N晚报记者 孔嘉敏 漫画 张利昌
在高质量发展的浪潮中，嘉兴科创企业与传统制造业正经历着转型升级的重要时刻。
然而，从技术研发的“最初一公里”到产能扩张的“最后一公里”，资金压力常伴左右。面对这一普遍性难题，嘉兴金融机构主动作为，变“等客上门”为“精准上门”，深入车间、厂房，洞察企业真实需求。他们不再唯“抵押物”论英雄，而是将企业的“软实力”转化为“硬信用”，灵活运用各项货币政策工具，为企业量身定制融资方案。
放眼嘉兴全域，一场场源于信任、成于专业的金融“及时雨”，正悄然化解企业的燃眉之急，润泽产业创新的沃土，共同谱写出一曲曲银企携手、共生共荣的动人乐章。
金融“软实力”铸就科创“硬支撑”
“金秋十月，在我们最需要资金的关键时刻，是海宁农商银行的这笔授信，坚定了我们扎根海宁、融入本地产业的信心！”某变流装备公司负责人王先生感慨道。这是一家坐落于海宁经济开发区的科技型企业，集产品研发、生产、销售、服务于一体，专业生产电气化交通装备变流器。
去年落地海宁以来，该企业持续加大生产经营投入，然而，随着订单量的稳步增长，原材料采购、生产线扩容与研发持续投入带来的资金压力逐渐显现，成为制约企业进一步发展的瓶颈。
海宁农商银行城北支行工作人员在实地走访过程中了解到该企业的需求后，迅速组建专业团队深入企业调研。他们不仅细致考察了生产车间、研发实验室和专利成果，更与企业技术骨干、管理层进行多轮座谈，全面评估其技术领先性、团队执行力和市场成长性，为企业量身定制融资方案，提供综合授信800万元，及时缓解了企业的资金压力。
海宁农商银行依托“核心企业供应链+朋友圈”服务模式，秉持“以客户为中心”的服务理念，践行“花更多时间、做更细工作”的服务理念，将企业的知识产权、研发投入、技术团队实力、专利质量、市场前景等“软实力”转化为可量化的信用评分，结合本地核心企业所处行业的发展趋势，不再局限于企业过往的财务数据，而是更加关注其未来的成长潜力，构建起一种与科创企业共生共荣、相互成就的新型银企关系，陪伴一批批科创企业跨越成长瓶颈、实现高质量发展，生动谱写了银企携手、合作共赢的暖心篇章。
这一实践，生动诠释了金融服务是如何从“输血”到“造血”，真正成为科创企业爬坡过坎路上的坚实支撑。
政策“活水”激荡升级“新动能”
“这笔设备更新贷款来得太及时了，让我们有底气推进整条产线的智能化改造！”嘉兴市秀洲区某印染企业负责人指着正在安装的新设备说道。车间内，工人们忙碌有序，新引进的智能化设备已进入调试阶段，标志着这家传统龙头企业正加速向产业链高端化迈进。
据了解，技术改造和设备更新专项再贷款是央行为支持企业技术升级和设备更新推出的专项政策工具，助力企业数字化、智能化、绿色化转型。该公司作为传统印染行业的龙头企业，为实现数字化转型，新引进的设备均为行业内先进的小浴比设备，自动化操作、安全性高、成品率高，可降低原辅料的消耗，有效减少污染物产生。
工商银行秀洲支行了解到这一情况后，组建专业服务团队，主动走访企业，全面摸排其技术改造融资痛点，通过精准解读政策、高效定制方案，迅速完成了从额度申请到贷款发放的全流程工作，确保了央行政策红利的及时、足额传导。最终该企业成功获批设备更新贷款1.2亿元，已完成首笔398万元资金投放。
值得一提的是，此次落地的项目具有“双重政策属性”，不仅是工业领域技术改造和设备更新专项再贷款项目，也是工业领域设备更新超长期国债项目。超长期国债项目作为长期低成本资金，精准匹配设备更新投资周期长的特点。该行助力企业紧抓低成本升级设备的机遇，在降低融资成本的同时，有效提升核心竞争力。
该行将继续用好用足各类货币政策工具，持续优化金融服务，为嘉兴制造业的智能化改造和转型升级提供更坚实、更高效的金融支持，为区域经济高质量发展注入澎湃的金融动能。
金融“及时雨”润泽科创“试验田”
“嘉善农商银行提供的金融支持，有效解决了我们阶段性资金短缺问题。我们才得以加速推进单兵海水淡化器的规模化生产。”近日，在嘉善农商银行对浙江大学长三角智慧绿洲数慧云巷园区新落户企业的回访中，嘉兴某装备企业负责人由衷地表示。
这番场景，是嘉善农商银行以科技金融精准服务科创企业、助力科技成果高效转化的一个生动缩影。作为一家专注于应急饮用水保障技术的高科技企业，该企业在水处理装备研发及解决方案领域持续深耕，持有众多专利与软件著作权，并与各战略伙伴保持着紧密的产学研合作。然而，自2025年以来，企业在扩大生产区域、推动先进研发成果走向产业化的关键阶段，遭遇了资金瓶颈，扩大再生产步伐受阻。
转机始于敏锐的洞察力与主动服务。早在今年4月，嘉善农商银行通过其战略合作平台敏锐捕捉到该企业位于杭州的母公司正计划落户嘉善进行产能扩张的信息。随后，银行迅速行动，立即与浙江大学长三角智慧绿洲组建联合金融服务团队，主动前往企业位于杭州的母公司进行走访对接，靠前提供专业的金融咨询与融资方案设计，将服务送到了企业发展的最前沿。
经过深入的实地考察与综合评估，嘉善农商银行针对企业从初创期迈向产业化，技术成果潜力巨大，为企业顺利注入一笔300万元的信贷资金。
“这笔资金对我们生产线的建设提供了关键的资金支持，现在我们第一期的生产线预计产能将达到2万至3万台/套。”企业负责人介绍。
作为扎根本土、服务地方金融的主力军，嘉善农商银行正以其敏捷、高效的金融服务，持续关注并着力破解科技企业科技成果转化“最后一公里”的融资难题，为培育新质生产力、服务地方经济高质量发展不断贡献金融力量。