N记者 沈嘉炜 摄影 马 杰
直播带货，已经成为当下的超级“风口”。近日，《一线》栏目发布报道《直播带货≠赚钱！“实体上网”谨防这些“坑”》，拆解了在直播带货火爆的表象背后，隐藏着不少灰色操作，相对应的各种“坑”也层出不穷。记者实地采访了多位电商行业的专业人士以及相关部门、协会负责人，来看看他们有什么建议。
没有粉丝？也能带货！
走进位于平湖市当湖街道的抖音电商直播基地，在这里，一间间网络直播间让平湖的羽绒服打开了全国市场。
统计数据显示，平湖羽绒服产业带拥有近3000户商家，全国市场上50%以上的羽绒服来自平湖。随着新业态的发展，大部分商家开始紧跟“风口”，逐步涉足直播电商行业。
“三、二、一，我们上链接！”当天，直播基地邀请的抖音头部主播正在某知名羽绒服品牌店铺内的临时直播间里，为线上观众展示服装的外观设计、保暖功效等。现场，记者看到该品牌店的负责人谢东东也参与到直播中，与主播、观众不断互动，不到2分钟时间，300单羽绒服一售而空。他主营的抖音店铺从开店以来，累计销售额已超过2000万元。
“我刚接触抖音直播带货时，其实也很迷茫，因为几乎没有观众，生意非常惨淡。”在入驻抖音平台前，谢东东在很多电商平台干过，以他对直播电商的认知，没有粉丝肯定卖不动货，但抖音打破了他的传统观念。
“从电商角度来看，抖音的优势就是它的算法并非基于你的购买记录，而是精准地‘猜你喜欢 ’。新手入驻该平台千万不能用固有的电商平台逻辑去思考，想着如何去增加粉丝量，甚至去购买粉丝。要想商品卖得好，增加商品的曝光度才是最关键的，比如拍摄并发布短视频。”谢东东表示。
记者现场也采访了抖音直播平台的部分带货主播，他们建议，商家应该更多去拍摄与产品相关的短视频进行推广。用户在刷到大量这类商品的短视频后，抖音的大数据算法会推送更多相关短视频让用户看到。这样一来，这种高频的视觉刺激也可能会让人产生购买的欲望，使用户下意识去搜索销售相关商品的直播间。
单打独斗？抱团发展！
在平湖抖音电商直播基地，记者遇到了基地运营总监洪涛。作为全国唯一的羽绒服类目直播基地，该基地内目前已设立超过100间高标准直播间，线上线下共吸引500余户商家入驻。今年“双11”，基地销售额突破1亿元，最“爆”的一件单品销售量达到3万多件。
“大部分企业商家进军直播行业没多久就销声匿迹，主要原因在于没有管理团队作为支撑。”洪涛向记者介绍，直播经济“风口”之下，不少地方、流量平台看中这块生意，纷纷推出政策，试图通过筑起直播基地这个“巢”，引来“金凤凰”，但这也对运营方提出了更高的门槛要求。
据资深直播电商从业人士金泽透露，由于缺少规模效应，没有形成运营的气候，很多直播基地还处于单打独斗的状态，最终导致当地市场带不动当地货，部分头部品牌外流。
“像我们基地主要依靠头部主播直播机构打造，在不久前结束的平湖好羽绒溯源直播节上，基地和10多位抖音头部带货达人达成合作，走到每一户商家的展位上，陆续开展现场直播带货，销售金额相当可观，相对运营更为成熟。”洪涛建议，商家可以寻找相对应的行业直播基地进行入驻，依托专业的运营团队，由头部主播帮助销售商品。但在入驻前，也要对基地进行实地考察，了解基地可提供哪些类别的服务，以防“踩坑”。
嘉兴电商产业园负责人建议，商家在入驻直播基地后，还要进一步升级改造直播间。基地提供的直播间大多偏向标准化，直播间的品质和视觉呈现在品牌塑造过程中非常重要，因此需要让直播间突出品牌特色、传递品牌形象。
如何规范？
专家建议！
在采访过程中，不少业界人士和专家也提出建议，应规范直播电商行业，对涉及的“人”“货”“场”等要素加强监管，构建网络直播带货信用评价体系。
平湖市商务局党委委员林建浩建议，各地政府应通过直播资源对接、培训孵化、游学沙龙等形式，建立健全直播电商行业的职业认证制度，制定统一的网络直播人员准入门槛，开展职业培训；实行职业准入注册制，实施主播持证上岗制。
嘉兴市电商促进会秘书长邹琳认为，嘉兴有着发达的块状经济，如何进一步利用直播电商带动销售，还有很大的市场想象空间，还需紧盯优质网红主播这一关键人才要素。嘉兴的直播基地和品牌企业，要善于利用沪杭两地庞大的直播资源，与专业运营机构在人才共享、企业培育方面加强合作。
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