N晚报记者 周祎欣
通 讯 员 苏雪怡 顾宁录
近日，在嘉兴市外事办“双带”经济外事机制的推动下，洪合毛衫产业平台“毛衫派”与德国德中服法兰克福海外仓正式签订战略合作协议，双方将依托德中服多年深耕德国国际物流的能力，共建法兰克福海外展示厅与海外仓，为长三角（嘉兴）时尚产业走进欧洲搭建稳定的展销与配送阵地。这是洪合毛衫以数字赋能、出海拓市为抓手，推进品牌供应链建设和海外销售阵地布局的重要一步。
公共海外仓联动：补齐产业出海的“最后一公里”
此次签约的核心，是“毛衫派”与德中服在法兰克福共建的公共海外仓与展示厅。德中服法兰克福海外仓业务涵盖展出、仓储、物流及售后，能够实现“一件代发”和“一件退换”的完整服务闭环。“毛衫派”与之合作，旨在借助其成熟的欧洲物流网络，让洪合毛衫在欧洲拥有稳定的展示展销和仓储配送节点。目前，首批样品已发往法兰克福实体展厅挂牌展出。
海外销售阵地的建设，是产业出海基础设施的重要一环。它的意义不在于多卖几件货，而在于让洪合毛衫具备在海外持续服务采购商的能力——采购商到法兰克福展厅看样、下单，海外仓直接完成分拣、配送和售后，源头工厂与终端渠道之间建立起一条不依赖中间商的短链路。按照规划，后续还将邀请百位欧洲采购商参观考察嘉兴时尚产业，推广洪合毛衫区域品牌。
“毛衫派”平台：从“拼价格”到“拼价值”的出海载体
“毛衫派”是洪合镇打造的全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购平台，自2024年3月上线以来，整合设计、生产、质检、物流、报关等全链条服务，让中小毛衫企业“零门槛”对接海外采购商。截至目前，平台累计吸引入驻企业近200家，累计销售额超过2.5亿美元，订单总量突破8400万件，产品远销50多个国家和地区。
在出海拓市方面，平台已累计组织200余家本土企业赴意大利、匈牙利、波兰、俄罗斯、韩国等十余个国家开拓市场，邀请近千名海外采购商走进洪合实地探访源头产业。此次法兰克福海外仓的签约，是平台从“组织企业出去参展”向“在海外建立常设服务阵地”升级的关键落子。
产业底座：以“一园四中心”支撑海外服务能力
海外阵地能否持续运营，取决于后方产业体系能否提供稳定、合规、有竞争力的产品供给。今年初以来，洪合镇以入选浙江省首批专业市场高质量发展试点为契机，系统推进“一园四中心”布局——毛衫时尚产业园、产业研发中心、质检中心、供应链集货中心和内外贸一体化综合服务中心。
其中，8月底启用的洪合毛衫内外贸一体化综合服务中心，内设1200平方米外贸选品中心，按俄罗斯和中亚、欧洲、日韩、中东、南美五大目标市场分区展示优质外贸货品。自建供应链产品研发中心为中小商户提供款式开发支持，第三方质检机构入驻将质量把控前置到市场一线，品牌板块设立知识产权与品牌指导站并搭建海外知识产权风险预警机制。这一整套公共服务体系的落地，使洪合毛衫具备了在海外市场持续服务采购商的全流程能力——不仅能供货，更能提供选品、质检、合规、物流的系统支撑。
外办助力：“双带”经济外事精准导入德国资源
此次合作的达成，离不开嘉兴市外事办“双带”经济外事机制的持续推动。市外办在全国率先打造“带领事进企业、带企业跑领馆”品牌行动，将外交外事资源精准导入企业需求端。在本次汉堡行程中，市外办依托“双带”机制，带领洪合毛衫产业代表对接汉堡工商会、贸促机构等商务合作伙伴，为“毛衫派”拓展德国及欧洲市场渠道搭建了直接对话通道。德国嘉兴联谊会的同步成立，也为洪合毛衫在德国提供了稳定的侨界联络节点和信息前哨。
从外事资源导入到产业平台承接，从公共海外仓落地到“一园四中心”后方支撑，洪合毛衫正在形成一条“政府搭台—平台运营—产业支撑—海外扎根”的出海路径。此次与德中服法兰克福海外仓合作，是这条路径在欧洲市场的一次关键落子，也为浙江专业市场高质量发展元年背景下洪合毛衫的品牌出海写下了务实注脚。