N晚报记者 周祎欣 通讯员 封丽燕
昨天，第136届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。本届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”题材，展览总面积155万平方米，线下展参展企业超3万家。
作为外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会一直是嘉兴企业抢订单、拓市场的重要窗口。记者从市商务局获悉，本届广交会，嘉兴共有535家企业赴广州参展，集中展示4万件产品，其中新产品率达到20%以上。
产品系列化设计
“老广交”焕发新活力
介绍产品、对接洽谈、交换名片……昨天上午，平湖陈达仓储办公股份有限公司的品牌展位上，前来咨询和洽谈的海外客商一拨接一拨，该公司总经理胡鹤兵“忙得飞起”。
“今年广交会的客商们更热情了，看来这个秋天有望达成更多合作。”胡鹤兵告诉记者，为了能在展会上给客户留下深刻印象，陈达仓储在半个月前就开始为参展做准备了。此次参展，该公司在产品数量和人员配备上都有所提升，并对以往颇受客户喜爱的工具箱、充电柜等产品进行了系列化设计，共有近10个系列的上百件产品参展。此外，陈达仓储还提前向100多家客户发起了相约广交会的邀请，并制定了一系列的市场推广计划。
作为广交会的常客，陈达仓储约有50%的客户是在广交会上结识的。胡鹤兵坦言，自2007年首次参加广交会以来，陈达仓储的品牌展位已经增加到4个，展位面积30多平方米，参展产品的品类也从最开始的单件产品扩大到了系列化产品，可谓质的飞跃。
“目前，我们的出口业务占比超80%。”胡鹤兵希望通过在广交会上的面对面交流，和更多客户达成意向合作，收获更多新的订单，并了解国外客户、市场对于产品的需求信息，为企业产品下一步的研发和销售提供方向。
注重功能和体验
为“朋友圈”铺路赋能
走近浙江亿力机电股份有限公司的展位，工作人员正在向客商展示产品的优势和亮点，智能化的设备和功能性的体验吸引了不少人驻足。
据该公司董事长黄建平介绍，亿力机电主要从事高压清洗机、吸尘器、喷雾器、蒸汽清洁机等多元化清洁类产品的研发、生产、营销，此次参展主要带来了四大品类100多款产品，“考虑到用户的需求和痛点，我们在产品上进行了创新升级，更加注重功能性和使用效率，比如研发了清洗和吸尘功能二合一的产品，为高压清洗机增加喷头和软管设计等。”
为了让客商更直观感受到产品的全新升级，亿力机电在现场设置了4个产品体验区，每个小时内都有20分钟的时间进行现场演示，并引导客商参与体验。“这款产品冷热水交替顺畅，正是我们所需要的！”来自日本的客商对产品竖起了大拇指。
“我们主要是做外贸的，最大的出口市场在欧美，借广交会的契机，和很多老客户完成了线下见面的约定，交流了海外市场的产品流行趋势，收获很大！”在黄建平看来，获取订单只是一方面，让“朋友圈”愈发稳固才是他们参展的最大期待。
“前期，为做好我市企业参展筹备工作，助力企业开拓国际市场，全市各地上下齐心，全面发动、多方协调，开展培训、现场服务等工作，全力帮助企业提高参展竞争力，为企业持续扩大‘朋友圈’铺路赋能。”市商务局相关负责人表示，嘉兴将以最丰富的产品、最优质的服务、最响亮的品牌作为参展的鲜活名片，发挥自身优势，抓住发展机遇，通过此次广交会，将“嘉兴智造”展示给所有客户。