N晚报记者 周佩佳 漫画 张利昌
兔年开年以来，嘉兴楼市似乎演绎起了“动如脱兔”的状态，不管是新建商品房还是二手房，从房产销售到中介经纪人，有人每天忙到没时间吃饭，有人晚上还在带客看房，都在说着“市场回暖”“楼市复苏”的话题。
新建商品房的备案数据会有滞后的现象，但二手房市场的成交量却有了明显攀升。买房人关心什么？二手房价格能谈吗？我们一起来了解。
首轮拍地竞相登场
先来看土地市场。
2月7日，市本级首宗宅地成功出让，嘉兴经开区打响土地市场第一枪，经开2023-03号地块被嘉兴高创开发建设管理有限公司以7.22亿元的底价收入囊中。
该地块位于长水街道槜李路和商务大道交会处，紧邻两大交通要道，往南可以在10分钟之内到达嘉兴高铁南站，往北可以通过快速路往来中心城区，交通条件优越；周边配套设施建设齐头赶上，有在建的绿城育华小学部和初中部、未来商业配套鸿翔百盛商业综合体和合景环汇商业中心等，附近还有医疗资源和公园绿地等宜居配套设施。
值得一提的是，该地块自带不小于3.85万平方米的商业配套，可以想见，该项目完工后，又将是国际商务区板块内一个颇具规模和地标性意义的项目，将为板块带来更多活力。
随后，就在昨天上午，平湖城区也成功出让一宗涉宅用地2023平-3号。该地块位于平湖经开区，在环北二路和环城西路交叉口，交通优势明显；地块被水系分割为东西两部分，自然景观可以想见；从地块信息来看，地块容积率1.5～1.8，产品配置预计将向着更高品质、改善性需求等方向考虑。
经过三轮报价，该地块最终由浙江中筑置业有限公司、浙江鸿翔中金实业集团有限公司摘得，总价为3.92亿元。
业内人士认为，随着前期中央经济工作会议的明确，信贷政策和各类房地产政策利好的叠加，一段时间内房地产的走势情况已经初步确立，土拍也是其中一个重要的具有风向标意义的事件，“嘉兴的房地产市场，从一定程度上来说，受到周边城市的带动影响，今年以来回暖复苏的迹象比较明显，本地购房者是主要的客户群体。”
新房供应量稳步上升
在供应方面，不仅土地市场“开闸”，新建商品房预售证的申领也迎来一波小高潮。
1月份，受到疫情及春节假期等多方面因素影响，新建商品房预售证的申领似乎也迎来了一个“假期”，仅个别项目向市场推出了房源，比如锦粼鸣庐等。
进入2月份以来，随着开发建设节奏的加快，符合申领条件的项目也加快手续办理，仅2月份前两周已有两个热门项目进行了预售证公示，分别是中海明德里和鸿翔东望金邸。
南湖区科技城槜李湖板块因清华附属嘉兴实验学校而颇有热度，中海明德里与学校仅一路之隔，一面世就备受关注。此次公示预售的是该项目的最后一批房源，可售房源数量200套，以小面积房源为主。
而经开区高铁新城板块的东望金邸相对来说体量稍大，此次公示的是项目的第四批房源，共计推出3幢高层287套房源，建筑面积在115～137平方米之间，预售价格与前三批次保持一致。
供应量的放大，让购房者有了更多选择，对于市场销售更为有利。从疫情防控政策调整优化以来，我们看到售楼处的人流量在逐步增加，“周末每位销售人员每天的接待人数都在七八组，一整天下来，售楼处的来访量估计超百组。”明德里项目的一位销售人员告诉记者。
而从成交上来看，根据嘉兴市房地产公众服务平台的数据，2月6日至12日，市本级新建商品房共计备案196套，其中住宅145套。备案具有一定的滞后性，从成交意愿来看，刚需购房者占主流，“客户在询问的时候，针对性比较强，带有明显成交意向的情况较多。”该销售员说。
二手房成交量上扬明显
二手房的市场感知力，比新房市场更加直接和快速。
中亚房产的经纪人小杨已经从事房产中介近5年了，经验丰富，对市场的感知力也比较敏锐，“我从2022年11月份前后开始，重点找寻学校周边优质住宅小区的房源，每年春节后是一个置业小高峰。”这是他多年来摸索出的市场规律，但令他没想到的是，今年春节后买房意向客户“蜂拥而至”。
“我的客户主要来自微信好友，有些是很久之前添加了好友但没有聊过天的，最近这段时间我在朋友圈发送一些房源信息后，他们会主动来询问。”小杨说。他认为买房需求一直存在，“之前可能房源不合适或者还在观望，最近看到市场热起来的消息，也来关注好房源了。”
市民张小姐近期就在关注房产市场行情，“我现在住在南溪路附近的小区，想把父母接到离我近一些的小区来住，方便我照顾他们。”张小姐已经通过中介约看了一些房源，也希望进一步商谈价格，“房东降价的空间很小，有些还谢绝砍价，感觉又回到了卖方行情。”
二手房市场的成交，是买卖双方意愿达成的表现，在成交量方面的反映也更明显。根据嘉兴市房地产公众服务平台的数据，2月6日至12日，市本级二手房网签405套，其中住宅380套，较前一周增长126套，网签面积环比增长58.62%。
对于刚开年的房地产市场来说，回暖复苏的基调已经奠定，不管是开发商还是市民，对于楼市的信心回归也已经在路上。