N晚报记者 周祎欣 通讯员 高叶萍 图片由洪合镇提供
面积不足55平方公里，却聚集了7万余名毛衫行业从业者；没有外贸基因，却将数以亿计的毛衫销往全球50多个国家和地区……这是秀洲区洪合镇在一根纱线中孕育出的“奇迹”。
从当初320国道旁的马路市场，到“家家户户横机响”的繁荣景象，再到成为中国毛衫名镇，洪合用了40多年的时间。而今，洪合又在“买卖全球”和数字转型的路上阔步前进。
3月28日，2024中国（洪合）首届国际毛衫采购节在众创毛衫精品市场启动，多批海外客商纷至沓来，全世界的目光都聚焦在了这座冉冉升起的小镇之上。
从“卖全国”到“卖全球”
装修店铺、打版制样、陈列新品……这些天，洪合毛衫企业和市场经营户们忙得不可开交，为了在国际毛衫采购节大放异彩，他们纷纷拿出“看家本领”，展现“洪合制造”的品牌实力。
走进嘉兴芳铭服饰有限公司位于众创毛衫精品市场“外贸集聚区”的商铺，一排排货架上挂满精美的毛衫。“我们的产品以套头衫为主，主打包芯纱和雪尼尔系列，这类面料的毛衫亲肤柔软，深受海外客商的青睐。”该公司总经理陈俊兵说。
陈俊兵介绍，目前，公司的产品主要出口俄罗斯、西班牙、巴西、阿塞拜疆等十几个国家，年销量100多万件。“希望通过此次国际毛衫采购节，结识更多的新客户，为我们打开中亚五国的空白市场，让‘出海’之路越走越宽。”
其实，洪合毛衫产业早在20世纪70年代就开始发轫，从最初的4台横机，到如今的200亿元市场，从“卖全国”到“卖全球”，一代代洪合毛衫人用敢闯敢拼的干劲爬过了一个又一个坎坡。而说起这段历程，就不得不提到一个传奇人物——岳建兵。
岳建兵是土生土长的洪合人，从初中就开始接触毛衫行业，二十出头的他，踏上了去北京的火车，通过做毛衫生意赚到了第一桶金。“当时背了几十件毛衫，20多个小时的绿皮火车没买到坐票，是站着过去的，一个月来来去去倒了三四次火车，赚了700块钱。”他回忆道。
北漂期间，岳建兵接触到了外贸，成为第一个去俄罗斯做生意的洪合人。在国外待了5年后，他回到洪合创办了自己的公司，凭借在海外积累的人脉和高质量的产品，吸引了众多海外客商来企业采购。
外贸生意带火了洪合毛衫，让越来越多经营户的目光转向海外。2023年4月，洪合镇组织毛衫经贸团“抱团出海”，辗转匈牙利、波兰、意大利三国四地，创建第一个海外展示厅，并落实在欧洲的第一个海外仓，为洪合外贸转型发展奠定了基础；2023年8月，在第十二届中国（洪合）毛衫文化节上，洪合镇与中国纺联流通分会共建了“洪合毛衫出海基地”，并与意大利、匈牙利、俄罗斯、波兰、智利五大海外市场完成签约，为洪合毛衫“出海”开拓了新渠道。
如今，随着2024中国（洪合）首届国际毛衫采购节的启动，一扇对接世界的窗户正缓缓打开，在你来我往间，传递洪合毛衫的独特魅力。
从“走出去”到“请进来”
本土企业“走出去”，或许算不上稀奇；外国客商“请进来”，洪合却是佼佼者。
昨天上午，洪合镇在众创毛衫精品市场二楼西部全新打造的“外贸集聚区”首次开门迎客，60多个崭新的门店档口里都涌动着忙碌的人潮，来自意大利、匈牙利、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、韩国、印度、智利、西班牙、尼泊尔、阿塞拜疆等10多个国家的近200位外贸客商，正在这里集中挑选最新最具性价比的货源。
从阿塞拜疆赶来的客商Fallet是第二次来洪合采购，上次来洪合时，他就被这里毛衫的款式、价格和质量打动，一口气采购了15万件，销往俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。“市场反馈很好，所以想借国际毛衫采购节的契机，再来现场挑选下产品，结识更多源头厂家，进一步加深合作。”Fallet说。
仅在“外贸集聚区”逛了小半天，Fallet就和三四家经营户达成了初步合作意向。面对如此高效的对接方式，他不由得点赞道：“以前过来看样订货，都不知道去哪里选品、哪些厂家是做外贸的，只能一家一家找，现在有了这片集聚区域，让我更加有目标。”
在一家主营男款毛衫的商铺里，来自尼泊尔的客商Alam正向经营户张雯杰询问一款半拉链毛衫的做工、材质和价格，经过详细交谈，他当场订货1000件。“这款毛衫设计风格很年轻，面料也好，非常吸引我。”Alam说，“已经和老板加了联系方式，后续卖得好的话还会大批量加单。”
帮客商打包好样衣，张雯杰的脸上写满喜悦，“这是今天开出的首单，订单量虽然不大，但有‘开门红’的寓意，是一个好兆头！”她告诉记者，之前做毛衫外贸生意都是“单打独斗”，缺乏海外新兴市场的拓客渠道，得知市场新开辟了一个“外贸集聚区”，她毫不犹豫地租下了两间门面，开市首天客商们展现出的下单热情，让她对未来的发展充满信心。
据了解，“外贸集聚区”占地6000余平方米，是专门为了首届国际毛衫采购节而建设的，打造成半封闭式运营街区。“我们设立了一个客商的服务中心，市场也配备了专业的外贸服务人员，为客商与经营户业务对接提供一站式服务。”洪合镇党委委员曹丽丽介绍，作为“线下产品展示、客商对接、业务洽谈的窗口”，该集聚区将长期存在，并持续扩大规模，力求成为洪合、濮院外贸线下展示交易最具规模的集聚区。
从“面对面”到“云出海”
洪合毛衫对进军全球市场的决心不仅仅在线下，更在广阔的跨境电商领域。
作为此次国际毛衫采购节的重头戏，中国首个毛衫产业集聚跨境B2B交易平台——“毛衫派”正式启动。
何为“毛衫派”？“毛衫派”是由洪合政府、国资、企业三方联动，组织外综服、物流、关务、地方税务等多条线、跨地域专家对接会，建设的全球毛衫一站式跨境采购平台，采用跨境电商“9610”“9710”出口模式。
依托“毛衫派”这一展示窗口，洪合本土毛衫企业不仅能获得一站式出口服务，以及产品检验、阳光结汇、外语翻译等服务，还能定制专属网站，介绍自己企业的信息和经营业务，展示款式信息和设计理念，大大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度，全面构建起洪合毛衫产品力和品牌力。
平台启动后，对内将精准对接海外市场，为本地毛衫企业与全球客商架起沟通桥梁、铺设合作通路，助力毛衫产业转型升级，加快培育外贸新动能；对外将紧密链接国内、海外两个市场资源，进一步降低海外客商采购成本，促进海外客商跨境贸易自由化、便利化，实现双方互利共赢发展。
近年来，洪合镇持续深耕毛衫创新改革“试验田”，勤修品质内功、外拓市场空间，全力以赴在产业转型提质中实现争先进位。大力发展电子商务，建强直播电商平台，搭乘“电商快车”释放消费潜力；广泛开展技术革新，加快制定行业质量标准，擦亮洪合毛衫品牌形象；借势嘉兴全球航空物流枢纽建设，打造全国首个毛衫一站式跨境采购平台“毛衫派”，推动毛衫外贸合法合规发展……从小镇毛衫“卖全球”，到世界客商“请进来”，再到优质企业“云出海”，洪合一步一个脚印，打开了毛衫产业转型升级的全新局面。
逐浪数字经济，汇聚澎湃动能。“为了能够更精准把握国际市场需求，更高效对接全球资源，4月份，我们将再次‘抱团出海’前往俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国，对接当地客商，开拓当地市场，未来还计划建立海外仓，更好地展示洪合毛衫，实现海外客户在当地就可以采购下单。”洪合镇镇长江韦国表示。
相信在不久的将来，洪合毛衫将以其卓越的品质和独特的魅力，赢得更多海外消费者的喜爱和认可，成为国际毛衫市场上一颗璀璨的明珠。