开栏语：一根纱线，织就一方市场；一场革新，焕发市场活力。洪合毛衫市场历经多年沉淀，正迎来一场蝶变——数字化转型提速、内外贸协同并进、新业态持续涌现，传统毛衫集散中心向着时尚化、智能化、国际化的产业高地稳步迈进。即日起，嘉兴日报秀洲新闻推出“织见新洪合”系列报道，探访商户转型故事，见证“中国毛衫名镇”的深刻转型。
■记者 郑小梅
通讯员 汝嘉悦 苏雪怡
眼下，秋冬季服装市场正迎来旺季。近日，洪合毛衫产业8大专业市场之一，以尾货享誉业内的嘉兴聚发市场（以下简称“聚发市场”）开出首个仓储店——“巨品仓”，以满足实体经营户、线上主播一站式全品类采购、批发需求。
仓储店的风吹到了洪合毛衫市场。一个更大的变化是，线上线下双向赋能已成共识，并在专业市场快速落地、形成趋势——要做好线上零售必然先过选品关，想守好实体店也要会玩流量。正是基于这样的经营理念转变，包括聚发市场在内，洪合毛衫市场已经“动”起来。
“羽绒大王”卖货“上楼”
“如果算周转率，我们一年要卖近百万件羽绒服。”在聚发市场做了16年生意的经营户“羽绒大王”商铺负责人米奇说，他的仓库里有500多个款式、几十万件羽绒服现货。这些羽绒服尾货主要来自平湖·中国服装城，还有一部分来自国内其他产地。
这两年，米奇明显感觉到风向在变。“前几年的风口是电商和各大平台主播，他们来看货选货看重的是尾货的极致性价比。这一两年我们感觉到，国家在支持线上线下融合发展，所以平台主播的客户还在继续做，同时入驻‘巨品仓’，想再拓展线下渠道。”
米奇在“巨品仓”的货架上挂出了“399三件”的牌子，“399元就能买3件羽绒服，一家人的羽绒服都有了，这就是仓储店的竞争力。”米奇用他的“东北普通话”说道。
线上玩流量，线下扩体量，从产业源头到零售店头的仓储店应运而生。在米奇看来，仓储店就是小店变成大店，把小店深耕单品类转变为大店囊括全品类。对采购商来说，仓储店的好处是“减”掉了中间商，货品更低价，一站式采购也能节省时间等综合成本。
此次，聚发市场重点打造的“巨品仓”位于聚发市场4楼，面积约1700平方米，首批有近200家经营户入驻。依托洪合毛衫产业基地优势，“巨品仓”深耕毛衫、双面呢大衣、羽绒服三大核心秋冬品类，覆盖男装、女装、童装全年龄段，实现秋冬爆款全覆盖、新品高频上新、源头货源直供，打通服饰采购全链路。
“‘巨品仓’面向全国服装实体店主、批发商、零售商，建立一站式服饰采批、整店赋能、流量帮扶的全新商业模式。”嘉兴聚发市场管理有限公司董事长赖立波直言。
针对当下全国实体服装老板采购分散、选品耗时、货源杂乱、备货压力大的行业痛点，“巨品仓”创新推出全品类整店输出模式。以往，服装店主拿货需要东奔西跑、多市场比价、多档口拼单，耗费大量时间与精力，还难以把控货品风格与品质统一性。而“巨品仓”依托完善的源头供应链体系，可以直接为全国实体店提供一站式整店配齐、风格统一、全品类铺货服务，极大降低采购成本、时间成本与备货风险，轻松搞定全店秋冬货品换季上新。
可以说，“巨品仓”的出现，说明专业市场的开店模式也在变。
当前，洪合毛衫市场正在加快构建“?一园四中心?”服务体系，即毛衫时尚产业园、产业研发中心、质检中心、供应链集货中心和内外贸一体化综合服务中心，占地1200平方米的外贸选品中心作为这一体系中的重要一环，折射的也是开店待客之变。
批零老板守店“上线”
采购商江南是聚发市场的熟客。他在安徽马鞍山、江苏南京都开设了主营女装的实体店，总面积超过600平方米。每年一到秋冬新品上新季，“平均一个多月，最多不超过两个月，我总要跑一趟洪合来进货。”江南说，“洪合+杭州+深圳”就是他的活动半径。
在他看来，想要做好实体店，有两个关键要抓住：一个是要有好货源，另一个就是“怎么干”。
聚发市场的尾货无疑就是好货源。洪合毛衫市场的产地优势自然无可比拟。近两年，工厂受“小单快返”模式影响，少量采购和大量拿货都有保障。最后，洪合毛衫市场有意培育本土原创设计、原创品牌，产品的时尚度有保障，这些都向江南这样的老服装人释放了积极的信号。
“巨品仓”的出现对江南来说当然是好事。“一句话，省钱省力。”江南总结道。
有了好货源，接下来要“怎么干”？江南的经验是线上线下“齐步走”。“以前开店守店，等着客人上门，现在肯定不行了。”江南说，“抖音、视频号、小红书，什么火我就玩什么。”
这种零售末端开店模式的经营转变，也在影响专业市场的经营户。作为聚发市场掌舵人，赖立波认为，推出“巨品仓”是市场给经营户赋能，“除了硬件，我们还要给经营户开展关于跨境电商、AI、实体店电商化转型方面的专题培训，要把经营户的思维扭转过来，能力提升起来”。
赖立波说，“巨品仓”不仅要解决货源与采购难题，直击当下实体服装“有货无流量、上新卖不动、不会做线上”等痛点，还要通过组建专属线上流量赋能团队，为合作商户提供全套流量运营帮扶，打破传统服装批发“只供货、不帮扶”的单一模式，从线上引流、门店曝光、爆款打造、短视频运营到终端成交，全方位赋能实体门店线上线下融合经营，让服装老板告别被动守店，轻松做流量、做转化、做业绩，让难做的实体服装生意变得更简单、高效、可持续。
拉更多小伙伴“上车”
除了开店之变、守店之新，专业市场的转变还体现在产业带联手抱团拓市。
在“巨品仓”开业活动中，聚发市场与中国（东港）双面呢服装交易市场、义乌中国小商品城篁园服装市场缔结为战略合作伙伴关系。
记者在聚发市场走访时也发现，聚发市场虽然以尾货见长，整个市场定位却是服饰全品类专业市场，其中以男女装、童装店铺为主，此外也有经营箱包、皮带以及发箍、耳环等产品的商户。
洪合毛衫市场相关负责人告诉记者，在洪合毛衫产业50多年的发展史上，“外贸”是该产业最亮眼的特色，让洪合这座“中国毛衫名镇”吸引着大批外贸客商。这些被“中国制造”吸引的客商往往既需要洪合毛衫，也需要平湖羽绒服、海宁皮革，以及义乌小商品等多品类产品。这一点从客商的集货轨迹上也无数次得到了证明。
因此，无论是此次聚发市场与两大合作伙伴牵手，还是此前“毛衫派”牵头长三角时尚产业带抱团出海，都是通过发挥产业带协作的叠加优势，扩大获客机会、增加客户黏性。当你的客人也是我的客人，那么我们就手牵手，“123，上链接！”