩固传统国内市场的同时，将以更开放的姿态完善全球经销商网络。
同样在本次广交会收获颇丰的还有浙江巴鲁特服饰股份有限公司。该公司在展会上展示了最新研发设计的30余款原创服装，吸引了阿根廷、巴基斯坦、俄罗斯等多国采购商驻足洽谈。广交会归来的一周，该公司就已发出多笔千件级试订单产品。
去年，巴鲁特开启内外贸“双轮驱动”战略，精准对接国内外客商需求，针对不同区域市场特性推出原创服装产品，打造差异化竞争优势。巴鲁特还以社交媒体平台作为开拓国内国际市场的“数字桥梁”，构建起集抖音、视频号、小红书等于一体的传播矩阵，推动品牌影响力持续提升。“在内外贸融合发展模式下，公司今年营收有望实现10%的增长。”浙江巴鲁特服饰股份有限公司董事长吕勇表示。
由浙江海印数码科技有限公司自主研发的“鲲”系列超高速数码印花机凭借低耗能、低排放、高印花品质等产品优势，获得了多家全国印染前三十强企业的认可，累计交付量超40台，且订单数量持续增长。
“二季度以来，公司又派出6名海外市场专员奔赴孟加拉国、印度尼西亚等地，与多家代理商及大型纺织印染集团洽谈合作。”海印数码有关负责人告诉记者，庞大的国内市场始终是支撑企业稳健成长的深厚土壤，在此基础上，企业也将积极“走出去”，寻求更多元的发展场景，持续锤炼产品实力和企业韧性。