N晚报记者 严 涵 通讯员 陈秋燕
第136届广交会落下帷幕，秀洲区王江泾镇参展企业“满载而归”。“这次我们带来了新产品与新技术，客商络绎不绝！”嘉兴市前荣织造有限公司外贸经理朱永富欣喜地表示，企业在广交会上迎来签约意向客商近百家，还签了不少订单。
在这场万商云集的广交会上，来自王江泾镇的11家纺织企业“抱团出击”，共有20个展位亮相。王江泾企业以“内外兼修”秀出企业实力，在全力开拓新市场的同时收获来自客商的信任。
吸睛又吸金的“抢手货”
作为参加广交会20多年的“老参展商”，嘉兴市前荣织造有限公司本次在广交会三期设置了2个展位，新产品“900D加密牛津布离型纸皮膜”吸引了众多国内外客商的目光。“这次我们全新研发的‘900D加密牛津布离型纸皮膜’是一种户外箱包面料，该面料由100%涤纶纱线织成，经染色和离型纸复合而成，融合了环保、耐刮、轻便、高强度等优点。”朱永富介绍，前荣织造一直没有停止走出去的步伐，对于企业来说，线下参展的意义主要是通过实物展览让更多新客户全面了解企业的拳头产品，这是提升市场增量的第一步。
在嘉兴市周业纺织有限公司总经理周东晨看来，本次广交会对周业纺织来说，同样是一次结交新客户、拓宽外贸市场的良机。周东晨透露，此次企业带来扁平丝、蛋白丝两款主打新面料，其中扁平丝是今年国内市场上的爆款，适合做风衣、裤子；蛋白丝可以做冬季户外装。周业纺织近年来加大对新产品的研发投入，不断根据客户的喜好与习惯进行面料花色调整，打开品牌出海新路子。
经过组团特装参展，王江泾在广交会的纺织原料面料展区已有相当的知名度，特装展位由王江泾镇政府进行特别装修，品牌识别度更高，更有利于让“王江泾制造”成为吸睛又吸金的“抢手货”。“从企业参展效果反馈来看，客商对王江泾区域品牌产品的认可度在逐年提高。”王江泾镇经发办相关负责人告诉记者。
打开品牌出海新路子
政企合力，共促外贸。王江泾高度重视区域品牌、企业品牌、产品品牌的作用，品牌化工作走在以织造为主的产业集群前列，连续十年组织纺织企业以“中国织造名镇”品牌抱团参加广交会，组织纺织企业参加中国国际面辅料展，与国内外客户开展业务交流，还举办“上海时装周走进王江泾”活动，有效提升了“中国织造名镇——王江泾”的知名度、影响力。
当然，企业产品火热“出海”的背后是传统产业转型升级。王江泾镇自古以来就是江苏、浙江两省交界处的丝绸重镇，被誉为“衣被天下”的丝绸之府。随着纺织产业的发展，出现后劲不足、结构不优等问题，怎样推动“老树抽新芽”？今年以来，在“两新”“两重”政策的推动下，王江泾镇不断加快纺织产业转型升级步伐，深入推进现代纺织科技园建设，提高综合竞争力，努力实现纺织产业高端化、智能化、时尚化、绿色化。
这几年，恒丰纺织、鸣业纺织、荣祥喷织、春达喷织、金鹭喷织等一批企业引进各类纺织进口设备1000多套，改造提升各类先进织机约7000台，装备水平不断提高，劳动生产率大幅提升。尤其是嘉兴市天之华喷织有限公司已经建成全国最大的涡流纺生产示范基地，浙江昌新生物纤维股份有限公司的差别化纤维产品在业内有着极高的知名度。
展望未来，唯有向新而行。接下来，王江泾镇将加快存量纺织企业提档升级，把握全球技术变轨加速的机遇，系统谋划适合纺织产业升级的新赛道，克服传统块状经济的“低端锁定”，实现产业结构的“彻底升维”，朝着打造具有全国示范意义的纺织中小企业转型升级样板奋进。