□本报记者 刘茜 通讯员 林海明
夏日天山脚下，一场直播火了。
昌吉州文旅商贸有限责任公司联合主播李龙团队，开启“618溯源·天山好物”产地专场直播。镜头里，李龙蹲在标准化加工车间门口，身后是轰隆隆运转的生产线，他指着一袋刚下线的奇台面粉，高声喊道：“大家看，这就是咱们天山雪水浇灌的小麦磨成的面粉！”弹幕刷屏，订单提示音叮咚作响。9个小时，3982万人次涌进直播间，5.62万笔订单，2312万元销售额。一根网线，就这样把昌吉农产品连接到了全国各地的餐桌。
这股热浪并不是一阵风。近年来，昌吉州把电商这盘棋下在“产业链”上，推动棉花、面粉等产业电商化转型，“奇台面粉”建成全国首家面粉类地标天猫旗舰店，年网络零售额超1亿元；在新疆农业博览园打造昌吉州电商直播基地，建设新疆特色农产品直播基地和选品中心，多个本地云仓投用，推动从“渠道拓宽”向“全链赋能”升级。12个电商产业集聚区在全州铺开，200多名活跃主播在镜头前推荐“昌吉好物”，“1小时物流圈”把乌昌石城市群变成了一个“大仓库”，昌吉州农村网络零售额连续多年稳居全疆前列。在数字经济大潮中，昌吉州正从“模式创新”迈向“生态构建”，蹚出一条自己的路。
云端赶集，昌吉好物俏销四方
“马三三酸奶，一口下去就知道什么叫新疆味道！”6月的新疆农业博览园品味新疆电商直播基地A2馆里，新疆马三三疆纯乳业有限公司（以下简称马三三乳业）女主播嗓音已经有些沙哑，手中的产品始终端得稳稳的。手机屏幕上，点赞数蹭蹭往上涨。隔壁仓库，打包员手不停歇——干果装袋、乳制品封箱、快递单贴上。门口，物流车引擎轰鸣，只待将“新疆好味”送往广东、浙江、北京等地。
“从昌吉街头的酸奶摊到‘亿元乳企’，我们借助电商平台让天山奶香飘向全国。”马三三乳业董事长马良坦言，电商赋能与品牌升级是企业跨越式发展的核心密码。
2013年诞生的“马三三”，从街边小店的手工酸奶起步。2018年转型电商后，企业驶入发展快车道，如今已建成覆盖全疆的供应链体系，联动4家养殖场、15家水果种植基地等上游资源，布局3200个线下终端与5600个线上代理，以新疆为基地联动快递平台实现高效发货，为全国市场配送奠定坚实基础。
一个企业的逆袭背后，是万千昌吉农产品的集体触网。
位于昌吉州东部的吉木萨尔县，是农业发展的沃土。这里盛产大蒜、土豆、鲜花等特色农产品，村民们渴望将这些乡村好物推向更广阔的市场。吉木萨尔县通过集群化发展、专业化人才培育和农村电商体系搭建，让特色农产品借数字流量“破界出圈”、香飘四方。2018年，吉木萨尔县顺利通过全国电商示范县检查验收，并首次入选全国农村电子商务示范百佳县。如今走进吉木萨尔，田间地头随处可见架着手机支架的农民。电商不仅拓展了销售渠道，也成为撬动产业升级的杠杆。通过电商赋能，吉木萨尔县推动农业产业链向纵深延伸，构建起全链条生态。
从点上突破到面上铺开，昌吉州攥指成拳，着力培育市场主体。全州建起12家重点电商企业培育库、90家数字商务企业名录库，新培育限额以上电商企业9家，“直播选品+供应链服务”电商生态逐步完善，形成“主体参与、全链条发力”的发展格局。
新农人沃土，拔节有声
“稳操胜‘蒜’！”在吉木萨尔县邱艳的直播间里，她把一颗白皮大蒜举到镜头前，笑得爽朗。一句谐音梗，订单蹭蹭往上涨。2020年，她以一个账号、一部手机起步，试水直播行业。吉木萨尔县电子商务产业发展中心看准了她的拼劲，把她列为重点孵化对象。从那时起，邱艳一头扎进直播风口，在第六届中国电商讲师大赛新疆分赛区拿下全国潜力奖。上百场公益助农直播下来，1万多件农产品飞出乡村，帮乡亲们多挣了100万元。
在昌吉市三工镇二工村，新疆春光拾里文化传媒有限公司直播基地里，补光灯打得通亮。主播金迪面前摆着鲜食玉米粥、地产葡萄酒等产品，一场直播能出上百单。她从每周播一次，逐渐加密到两三天一场。“没别的，就想让村里的好东西多一条路出去。”金迪边过样品边说。
三工镇是昌吉市第一个搭建起电商直播平台的乡镇。该镇以“支部引领、党员带头、能人带动”的方式，激活18个抖音账号、5个直播带货点，吸引7家企业入驻。仅去年一年，电商已带动村集体经济增收15万元，村民人均年收入增加2500元。
几十公里外的昌吉市阿什里乡胡阿根村，村民佳娜·布尔里汗把商店变成了直播间，乳制品、刺绣产品在镜头前一件件展示。为赶上电商这股浪潮，乡里设立了“委员助农网络直播间”，政协委员、机关干部、农户轮番上阵，化身“带货主播”，为当地特色美食、美景代言。
一个个“新农人”拔节生长，背后是昌吉州布下的人才大棋。州县联动、校企合作、培训机构齐上阵，今年以来，昌吉州开展线上线下专题培训8场，直播电商运营管理政策法规、财税合规指引、安全防控汇编等实用资料发到学员手中，2000多人次经过培训端起了“新饭碗”，71个主播粉丝量突破3万。马良、华丽和党旗这些冒尖的带头人，正被推荐申报全国农村电商典型个人案例；新旅昌吉文化旅游开发有限公司和国内头部MCN机构无忧传媒牵线合作，“造星计划”新媒体培训项目落地。从培训到实战到就业，闭环成型，越来越多的农户把手机变成了新农具，把直播干成了新农活。
产业园云仓，链动四方
呼图壁县电子商务科技产业园选品中心的货架上，新疆棉被厚实蓬松，棉袜一排排码得整齐，奶制品包装泛着光泽。四间直播间同时开播，主播们对着手机镜头，用不同的风格推介新疆特色产品。仓储物流中心，包裹在传送带上连成一条河，摄像头一扫，自动分流到不同快递公司的货筐里。
牙生江·买合木提正是在这个产业园里找到了新的就业方向。他曾是骑行博主，从新疆一路骑行到福州，126天穿越10个省份，在网上小火了一把，却苦于不会将流量变成收益。进入产业园后，通过培训课堂学习拍摄、剪辑、对话，半年时间新账号涨了4万粉丝，如今月均收入过万元。“以前是瞎折腾，现在是有了本事傍身。”他对着镜头推介家乡棉袜时，语气里满是底气。
这个产业园由福建宁德援建，去年底投用。培训课堂、选品中心、直播间、仓储物流串珠成链，当地农产品外发物流成本降低30%。福建的冷冻海鲜、桂圆、鱼罐头整车运来入库，再从这里发往西北五省。援建，援出了一条跨区域流通的商道。
从一个园区的要素集聚到一张网的全域铺开，昌吉州电商正在从单打独斗走向兵团作战。依托重点企业开设运营京东“中国特产·昌吉馆”，成为昌吉州官方认证的“昌吉礼物”特产线上主阵地。各种促消费活动接连不断，先后开展2026网上年货节、双品网购节、老葛新疆好物盛宴助农专场发布会、域见华丽昌吉礼物电商直播专场等电商主播新疆溯源直播活动10余场次，直接实现网络销售超2亿元，带动农产品销售超8亿元，持续擦亮“昌吉礼物”区域公共品牌，推动奇台面粉、昌吉番茄、木垒鹰嘴豆、天山北麓葡萄酒等地标产品集群发展。
昌吉州商务局注重电商新零售、新模式、新业态、新场景示范点打造，培育支持6家商贸电商典型企业争取财政项目支持45万元。聚焦“媒体+电商+产业”融合发展目标，促成“域见华丽”直播电商工作室挂牌，并与昌吉国家农高区在流量运营、品牌推广、人才培育等领域开展全方位深度合作。
从繁忙的直播间到高效的物流中心，从创业者的梦想起点到消费者的指尖购物，昌吉州正焕发出前所未有的发展动能。后续，昌吉州将继续培育壮大优质电商市场主体，深化校企育才，擦亮“昌吉礼物”区域公共品牌，让这条从田间直通餐桌的数字之路越走越宽。