□本报记者 杨健 通讯员 李梦蛟
8月，昌吉高新技术产业开发区（以下简称昌吉高新区）骄阳似火。新疆东方雨虹建筑材料有限公司（以下简称东方雨虹）的智能车间里，两条改性沥青防水卷材生产线正以每分钟数十米的速度运转，机械臂精准码垛，叉车穿梭装货，这批产品当天就要发往中亚国家。在百米之外的新疆金桥金新型建材有限公司（以下简称金桥金），车间班组长赵国文盯着墙上的数字大屏，实时跳动的物料消耗和温控数据一目了然。赵国文刚领完这个月在东方雨虹兼职的工资，他笑着说：“两家厂子我都熟，这边学技术，那边挣外快，日子有奔头。”
一年前，赵国文还担心行业龙头来了会抢饭碗；如今，他却成了两家企业“竞合共生”的见证人。这场从“怕竞争”到“请龙头”的转变，不仅让一家小微企业脱胎换骨，更搅活了区域防水产业的一池春水。
主动引“鲇” 打破闭门困局
长久以来，新疆防水建材行业存在明显发展短板：本土企业多为中小微规模，生产模式粗放、技术迭代滞后、采购成本偏高、数字化程度不足，加之地域偏远、信息相对闭塞，行业长期陷入“小、散、弱”的发展困境，产品同质化严重、高端产能缺失、外贸市场空白，产业升级步履维艰。不少本土经营者习惯“守摊子”，对行业龙头落地心存顾虑，生怕“大鱼吃小鱼”分走仅有的市场。
新疆金桥金新型建材有限公司负责人贺正定却不这么看。他的企业扎根昌吉十几年，专做家装防水和乡镇工程，口碑不差，但始终跳不出“小作坊”式循环：原料零散采购，价格比大厂高一截；工艺传统，产品外观粗糙；管理靠经验，库存和能耗全凭感觉。“这么下去，不是被淘汰，就是自己把自己熬死。”贺正定坦言。
转机发生在2024年底的一场行业交流会上。贺正定偶然得知，国内防水行业龙头东方雨虹正筹划落子新疆，依托丝绸之路经济带核心区区位优势，布局开拓中亚、西亚市场。就在这时，一个在旁人看来近乎大胆的想法在他心中萌生：与其坐等龙头企业落地陷入被动竞争，不如主动把它请到昌吉来，做邻居，学本事。
此后大半年，东方雨虹总部几次派人来新疆调研选址，贺正定多次向选址专家力陈昌吉的区位优势、昌吉高新区的配套服务和产业基础，更反复强调双方“错位竞争”的可能——东方雨虹主攻高端市场和外贸，金桥金全部采购东方雨虹的原材料，并且专注家装防水和本地配套，完全能够互补共生。这份诚意和清晰的商业逻辑，最终打动了对方决策层。2025年5月，新疆东方雨虹建筑材料有限公司注册成立，7月顺利试产，业内顶尖的防水“航母”正式驶入昌吉。
消息传开，同行们私下议论：“贺正定这是给自己找了个强邻居，这不是给自己添堵吗？”他却笃定：“不破不立，闭门造车永远走不远。”
贴身“取经” 小微实现三级跳
龙头企业落地，没有想象中“大鱼吃小鱼”的残酷，反而打开了一扇窗。借势补短板，园区企业实现三级跳。
第一跳，成本突围。最直接的改变在成本端。过去金桥金采购原料，量小价高，毫无议价权。东方雨虹投产后，向园区企业开放了全球集采渠道，金桥金顺势接入，仅原材料一项成本就直降3%，一年省下近百万元，竞争力大幅提升。“以前人家大厂的供应链门朝哪开都不知道，现在人家主动分我们一杯羹。”贺正定感慨。
第二跳，工艺升级。更为深远的改变，来自对大厂工艺、管理模式的近距离对标学习。2025年8月，贺正定第一次走进东方雨虹车间，被彻底震撼：产线全程自动化，成品平整度、规整度高度统一，每一道工序都由数字化系统闭环管控。他当即决定，利用冬季停工窗口期，自筹资金采购新设备，并引入智能管理系统。
今年开春，新产线投产，产品外观规整度、耐磨性能、工艺精度全面跃升，彻底告别“小作坊”标签。一位合作多年的客户验收后连连称赞：“这工艺，跟大厂一个标准了。”
第三跳，数字转型。在两家企业轮岗的一线员工赵国文，见证了数字化管理带来的震撼。他说：“隔壁厂里所有数据都在屏幕上，配料、温度、库存一清二楚。”如今，金桥金也装上了数字大屏，生产报表自动生成，库存周转提速，损耗明显下降，彻底告别了“凭手感、估着来”的粗放模式。赵国文笑着说：“操作心里更有底了。”
今年下半年，贺正定计划投资1400万元，新建一座13000平方米的恒温储备库房。他算了一笔账：防水原料价格冬季低、夏季高，有了库房就能错峰采购，平抑成本；同时，新疆夏季高温暴晒，成品露天堆放易老化，恒温库能保证品质稳定。“这一步迈出去，我们就不再是随风倒的小舢板了。”贺正定感慨道。
错位共舞 激活产业生态
一条“鲇鱼”搅活一池春水。如今在昌吉高新区建材产业园，东方雨虹和金桥金比邻而居，各守一摊：前者盯紧机场、高铁等大型基建和中亚大单，2025年产值突破3000万元，2026年目标1.2亿元；后者深耕家装维修、乡镇工程和本地服务，订单稳步增长。两家企业偶尔还会互通库存、调剂原料，员工间技术交流已成常态。
“我们不是来抢市场的，是来拓空间的。”东方雨虹总经理刘海涛表示。企业秉持开放姿态，多次邀请园区同行进厂观摩，共享品控标准与管理经验。受此带动，周边不少防水企业主动补齐短板，优化工艺、规范内部管理，行业整体发展氛围持续向好。
更大的想象空间在海外。东方雨虹自去年8月起陆续向中亚出口产品，打开了“疆产外销”的通道。而金桥金也跃跃欲试，贺正定盘算着，待新库房投用、数字化体系运行成熟后，借力东方雨虹的渠道与经验，开拓中亚小型工程市场。“龙头带路，我们小企业也能望一望外面的世界。”贺正定说。
从“怕竞争”到“请龙头”，从“单打独斗”到“协同共生”，这场“以商促引”的实践，不仅成就两家企业的共赢故事，更成为新疆制造业大中小企业融通发展的鲜活样本。当前，自治区全力推进“十大产业集群”建设，越来越多像贺正定这样的本土企业家，以开放心态拥抱产业变革，在竞合中共生，在共生中成长，合力书写产业兴疆的崭新篇章。