N晚报记者 周祎欣
每年的“双11”大促总是备受关注。最近，淘宝、京东等电商平台相继开启预售活动，比往年提前了10天左右。作为下半年最主要的消费节点，“双11”不仅是消费者的购物狂欢，更是电商行业展示实力与创新的平台。
为了抢滩登陆这个“没有硝烟的战场”，眼下，嘉兴各大生产厂家和电商企业纷纷切换至“售物狂欢”模式，搭乘“互联网+电商”东风，积极抢抓“双11”营销机遇，做好产品布局、货源准备、物流保障等工作，激情迎战这场“全民购物节”。
新企业入局，起跑表现亮眼
昨天，记者走进位于嘉兴国家高新区的浙江远江生物科技有限公司电商中心，映入眼帘的是“决战双11火力全开”“撸起袖子加油干”等横幅标语，耳边不断有噼里啪啦的键盘敲击声传来。
该企业的电商中心去年12月刚投产运行，这也是企业首次参与“双11”大促。“为此，我们从8月底就开始备货，并在销售、仓储、物流等环节做好了准备，期待能打响年度大促的‘第一枪’。”该公司电商中心总监沈波说。
据了解，远江生物是一家集科研、生产、供应、服务于一体的植物基蛋白综合解决方案服务商，线下主要以植物基蛋白、拉丝蛋白等原料出售为主，线上销售素肉、素毛肚、脆片和辣条四大系列休闲食品。
在沈波看来，企业目前还处于从0到1的发展阶段，此次“双11”是扩大休闲食品品牌影响力的关键节点，“策略上以直播和短视频为主，在适应不同平台玩法和节奏的基础上，通过和达人主播展开合作，同时保持每周至少线上投放1500个短视频等方式，全渠道铺陈产品，增加品牌曝光度。”
此外，为了激发消费者的购买意愿，企业在产品上做足了文章，一方面推出不同口味的组合装，给消费者提供更多的尝鲜选择，另一方面上架不同分量和价位的产品，满足各类消费者的实际需求。
有了明确的目标，再加上牢牢把握市场动态，该企业“双11”的起跑表现近乎完美，忙碌的生产车间和爆满的备货仓库就是最生动的写照。“以往每个月的销量是12万单，‘双11’高峰期单日的销量就能达到3万单！”看着眼前不停运转的生产线，以及源源不断的拉货车，沈波的脸上充满喜悦。
根据目前的情况预测，今年“双11”期间该企业的电商销售额有望突破500万元，占全年电商销售额的40%。
老企业破局，擦亮品牌名片
提前备货、对接达人、开设直播……10月24日下午，记者在位于嘉善县姚庄镇的嘉兴可心柔纸业有限公司看到，该公司的工作人员正在紧张地为“双11”的产品销售做准备。
可心柔是一家专注于保湿纸赛道的生活用纸企业。可心柔品牌自2017年在天猫平台开设店铺后，其电商业务内容不断拓宽，线上销量持续翻番，占公司总销售额的比重已经超过了60%。该公司总经理助理高居成告诉记者：“今年‘双11’开启以来，截至目前，我们公司的产品销售额同比去年增长超10%。”
在竞争日益激烈的市场环境下，品牌如何通过创新发展实现破局？该公司给出了自己的答案。
今年10月12日，可心柔宣布签约著名演员刘诗诗作为其首位全球品牌代言人，并推出主题为“世界坚硬，我们柔软”的品牌片，通过温暖感人的场景和细腻的情感表达引发了广泛关注。“希望借助刘诗诗温婉的形象，融入日常柔软瞬间，成功地将产品功能与情感价值相融合。”高居成介绍。
不仅如此，公司还和超500名中腰部以上的达人主播保持着密切的合作，其中不乏具有全网影响力的头部电商主播。借助主播们的带货实力，可心柔可以快速找到母婴消费群体。记者了解到，今年的整个“双11”期间，可心柔每天都安排了合作的主播和达人进行品牌推广。此外，可心柔还在电商平台的自由直播间积极布局，“双11”期间每天的直播时长超过12小时。
“我们从9月开始备货，目前已在销售、仓储、物流等环节进行了详细部署，除了嘉善本地的备货仓库之外，公司还在全国各地设立外协仓若干，提高备货量的同时，加快发货和物流效率。”高居成表示，眼下，各大电商平台的第二波“双11”预售已经开启，希望通过此次“双11”，让更多消费者认识可心柔品牌，让品牌发展更上一层楼。