N晚报记者 陈培玉
通 讯 员 陈秋燕
打飞的去国外商讨今年的采购合同、坐高铁跨越千里谈业务、自驾前往客户企业了解意向……昨天上午，位于秀洲区王江泾镇的嘉兴市华亚织造有限责任公司的业务员们开启了“奔跑”模式。王江泾镇经发办相关负责人告诉记者，为期3天的2024中国纺联春季联展于3月8日结束，王江泾收获意向订单金额超亿元，“接下来就是各家企业拼时间、赶速度‘抢订单’的时刻了。”据悉，目前该镇各家企业生产已进入“火力全开”阶段，超六成企业前两个月的产值均高于上一年同期。
超亿元意向订单
22家企业“抱团”收获满满
2024中国纺联春季联展于3月6日至8日在国家会展中心（上海）开展。王江泾纺织行业以联展为平台，促进全镇纺织集聚特色产业的发展，此次共有22家纺织企业参展，参展面积500多平方米。其中，嘉兴市鸣业纺织有限公司等15家纺织企业，以王江泾织造名镇的区域品牌形象组团特装亮相参展；嘉兴市华亚织造有限责任公司等企业，分别在纱线、女装面料馆的主要通道位置，以各自企业形象特装参展。据悉，展会期间，王江泾参展企业共接待国内外采购商近万人次，客商面料采样上千款，收获意向订单金额超亿元。
“我们这两天正在给展会期间接触的40家左右的企业寄送样布，有部分客商已经在和我们洽谈采购细节。”嘉兴市华亚织造有限责任公司外贸经理金美丽告诉记者，中国纺联的展会一年举办两次，他们公司每次都会参加。据了解，该公司有30%左右的销售额来自展会客户，金美丽说，走出去是第一步，只有这样才能签下更多订单做到“赢进来”。目前，已有一个国外客户下单了1万米公司自行研发生产的布料，金美丽表示，根据往年的经验，随着业务员们的不断跟进，后续会有更多订单进来，“其他企业应该跟我们差不多，现在是新订单签订的关键时刻，大家都不敢松懈。”
卖产品也打响知名度
“火力全开”忙生产
记者了解到，为了参加这次展会，王江泾镇的相关企业做了不少前期工作，以王江泾织造名镇的区域品牌形象组团特装参展，客商对产品的认可度明显提高，很多客商慕名前来该镇展区。嘉兴市鸣业纺织有限公司总经理助理陈佳告诉记者：“组团参展对整个王江泾纺织业知名度的提升很有帮助，不管最终客商选择哪家企业下单，都是一种肯定。”不少参展企业反馈，该镇“组团出击”相比“单打独斗”优势明显，3天时间前来对接的客商络绎不绝。
王江泾品牌为何备受客商青睐呢？金美丽告诉记者，王江泾纺织企业素来以品质优、价格低、服务好取胜，“像我们公司，从纱线到织布印染的全过程都能独立完成，少了中间商环节，产品价格肯定相对更低。”在这次展会上，嘉兴市华亚织造有限责任公司自行研发生产的尼龙弹力布和塔丝绒面料就收到了很多意向订单。
王江泾镇相关负责人表示，王江泾纺织企业将在新时代提振发展信心，持续加大科技创新力度，聚焦新材料领域，提高产品附加值，做优做精优势产品，打响王江泾纺织实力品牌，助推王江泾纺织产业转型升级。在当前复杂多变的国际形势下，要努力抢抓各大展会的“窗口”机遇，全面展示特色产品，推广企业品牌，提高核心竞争力。
“我们前两个月的产值已经超6000万元，比前几年同期提高了不少。”嘉兴市鸣业纺织有限公司相关负责人表示，目前公司生产、销售各方势头良好，“今年初以来一直在赶订单。”