■ 记者 范文忠
本报讯 绍兴市捷辉电器有限公司总经理沈兴荣带着“拳头产品”咖啡研磨机，飞往越南抢订单；浙江创新激光设备有限公司总经理彭学舟携带最新科研成果，参加广交会拓市场；浙江阳光照明电器集团股份有限公司相关负责人赶赴美国，在变局中觅商机……连日来，记者在采访中发现，面对美国加征关税可能带来的冲击，上虞外贸企业纷纷创新产品、抢抓订单、开拓新市场，在变局中破浪前进。
“美国对中国商品加征关税的政策，可能对照明电器行业整体成本结构产生一定影响。不过，我们已闻‘风’而动，积极应对，努力抵御冲击。”正在美国的浙江阳光照明电器集团股份有限公司美洲营销中心中国区总经理王黎明接受记者电话采访时说。
阳光照明是一家有着50年历史的企业，一直专注于研发、生产和推广前沿的节能、环保照明产品，跻身国家高新技术企业行列。企业约75%的销售收入来自海外，其中对美国的出口额占外贸总额的23%。
“第一招，我们在价格调整机制上，基于成本变化，正逐步对出口美国的产品进行价格优化，以合理传导部分成本压力；第二招，优化供应链，通过泰国海外基地等降低单一市场政策风险；第三招，持续加强技术创新与高附加值产品研发，提升市场议价能力。”王黎明告诉记者。
阳光照明的应对策略得到彭学舟的赞同。“我们也觉得，直面美国加征关税，最好的方法就是优化供应链。”彭学舟说，这已是他们连续第三年参加广交会，不仅扩大海外“朋友圈”，而且达成不少订单意向。
“原先计划5月赴美参展，主攻美国市场。”沈兴荣说，作为一家“隐形冠军”企业，利用船小好调头优势，把东盟国家作为“重头戏”，这次赴越南，收获了不少新订单。