身边好人
浙江 承办
N晚报记者 辛春喜 通讯员 孙斌 顾秋叶
近年来，我国人工智能领域亮点频出、成果丰硕，各类机器人走出实验室，技术能力加速迭代，应用场景不断拓展，为中国式现代化的发展注入强大科技创新动力。
在新埭，浙江丞士机器人有限公司总经理方戍，用17年的时间，坚持在基层一线从事全自主机器人研发工作，在特种应急救援机器人研发等方面取得重要突破，曾荣立公安部集体三等功、“五四”青年奖章；获浙江省创新团队、嘉兴市领军团队多项荣誉。先后主持“十三五”国家重点攻关、“十二五”国家“863” 计划课题、国家“十一五”科技支撑/攻关计划等科研项目。
身体力行做测试
2008年，方戍从上海交通大学硕士毕业后，进入上海消防研究所工作，从事消防机器人和智能化消防装备研发工作。
十年的科研工作，方戍积累了大量经验，也萌生了运用自己在救援机器人方面的相关技术创建科技企业，让创新的救援技术服务大众的想法。
2019年，方戍来到张江长三角科技城平湖园创立了平湖丞士机器人有限公司。
企业初创，困难重重，要想发展壮大，最重要的就是有过硬的科技产品。作为一家以水面救援机器人的研发为主的科技公司，产品的性能测试至关重要。
2019年夏季，公司在平湖落地没多久，方戍就投入到了产品的研发测试之中。盛夏的一天，气温超过40摄氏度，为了还原真实的救援场景，方戍带领着6名技术人员，来到公司附近的河边，进行水面救援机器人的实地测试，烈日炎炎，从早晨晒到傍晚，个个都满面通红，只为检验产品的性能与安全性。
还有一次，为了做风浪测试，台风天，当大家都闭门不出的时候，方戍却认为这是救援机器人风浪测试的最佳时机。他二话不说，开车带着技术人员，立即赶往海边。来到海边后，大家找了一个风力较小的位置下水，将水面救援机器人平稳地放入水中，很快机器人就在方戍的操作下顺利地喷水前行了。
大家刚刚放松了紧张的心情，意外却发生了，狂风卷着巨浪，将机器人打翻了，更糟糕的是机器人失去了动力，被海浪裹挟着冲向远方，一转眼就看不见具体位置了。
回忆当时情景，方戍感慨万千地说：“如果救援机器人找不回来，测试数据丢失，大家的努力就白费了，幸好定位装置没出问题，最后我们沿着海岸线追了十多公里找回了机子，真是太惊险了！”
走南闯北拓市场
科技公司研发出性能优秀的产品只是第一步，接下来更关键的是开拓市场。
方戍作为公司的技术骨干兼创始人，公司研发的救援机器人没有人比他更了解，开拓市场的重任自然要担在肩上。
开拓市场，一定要让客户了解产品的效果，进行演示，与客户反复地沟通交流。早期公司产品的认可度不高，为了打响知名度，方戍踏上了去全国各地演示产品的道路。
最初两年，方戍几乎跑遍了全国各地，东北、广东、广西、河南、山东等等，只要是沿江、沿河、沿海的有水面救援需求的重要城市，都留下了他的足迹。一个月最多的时候，方戍进行了三十到四十场的产品演示，连睡觉做梦时都是演示的情景。
功夫不负有心人，演示的过程就是客户培育的过程，越来越多的客户知道了自己公司有一款智能救援机器人，慢慢地公司陆续接到了大大小小各种订单，业绩不断增长。
科技型创业公司的资金压力与传统制造业截然不同，研发投入巨大，需要不停地进行融资。开拓市场不仅仅是拉客户，还需要拉融资。
为了缓解公司研发、经营的资金压力，出差拉投资是家常便饭，作为公司掌舵人的方戍几乎全年无休，7×24小时的工作制更是习以为常，日程塞得满满的，一年中一半的时间都在外地跑客户、拉投资。有时候，凌晨1点多，方戍还在开视频会议，向大客户介绍公司产品，发展前景，期望获得新一轮的融资。
最累的时候，方戍一天开了六七场融资会议，口干舌燥却没有时间停下来喝一口水，到最后喉咙都已经发不出声音了。
谈到那些年东奔西走拉客户、找投资的情景，方戍谦虚地说：“没有人能随随便便成功，创业初期，这些都是正常的事情，痛并快乐着！”
不忘初心为救援
从业17年，创业6年，一路走来，方戍为了公司的发展，不断拼搏，积极进取，现在丞士机器人有限公司已经成为了国内最大的救援机器人厂商，市场占有率超过50%，是国内体系认证最全，最早一批拿到型式认可的企业，车间生产繁忙，订单络绎不绝。
“选择救援机器人这个行业，一方面与前期在研究所的科研工作相关，另一方面创新发展救援机器人，用机器替代真人能够让危险的救援工作更安全，不再承受生命的代价！”谈到创业初衷时，方戍激动地说道。
2021年7月20日，郑州发生特大暴雨，在防汛抢险工作中，丞士救援机器人展现出强大的救援能力，成功转运了众多被困群众，输送了大量生活物资，作出了巨大贡献。
2022年10月3日，在山东青岛海边，景区工作人员利用采购的丞士救援机器人成功救下了一名溺水的游客。
2023年4月29日，河南周口市川汇区，七旬老人不慎坠河，浮在水面上，这一次是消防救援人员利用丞士水面救援机器人，快速到达老人身边，5分钟就完成了“生死救援”。
一个个水面救援机器人成功援救的案例，一面面救援人员送来的感谢锦旗，一封郑州市应急管理局送来的真挚感谢信，让方戍和公司的员工们备受鼓舞，继续践行着公司的创业口号：“让救援不再承受生命的代价。”
展望公司的未来发展，方戍信心满满地说：“今年是机器人和人工智能大发展的一年，我希望公司研发的救援机器人能够更加智能化，搭配AI，实现智能救援，安全救下更多的人。”