N晚报记者 周祎欣 通讯员 朱沈佳
本报讯 1月30日，广交会“贸易之桥—中国产业行”（嘉兴站）活动在嘉善县举行，来自俄罗斯、印度尼西亚、阿联酋等国家和地区的16家跨国采购企业，与55家嘉兴企业进行精准对接。不同于传统展会的“广撒网”模式，此次活动采用“前期匹配+实地探厂+集中洽谈”的闭环模式，为“嘉兴智造”搭建了一条高效通向全球市场的快车道。
作为由中国对外贸易中心与浙江省商务厅联合打造的重点项目，广交会“贸易之桥”活动自去年6月首次走出广东，全国首站就落地嘉兴，一举促成意向订单超2800万美元。时隔半年，这项活动再次来到嘉兴。“这既是对嘉兴开放型经济的高度认可，更是对嘉兴企业国际化能力的信任与加持。”嘉兴市商务局相关负责人介绍。
此次参与活动的嘉兴企业涵盖智能家居、服装纺织、五金机电等优势产业，在上午的探厂环节，采购商深入车间一线，亲眼见证企业的自动化产线、质量管控体系和研发能力。“过去在广交会上，我们很难分辨对方是工厂还是贸易商，合作风险高，决策周期长。”印尼长友集团的采购经理李境平坦言。而此次实地探访后，他对嘉兴企业在“新质生产力”领域的探索印象深刻，认为这种“先看厂、再谈单”的模式极大提升了采购效率与信任度。
嘉兴之所以能持续吸引国际买家的目光，离不开其坚实雄厚的产业基础。在当天下午的产业推介会上，“135N”现代产业体系成为焦点：一个全球性产业集群——以桐昆、巨石、华友等企业为代表的新材料产业，年产值超2400亿元，位居全省第一；三大千亿元级产业——智能物联、智能光伏、新能源汽车及零部件产业蓬勃发展，其中，嘉兴光伏产能占全省半壁江山；家具家居、服装家纺、纺织原料、箱包童车、小家电、五金工具等N个特色优势产业集群，共同构成了嘉兴深度嵌入全球供应链的矩阵。
来自吉尔吉斯斯坦的采购经理达尼阿尔，此行专为寻找高品质家纺面料而来。在了解多家企业后，他频频点头：“嘉兴很多工厂专注细分领域几十年，工艺精湛、响应迅速，价格也极具竞争力。”目前，他已与嘉善顺源家纺有限公司等企业进入付款条款等细节谈判阶段，有望在短期内敲定订单。
供应商同样感受到这场精准对接带来的价值跃升。赛诺（浙江）聚氨酯新材料有限公司总经理罗琼首次参与此类活动便收获意外之喜。当天上午，一位香港客商在参观其智能睡眠产品线时，对一款具备心率监测与自动调节功能的电动床架表现出浓厚兴趣，当场询问报价与交货周期。“政府提前对采购商资质做了筛选，我们省去了大量背调成本，可以全身心投入产品展示和技术交流。”罗琼说。
浙江久景制冷设备股份有限公司的外贸销售经理王晓雷也在现场与沙特买家达成初步合作意向，对方对该公司创新设计的无中柱商用冰箱和大冰块制冰机赞不绝口。“今年我们的目标是销售额翻倍，”王晓雷表示，“有了‘贸易之桥’这样的高质量对接平台，我们可以低成本触达有实力的海外客户。”
从“走出去参展”到“请进来验厂”，嘉兴正以更加开放、专业、高效的姿态融入全球贸易网络。随着“贸易之桥”系列活动的常态化推进，更多高品质的“嘉兴智造”将乘着这股东风，驶向更广阔的国际市场。