■记者 罗晓君
9月29日至30日，2026工业母机产业链高质量发展大会暨关键零部件展览会在乌镇举行；9月29日上午，2026嘉兴经开区招商技能竞赛同步开赛。一边赴乌镇参展，找产业链“同路人”；一边登台比武，练招商“真功夫”。嘉兴经开区以展会拓圈、以竞赛提能，推动产业链协同升级和精准招商。
乌镇参展：带着“半小时供应圈”找“同路人”
本次大会以“绿色智能高端创新、安全可控”为主题，把全国工业母机领域龙头企业、科研机构和地方政府代表聚到一起，共商产业链协同升级。嘉兴经开区携主题展区亮相，智能制造、人工智能、高端装备等创新成果与产业生态集中呈现。专题推介和展览期间，嘉兴经开区代表团与参展企业深入对接，对产能扩张、供应链配套等具体问题逐一解答，多家企业表达了进一步考察意向。一位企业代表说，最关心的是“落地后配套能不能跟上”。
作为长三角地区重要的先进制造业基地，嘉兴经开区近年来深耕机床及智能装备产业，已形成以高端数控机床为核心，精密零部件、智能控制系统、工业机器人协同发展的产业集群。目前，区内集聚数十家行业骨干企业，产品覆盖五轴联动加工中心、高精度磨床、智能检测装备等细分领域，部分关键技术实现国产替代。
依托嘉兴机床工具与智能装备协会平台资源，经开区持续推动产学研用深度融合，构建了从铸件加工、精密钣焊件到数控系统集成的完整上下游配套体系，有效降低区域内企业综合制造成本，提升供应链韧性与安全水平。
“企业最怕单打独斗。”经开区相关负责人表示，“我们把铸件、钣焊、数控系统集成等环节尽量放进‘半小时供应圈’，企业扩产时，配套能更快接上。”该负责人介绍，这次来乌镇，不只是展示，更是来找“同路人”，把产业链上的伙伴引到嘉兴。
大会期间，嘉兴经开区代表还在“第七届长三角智能制造协同发展大会”分论坛作专题推介，围绕“经济营商环境十大优势”等核心数据，系统阐述经开区在产业配套、人才引育配套基金等方面的竞争力，并重点推介针对机床产业的定制化服务。现场有企业负责人针对基金支持、人才招引和园区空间等内容提问，经开区团队一一回应。
8分钟路演：把经开讲到客商心坎里
9月29日上午，2026嘉兴经开区招商技能竞赛开赛。选手按抽签顺序等待，从题库抽签确定项目，8分钟陈述，评委独立打分……没有预演脚本，招商员们要把一个个案例项目，讲到客商心坎里。
本次竞赛围绕嘉兴“135N”先进制造业集群和服务业设计案例，重点考察知识储备、项目分析、招商策略、沟通表达、职业规范等。评分表上，本地情况介绍、基础信息、落地优势、落地难点及解决方案、推进计划、表达呈现六大类，共100分，其中基础信息和落地难点及解决方案占了大头。选手面对的，不只是口才比拼，更是对产业、政策、要素和风控的全面检验。
台上，有人从容，也有人稍显紧张。区管委会副主任徐伟强点评时说，比赛首先要吃透赛制和评分规则。“你们是销售员、客户经理，经开是你们的产品，要把它推荐出去，让对方感兴趣。对方要什么、我有什么，这个非常重要。”他提醒，临场发挥背后是平时的产业储备，仪态台风同样关键，“去对接客商，穿着形象、气质、态度，都会给人留下印象。”他用旅游点餐打比方：不同项目有不同需求，政策、载体、要素的推介也要“娓娓道来”，让客商感到“在这里投资能赚钱”。
在区招商工作部部长何瑛看来，招商是发展生命线。嘉兴经开区确立“3+3”主导产业体系，举办比赛是为了“以赛促学、以赛促练、以赛促干”。客商最关心什么？载体、产业政策、要素保障。招商人员则需要不断学习新兴产业知识，识别新细分赛道，紧跟政策变化，从传统路径转向精准服务。
这种精准匹配，在获奖选手的答题中体现得很明显。产发公司科技人才招商部李佳妮此次获得一等奖，她抽到的是高端检验检测项目。她说，招商要立足企业视角，强调投资成本控制和贴近目标客户的优势。她的方案里，马家浜健康食品小镇的食品企业资源、无电磁干扰地块和双回路供电、专项政策补贴，分别回应了客源、基建和政策诉求。
国投集团嘉兴国晟商业管理有限公司运营部辛睿抽到直播电商服务业和零售旗舰店题目，他迅速把项目与国投在长水街道的金融广场、双溪湖、高铁新城3个片区资源对应起来：双溪湖适合做旗舰店，金融广场楼宇成熟、装修成本可控，国晟广场电力支撑强，也能承接直播电商需求。他说，参赛不仅提升了招商能力，还能认识兄弟单位的同行，“以后我有相关项目可以推荐给他，他有相关项目也可以推荐给我。”
从乌镇展会到招商赛场，嘉兴经开区正把产业链“同路人”引进来，把专业招商队伍练出来。